OPPO： 今年重点不是新增网点

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当你每年回到家乡过年时，你会发现手机品牌oppo商店已经深入到二线和三线，甚至在四线城市。

事实上，oppo线下有近20万个销售网点。与网上购物不同，这种面对面的线下销售仍然是大多数消费者购买手机的主要渠道。2015年，oppo的销量达到5000万部，同比增长67%，与国内手机市场的一位数增长不相适应。

在接受《中国商报》记者采访时，许多业内人士表示，oppo的成就得益于多年的线下渠道布局和品牌建设。在一波又一波的电视广告和综艺节目之后，年轻消费者对品牌的认知度上升到了一定的高度，明星吕涵和李易峰的代言也拉近了与年轻人的距离。

随着全球和中国手机市场放缓，国内手机之间的竞争越来越激烈。对于oppo来说，虽然线下渠道的长期布局已经取得了目前的优势，但它也面临着其他厂商加快线下渠道布局的挑战。

对此，oppo负责营销和渠道的副总裁吴强表示，oppo 2016年渠道建设的重点工作是优化现有网点的质量，而不是增加规模。

2015年，许多手机品牌表示将增加对线下渠道的投资。对此，吴强表示，在短期内，oppo将增加收购线下渠道的成本，但它不会担心长期压力。“线下渠道确实需要做好，需要长期的培育和沉淀。”

对于外界来说，oppo的渠道建设一直是神秘的。吴强表示，oppo线下渠道的最大特点是代理商和oppo保持统一的文化价值。事实上，oppo将全国划分为30多个一级代理商区域，代理商负责向终端零售店配送商品。

Oppo的频道历史悠久。早在BBK制造vcd的时候，各地就纷纷派出工厂代表，一些员工成为了BBK的第一批经销商。后来，oppo成立了，其中一些人成为了oppo的经销商。虽然渠道后来被改变了几次，但oppo的传统是经销商与制造商有着密切的关系。一些oppo代理人是oppo的前雇员，一些代理人也持有oppo的股份。

这种密切的关系决定了经销商不会做一些出格的事情，损害oppo的声誉，售后服务的优势也有利于品牌建设。

记者了解到，oppo去年的销售额增长了67%，这与增加线下投资有关。截至2014年底，oppo拥有近140，000个销售网点，到2015年底，这一数字已飙升至200，000个。

“任务目标背后一定有负载。只限于增加原有网点的销售，增加新网点的销售相对容易。”在接受《中国商报》记者采访时，吴强并没有否认网络扩张在销售增长中的作用，但他并不认为这是对其他厂商增加线下渠道投资的回应。"我们正在按照自己一贯的计划发展."

oppo创始人兼首席执行官陈明永曾用Go作为运营的隐喻。“真正的围棋大师就在你身边。我在我家附近。我们可能没有任何杀戮，我们已经看到了。”事实上，oppo习惯于自己做任何事情。不管是产品设计理念还是渠道营销，它仍然是为数不多的仍保留自己制造工厂的国内手机制造商之一。

咨询公司Gfk认为，oppo和vivo的传统模式已经发展到了一个“高峰”，需要进一步的“质的变化”才能取得进一步的突破。事实上，oppo现在面临的挑战包括如何消化扩张中迅速增加的销售网点。

Gfk报告显示，2015年，中国智能手机市场的增长几乎停滞。不同的研究机构对国内手机市场的增长数据有一些差异，但总体上保持一个共同的判断，国内市场正在逐渐饱和，增长放缓将会持续。

"当盘子容量不再增加时，竞争和洗牌将变得更加激烈."一家手机公司的负责人告诉记者。

2015年，小米仍占据国内手机品牌市场份额的第二位，但增速放缓，而运营商比例相对较高的酷派(Coolpad)和联想(Lenovo)也出现了业绩下滑。Oppo和vivo在线下渠道中所占比例相对较高，在2015年大幅增长，冲进了国内市场的四大国产手机。

2014年之前，在线渠道销售额只占手机总销售额的一小部分，但保持了每年50%的强劲增长。gfk报告指出，2014年后，曾经强劲增长的网上互联网渠道手机销量仍保持在8500万部左右，预计2016年不会有什么变化。

运营商渠道曾经是手机销售的主流渠道之一。然而，补贴政策的调整导致原本依赖运营商的酷派(Coolpad)和联想(Lenovo)等手机制造商的业绩下滑。2015年上半年，酷派的收入大幅下降，不得不根据不同渠道拆分和重组业务。

吴强表示:“我们判断，2016年整个电子商务市场将保持相对稳定的趋势。”“从我们对渠道的了解来看，未来将会有更多的线上线下整合。我们称之为全频道概念。”