天使徐小平：我心狂野

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“我只投票给人。当一个人带着一个计划来找我时，我觉得这个人吸引了我，征服了我，我会投他的票。这是一个真实的词是真的。”

他曾是新东方的“三驾马车”之一，作为一名年轻的家庭教师而闻名全国；现在，他已经成为中国最著名的天使投资人之一，而许小平已经成为一个能让企业家兴奋和充满期待的名字。如果我们想浓缩他的许多角色，他可能是一个先锋，总是对他目前的处境有最大的热情和乐观。

“创业是中国年轻人的生命解放运动和价值解放运动。十年后回顾过去，走上历史列车的人是这个时代的骄傲和宠儿，是认识到生命价值的人。那些担心、等待和尴尬的人很可能是时代的弃儿。”2015年底的一天早上，在徐家汇附近的一个画廊里，天使投资人许小平告诉复旦大学第一财经与新闻学院首席顾问张丽粉。

在与《中国商报》近两个小时的对话中，许小平充满了情感，诗歌语言如火如荼，沙哑的喉咙里不时爆发出响亮的笑声。

这位即将年满60岁的天使迎来了他最美好的时光。

恐惧和贪婪

“我还不到60岁，估计再过一个月我就60岁了。”交谈中，许小平情不自禁地以一种正式的姿势坐了下来，挥着手说，天使投资让自己充满活力，每天都生活在兴奋和狂欢之中。他觉得自己比那些正在创业的年轻人年轻。“至少在他们拿到钱之前。”

“拿到钱后，他们欢呼雀跃。最冲动的力量和最狂野的生命力在我面前绽放。我实际上每天都经历着这样的青春洗礼。”许小平说，十年前，在获得一定意义上的名气后，他失去了赚钱的动力，没有值得投资的职业。他来到了人生中最困难的时刻，天使投资让他在50岁的时候找到了人生的方向和青春的激情，他感到比在新东方时更加充实。

许小平现在平均每天阅读10份商业计划，最多可以阅读20份，甚至更多。然而，随着真正团队的成长，他手头的工作和社会事务越来越多，他阅读的商业计划也不如一年多。

“我知道，作为一名天使投资人，这是一个危险的地方，或者我应该重拾创业的激情，结识更多的企业家。”许小平说这是他在2016年许下的愿望。

许小平承认了他最疯狂的梦想:投入10000倍的项目。

这一目标也促成了正格基金的风格:从2011年至今，正格基金已投资300多家企业，其中2012年和2013年投资50家，2014年投资890家，2015年投资100多家。换句话说，2014年投资了100个项目，第一阶段投资3000万美元，第二阶段全部投资5000万美元。

“诚实从来不追求数量，成功不是过去，而是下一个团队和下一个企业家。”每天醒来，我都在等着企业家带着如此的期待和疯狂来到我的办公室。”许小平没有透露该基金过去的业绩，因为他打算写一本名为《征歌2014》的书，宣布他们投资于风险投资行业的所有项目。

“别人贪婪时我害怕，别人害怕时我贪婪。”像所有伟大的投资者一样，每时每刻都贪婪和恐惧的许小平最害怕他的错误就是错误。

因此，“我宁愿犯错误也不愿错过它”成为许小平眼中天使投资人最伟大的精神。

“你必须有一个异想天开的追求创造一个伟大的事业。我鼓励团队把票投给那些最不可思议的企业家，他们觉得风险最大，但一旦他们成为企业家，他们就可能成为最大的项目。”

此外，他认为天使投资者也应该有足够的耐心。因为今天的企业家不再是没有选择的人。“他们有数百万年薪的选择，500强企业的诱惑和无数的机会。对于这样的人，资源将从他那里收集。在这样的资源集合下，没有理由去做不可能的事情。有一件事不能再做了，对吗？”

因此，许小平从不把企业家的转变视为失败，而是把他们视为成功的前奏、前奏和前奏。只要企业家善于学习，天使就有耐心。

为了赢得好项目，据说许小平曾在一次吸引企业家的活动中跳过芭蕾舞。

“如果芭蕾能吸引更多更好的企业家，我想跳肚皮舞。但事实上，这只是一个笑话，我让我的朋友在协会笑。”许小平认为，真正优秀的企业家最看重的不是钱，而是投资者背后的经验和智慧，以及他们是否有创业经验。天使投资本质上是一样的，但有些以大幅降价闻名，有些以精确分析闻名，有些以研究和审计闻名。现实最重要的特征是他们与企业家的关系最好，最信任企业家。

成立之初，许小平就为正格基金设立了一个口号:正格基金，我们相信。翻译成中文:“真正的资金，信念就是精神”。

“爱和信任不能辜负，我认为企业家有这样一种美丽的品质。做人做事，忠于社会，忠于自己，为人正直。”许小平说，当你给予企业家信任时，他们会以百倍的努力回报这种信任。

只投资于“人”

关于许小平的另一个传言是，当投资时，他会根据一个人的脸来判断。

这实际上是另一个笑话。事实是，他将着眼于创始人的学习能力、做事能力以及影响和赢得他人的能力。这也是最重要的能力:“这个人过来，你能骗我吗，你能把我打晕吗，我的心很热，我终于在冲动之下投资了他。”

“你知道，我在新东方或我的一生都在‘愚弄’，也就是说，营销和影响他人。所以如果有人能影响我，这个人一定很强大。”许小平笑着说道。

除了曾为正格基金带来最高回报的巨美优品创始人陈欧之外，许小平最喜欢谈论的一个例子是兰亭基金创始人郭去疾。

“他在长相和智商上跟我有一拼，你知道我的意思，很帅，对吧？和高智商。事实上，他带我参观了市场上的两个教室，我准备投资他。他没有说小平想创业。我说艾伦，如果你明年回到中国，如果你想创业，就给我打电话。”后来郭去疾打电话给，徐派司机给郭送了10万美元。

企业家精神和投资似乎很神秘，而许小平用日常生活中的一些常见事物来解释它们。

“一个村的队长和一个街道的居委会主任在酒桌上常常散发出不可战胜的魅力，那就是在人群中影响他人的能力。这对企业家来说是非常重要的一点。我对此有敏锐的眼光。我能看见它。”

刘说，创业的最终失败是人的失败。但是创业的成功是企业家与人打交道的成功。人际沟通能力是企业家最重要的能力。

everstring的创始人杨文杰就是一个类似的例子。

“当时他就在我面前，他的演讲持续了20分钟。仍然花了三年时间，这让我特别震惊。我是新东方的老师，他说得比我好！内容、语言、表达和行动都具有无可比拟的影响力。”许小平说。令他印象深刻的是杨文杰强大的学习能力:交通大学的优秀学生毕业后在美国从事体育工作，并在“全外国人基金”工作了几年，成为表现最好的学生。在他完成工商管理硕士学位并从许小平获得100万美元后的两年，他带领公司获得了1000万美元的投资，在他开始创业的三年后，他又获得了6000万美元的现金投资。

“这样的人让我很骄傲。当他走向你时，你想看什么血压？我认为这很愚蠢，先生们。脱下你的帽子。真是天才。当然，发现天才也是天才。”许小平兴奋地说道。

由于数百万和数千万人的经历和教训，许小平逐渐感受到了看人的规律:从今天这个衣衫褴褛、笨手笨脚的年轻人身上，他可以看出他将来会成为哈佛的医生和科学家；从今天开始，只有一个人有梦想和狂热的野心，我们可以看到他是未来的另一个马云。

这种评判他人的哲学仍在改进。许小平还关心一个人内心的偶像是谁，他最喜欢的做事方式是什么，作为一个企业家他是否是狼，面对市场他是否贪婪，他是否善待员工...

也许正因为我们能抓住“人”，正格基金在成立之初就决定不再投资任何特定的行业或领域。

“我只投票给人。当一个人带着一个计划来找我时，我觉得这个人吸引了我，征服了我，我会投他的票。这是一个真实的词是真的。”

“有些人投风向和潮流，但实际上，这些都是肤浅的，因为风向、潮流和流行的东西都是人做的。硅谷的博士，如果他想创业，他一定是硅谷最炙手可热的人；一个从谷歌回来的人，他想做的项目，也必须站在硅谷的前列。”许小平说。

征服未知的世界

回到20世纪90年代，当他开始自己的事业时，许小平觉得在那个时代创业太难了。

然而，当一些人反复表达他们对当前“体育创业”的焦虑时，许小平直接指出“一切问题背后都是对无知和未知世界的恐惧。”创业正是为了征服未知的世界。”

“我们错过了伟大航海的时代，没有像英国那样征服世界，成为一个永不日落的帝国。然而，创业是一场大的海事运动。面对饱和的国内市场，中国有很多企业家直接选择去中东、印度、欧洲和非洲。有很多这样的项目，比如傅生的猎豹。”他认为，在这样一个时代，所有的忧虑都像亲吻计划经济和传统意识，而“大众创业和创新”的含义相当于第二次思想解放运动。

“第一次思想解放运动摆脱了一些规则和束缚，唤醒了中国人民的活力。中国人民开始走向神圣的长征，目的地被称为市场。”许小平说，“双重创造”是五千年来，从六七十年代到二三十年代的一代人第二次从各种价值观带来的桎梏中解放出来。

政府官员、高薪人士和大大小小的企业，不管他们的教育背景如何，都把他们对外部因素的崇拜转变为对自己内心深处的信仰:他们相信自己的能力和伙伴的力量，在投资者的帮助下，他们将与命运抗争，实现自己的价值。

这也可能是创业浪潮的终极价值所在:彻底、持续地改变中国，让一代又一代有识之士在市场中展示自己的风格，实现自己的价值，并证明“市场是决定性的力量。”

每当我谈到这一点，许小平总能抛出富有诗意的句子:

“每个时代都有幸运的人，也有孤独的人。我希望每个年轻人都贯彻我的“三个务必，三个务必”:去中小企业，尤其是微型企业，少去政府、国有企业和机构。”

“不管从哪里创业，这里也是创业的最佳场所。高官子女和农民工子女都可以在这个时代找到自己的位置和归宿，实现自己的价值。”

“创业是生命资源的全面爆发。你的语言能力、说服能力、对客户的理解以及与政府官员的沟通能力都是企业家的生命资源。一个多年没有在家熏蒸的人很难做到这一点。”

目前，除了“青年导师”之外，许小平还承担了越来越多的社会角色:中国青年天使投资协会名誉主席、中国天使投资委员会资产管理协会主席等。

他的竞选信条是“市场是决定性的力量”。

有一次，一个决策机构邀请他发表演讲。许小平只说了一句话:“把中国企业变成中国企业。”

“你考虑一下，世界上哪个国家将推动其最好的互联网公司在国外上市？这是不合理的。中国人民自己在中国经济中从未享受过如此大的红利。虽然背后的原因很复杂，但只要对中国社会有利，还有什么是不能改变的呢？”他问道。

事实上，这些都不会妨碍他对现在的乐观。

“当我20岁的时候，我绝望了。但是在22岁的时候，我的国家恢复了高考，我有了希望。我想对今天20岁的年轻人说，要努力学习，积累知识，广泛阅读，并参加各种校园活动:实习，实践活动，散发传单，发送样品，张贴海报等。，并在20岁时过上200%的青春生活。今天的年轻人生活在一个无限美好的时代，这个时代将继续变得更加美好。我羡慕他们。”

也许正是由于这种信念和乐观精神，正值青春年华的许小平总是谈笑风生，表现出比年轻人更强的活力。“我从心底里感到，我不是60岁，明年我就60岁了。”在这个时代的召唤下，我真切地感受到了比30年前更加尴尬的生活的活力。”