智能手机强攻 乡镇渠道

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以华为、oppo、vivo和酷派(Coolpad)等国内品牌为首的手机制造商，已经对城镇和乡村的郊区市场发起了攻势

春节刚过，虽然南方仍沉浸在寒冷中，但广东省广州市周边的郊区城镇在节日的鞭炮声中显得格外温暖。

从广州市区往南开一个半小时，你会看到一个有800年历史的古镇沙湾，这里仍然保留着古老的乡镇过年的习俗，但并不缺少城市里浓郁的商业氛围。随着假期后各种“红包”数据的发布，可以清楚地看到，春节期间，新的生活方式也在迅速融入像沙湾这样的郊区市场。

根据腾讯向《中国商报》提供的微信数据，从地理位置上看，微信红包的影响力正从一二线城市渗透到四线城市甚至更低层次城市的用户中。在红包最多的20个城市中，四线城市的数量接近一半。主要的手机制造商也在尽力用软件吸引更多的消费者。

“2016年的计划是投资1亿元人民币，覆盖至少1000个县的专卖店。”华为手机负责人告诉记者。事实上，以华为、oppo、vivo和酷派(Coolpad)等国内品牌为首的手机制造商，已经对城镇和乡村的郊区市场发起了攻势，在沙湾的商业中心中华大道上，大大小小的手机商店不少于50家。

利用电子红包

去年春节期间，小虎(化名)回到沙湾，给他年近60岁的父亲买了一部中档智能手机，以方便与家人视频聊天。虽然我教父亲使用微信，但它仍然是最基本的语音和聊天功能。价值2000多元的智能手机似乎只有美容拍照、手机qq、视频缓存等功能。

对于小虎的父亲来说，不是他不愿意换手机，而是他正在慢慢适应手机的一些功能。例如，在节假日发短信和打电话总是比微信更正式，亲戚们出去玩的时候喜欢带着相机。然而，今年的春节，情况不同。泰格的父亲的微信朋友圈开始有很多他家人互相拜访的照片，他和年轻人一样对“电子红包”感到兴奋。

根据小虎的观察，除了小学里不使用智能手机的弟弟妹妹，家里的亲戚几乎都有一部智能手机，有的甚至有两部。苹果、三星、小米、华为、联想和其他品牌都有这个价格。它也从近1000元到五六千元不等。春节期间，除了团圆饭桌上的“红包”外，电子红包几乎伴随着他的家人度过了整个春节假期，还有小虎的微信“家人”，

据记者了解，微信红包是90后红包的主力军，60后猴年春节送出的红包数量已达1.66亿。

这种情况已经被主要手机制造商“看在眼里”。

在今年的百度(Baidu)、阿里巴巴(Alibaba)、腾讯(Tencent)红包大战中，许多手机厂商都参与其中，并大幅度优化红包提醒等功能，以此作为吸引更多消费者的噱头。在硬件融合的背景下，这种方法在春节期间相当抢眼。

例如，在360os的升级版中，增加了红包提醒功能，还支持微信、qq、支付宝等方式。魅族还在flyme5系统中推出了春节特别版，主要针对“红包助手”功能。金利移动也在春节期间推出了ami红包助手，而中兴、小米和华为也以抢红包的速度推出了自己的“应用产品”。

有评论员认为，如果暂时排除红包平台的干预和屏蔽，仅从用户体验来看，手机厂商之间的“红包大战”就反映出国内手机市场的竞争已经进入白热化阶段，国内手机厂商在用户体验方面所做的努力已经渗透到用户使用的细节当中。

抢占乡镇通道

除了春节期间的“红包抢手”，广受关注的春晚已经成为手机制造商“亮出肌肉”的舞台。

乐视成为2016年央视春晚唯一获得30秒黄金广告目标的互联网公司，小米和oppo也获得了相应的广告资源。此外，魅族还推出了春晚历史上第一个二次拦河坝广告。

“春晚是继“双十一”之后互联网的下一个主战场，其覆盖面之广已成为手机厂商考虑推出的因素之一。”一家国内手机制造商的负责人告诉记者，国内市场，尤其是一、二线城市的更换期似乎已经结束，控制整个渠道是一种趋势。在营销方面，除了广告效应，春晚还可以提升渠道和经销商的士气。

有一种观点认为，电子商务红利时代正在接近上限，线下渠道，尤其是乡镇级市场，将是新手机市场的关键，换句话说，应该允许更多渠道销售国产手机。

渠道确实正在成为不同制造商之间的竞争对象。《中国商报》记者走访沙湾古镇的中华大道，发现五六年前，一个十多平米的手机店月租金只有1万元左右，但现在好一点的地方租金能达到六位数甚至更高，很难找到店。在街道两侧，记者发现各商店的广告主要集中在苹果、三星、oppo、vivo等品牌上。除了经销商经营的商店外，中国移动和中国联通的手机商店也占有很大比例。

博达通信的一名工作人员告诉记者，目前国内品牌的最畅销价格仍然是1000元以下的机型，主要是国产机器销售。如果型号超过4000元，更多的人会选择苹果，而华为和oppo等国产手机在中档价格上对三星有明显的影响。

“目前，全国约有500个地级市、2100多个县级市和4万多个乡镇。华为2016年的目标仅覆盖半个县。这个目标是不够的。”在此前的一次采访中，华为终端负责人于成东告诉记者，虽然低端市场的一些机型和单体产品的销量已经超过1000万，但实际上华为在5号线和6号线的乡镇市场的渠道覆盖还不够。

魅族、金利和酷派也准备“进攻”该频道。根据各厂商公布的投资数字，金额已达数十亿。