十元店名创优品拿什么做奢侈品电商

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以10元和20元为主要价格的“杂货店”在两年内已经开了1100多家商店。如今，著名产品的创始人叶国富将这一模式引入了奢侈品电子商务行业。叶国富的跨境奢侈品电子商务网站必须在最近推出。虽然它仍然坚持低价，但商品供应仍然是奢侈品电子商务不可避免的话题。十元店如何创造优秀的产品来扮演这两个极端的角色？

酷杰豪华电商

“目前，中国的消费正面临两个出口。首先，消费对gdp增长的贡献越来越大；第二，跨境电子商务的口号已经到来。”叶国富说，他在六个月前启动了奢侈品项目，希望专注于奢侈品，这是一个小而美丽的领域，手机是主要部分。据他说，毕晓普在早期投资了数千万元，主要是通过泽曼控股集团和另一家私募股权基金，来建立一个前端供应链和后端物流系统。

2015年上半年，商务部发布报告称，中国的消费率将在过去十年中首次占到全国的一半，消费驱动型发展模式将在今年基本确立。同时，2015年可以说是跨境电子商务的第一年。根据中国电子商务研究中心的监测数据，去年上半年，中国跨境电子商务交易规模达到2万亿元，同比增长42.8%。根据该机构的预测，2015年中国跨境电子商务交易规模将达到5.5万亿元。已经活跃在跨境电子商务领域的蜜芽、海洋码头、小红树等公司正在迅速扩大规模，京东、天猫等大型综合电子商务公司也开始分享跨境市场。在叶国富看来，中国消费者仍处于网上购买奢侈品的探索阶段，而且现有的奢侈品网站并不专业，所以二手奢侈品对中国人来说毫无意义。

叶国富的著名角色是生活收集店“明创品”和平价珠宝店“雅雅”的创始人。两个品牌都注重低价和多品种。对于跨境奢侈品电子商务，叶国富说:“明创品的模式是让消费者以合适的价格买到优质的商品，做奢侈品也是如此。”它还复制了明创的模式，强调“经济实惠、方便拥有”。据《京华今日》记者报道，叶国富只负责战略层面，并不亲自领导奢侈网站。除了一些以创造优秀产品而闻名的员工之外，大多数团队都由电子商务和国际贸易组成。

三到五年不要赚钱

在叶国富的规划中，弼时2016年的目标是获得50万活跃用户，然后覆盖更广泛的人群，并通过50万用户的口碑影响力扩大其规模。对于奢侈品电子商务，口碑传播的基础是高质量的商品和服务。《今日北京商报》记者在碧树商城看到，产品类别包括箱包、美容产品、香水、配饰、内衣等。，价格主要是1000元。出售的品牌主要是奢侈品牌，如迈克尔科尔和教练，产品数量很少。目前，最多的产品只有20多个包。最贵的产品是迈克尔·科斯的便携式挎包，价格为2388元。叶国富说:“这将需要3-6个月来丰富类别，新产品将是主要的奢侈品，但也有季节性产品。”就品牌而言，一线和二线品牌是主要品牌，而轻型奢侈品牌是辅助品牌。做奢侈品电子商务很难，我们也没有计划在三到五年内赚钱。

根据必绍官方网站，必绍是世界上第一个专门从事跨境奢侈品销售的电子商务平台。它有100多名专业奢侈品买家，所有商品都是从海关保税地区发出的，而且100%都是自营的，以确保产品的真实性。据叶国富介绍，目前奢侈品的主要来源是与品牌的合作和与一流品牌经销商的合作，各占一半。然而，叶国富没有透露上述两个渠道的品牌。根据叶国富的说法，一些品牌在被卖回中国之前会被大量购买。例如，rimovo的盒子每份订单需要100次启动，涉及数百万资金。中国电子商务研究中心主任曹磊表示，如果在国外进行大宗采购，必须全额支付，这将给企业资金和仓储带来压力，而且产品类别也不完整。

叶国富表示，将在中国省会城市的购物中心开设2000多平方米的体验店，以方便消费者感知商品。但是，我们不会考虑开设实体店进行销售。“我们从该品牌商品中获得50%的折扣，外加10%的邮政税，外加一点销售价格，这与国内价格相比已经很低了。”。据报道，奢侈品的毛利率将保持在行业平均毛利率的1/3。

如何保证产品的真实性

对于“一定要奢侈，要继续出名”模式下的低价，奢侈品消费者更关心的是商品的真伪。名牌产品国际贸易部贸易主任谭志娟说，目前，该部下设两个小组，分别负责名牌产品和奢侈品的采购。上述人士没有透露哪些品牌获得授权，但表示:“我们有很好的资源，我们可以每年两次在品牌订购会上订购，以确保它们是真的。”

一位资深电子商务人士表示:“品牌授权是避免虚假授权的最有效方式，授权链越长，多级授权生产假冒产品的可能性就越高。”第五大道奢侈品网创始人兼首席执行官孙亚飞今天告诉《北京商报》，奢侈品销售平台最大的痛点是商品供应。除非获得品牌授权，否则其他购买方式不能100%保证产品的真实性，而coach、michael kors等品牌则采用100%直销模式，这使得平台很难获得授权。如果你以买家的个人名义去海外销售，你将受到购买数量的限制；如果从经销商处购买，产品的购买价格会更高。

中国电子商务研究中心主任曹磊表示，作为一个新的奢侈品电子商务平台，建立信誉也是运营的关键。明星营销在互联网领域并不新鲜。签下黄晓明可以在短期内吸引粉丝，但平台的长期信誉取决于高质量的产品和服务。与此同时，诸如交货时间长、无法全程跟踪包裹、退货和换货困难等不良体验已成为跨境电子商务行业的痛点，这也是奢侈品必须面对的难题。