华为正式发布MateBook：会成为影响联想的新变量吗？

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文/易观察

在巴塞罗那举行的移动世界大会(mwc2016)开幕的前一天，华为正式发布了第一款据传已久的matebook笔记本电脑。

Matebook是一款二合一计算机产品，具有windows10操作系统、第六代英特尔酷睿M处理器、分辨率为2160×1440的12英寸ips触摸屏以及高达85%的NTSC色域饱和度。33.7瓦时高能量密度锂电池可完成10小时连续办公、9小时连续视频播放或29小时连续音乐播放。该产品采用指纹识别技术，并配有无风扇设计。

有趣的是，在新闻发布会上，华为将matebook与苹果的ipad pro和微软的surface pro 4进行了比较。例如，使用相对于iPad Pro 76%的屏幕比例和Surface Pro 4 77%的屏幕比例，matebook值达到84%，表明华为在竞争产品中的态度。

Matebook还配有2048级压敏matepen手写笔。华为官员表示，usb充电可以持续一个月，matepen也是一种可以翻页的激光笔。

从售价来看，华为matebook有三个处理器版本:m3\m5\m7，固态硬盘分别为128gb、256gb和512gb，售价从699美元到1799美元(约合人民币4500-1000元)不等。

2016年，华为的智能手机出货量超过1亿部，成为全球第三大智能手机企业，并制定了在全球市场“标杆三星”的进攻战略。此时进入笔记本选项的时机和原因是什么？“一只手表”与产业链相关人员进行了深入讨论，分析如下:

传统笔记本行业已经进入了一个创新的新时期

经过十多年的全面市场竞争，传统笔记本电脑市场已经经历了多年的饱和，这主要体现在三个方面:

1.市场容量明显下降。根据咨询公司trendforce最近发布的数据，2015年全球笔记本产品出货量为1.644亿台，较2014年(1.755亿台)下降6.3%，预计2016年将降至1.592亿台(下降约9.3%)。

2.主要企业的股份高度集中且相对稳定。根据趋势科技的数据，2015年，前六大笔记本电脑公司的市场份额为83.4%，即惠普(20.5%)、联想(19.9%)、戴尔(13.7%)、苹果(10.34%)、华硕(10.31%)和宏碁(8.9%)。与2014年同期相比，或者与2016年的预期相比，除苹果之外，各家庭的份额变化不明显。在中国市场，联想的主导地位已经保持了多年。联想集团副总裁兼中国区总裁佟福耀在接受媒体采访时表示，联想的目标是在2015财年达到国内个人电脑市场总份额的40%。

3.硬件产品的创新和进步缓慢。该行业被几家大企业高度垄断，不可避免地会导致整体竞争力的下降，这表现在近十年来笔记本电脑的产品形式没有发生根本性的变化。尽管英特尔在削弱摩尔效应的情况下，大力推动传统笔记本电脑向重量轻、待机时间长、价格低的产品定义转变，但用户对成本替代的需求却在下降，各大pc企业为了保留原有的产品体系和利润，纷纷将超极本打造为少数高端产品，造成了当今笔记本行业的创新困境。

从以上三个角度来看，笔记本行业已经到了“后红海市场”的再创造时期，创新必须来自新进入者的“颠覆性创新”，打破行业固化的垄断格局和产品创新的困境。有趣的是，一位在中国一家知名个人电脑公司工作了近10年的资深从业者也告诉《一个观察》(One Watch)，个人电脑企业多年来形成的长期利益分割和产品僵化问题，也希望华为等新竞争对手进入，这迫使个人电脑企业和行业加速转型。

华为消费业务副总裁许表示:“智能手机厂商涉足pc产业是一种发展趋势，企业完善的生态优势是我们全面创新能力的基础。”

个人电脑是一个盈利的行业

与国内手机市场激烈的价格战相比，即使是以公布自己和竞争对手的硬件bom价格为代价，个人电脑行业也更像是在淘汰了众多竞争对手后处于一个稳定的时期，大部分主要玩家都在赚钱。

以联想为例。尽管手机业务正在亏损，但个人电脑业务一直在盈利。例如，2015年第二财季，联想的移动业务亏损2.17亿美元，但同期个人电脑业务的税前利润达到4.06亿美元，税前利润率为5%。也就是说，联想用个人电脑业务给手机业务输血，5%的税前利润率远远超过国内大多数手机公司。

从这个角度来看，与智能手机行业相比，笔记本电脑行业是一个经过多年洗牌后利润率不断恢复和提高的行业，这与大多数人的传统认知是不一致的。此时，华为选择进入一个远不如智能手机有竞争力的行业。

电子商务重塑了传统的个人电脑销售渠道

传统的个人电脑销售渠道不同于手机的线下渠道，这已成为联想、宏碁等传统个人电脑公司过去几年拓展线下渠道的一个主要问题，也是业内一些人质疑华为进入笔记本行业的原因之一。

然而，目前的市场情况是，笔记本电子商务的销售比例已经明显高于智能手机。一方面，原因是随着租金和人工成本的逐年快速增长，笔记本电脑产品不够成熟，成本交换频率下降，电子商务渠道的价格透明，使得传统的pc线下渠道没有足够的利润支持，这也是中关村、百脑汇等传统商店大多数人去空.大厦的重要原因

在过去的五年里，华为建立了中国除vivo和oppo之外最成功的线下渠道布局。华为手机产品线总裁何刚表示，华为的目标是在2016年建立覆盖1000个县城的实体店，在此期间，首批50家县级专卖店已经开业。县级渠道的全面深化是联想在个人电脑红海竞争时代击败惠普、戴尔等竞争对手的一大“法宝”。在电子商务渠道中，华为及其荣耀品牌成为过去两年最成功的市场增长案例。2015年，华为+荣耀在手机领域的销量超过了小米。无论是线下1000个县的实体店和专卖店，还是电子商务渠道的强大影响力，都将成为华为拓展笔记本领域渠道的重要杠杆点。

华为的消费业务目标年收入为1000亿美元

今年1月13日，华为总裁任在公司2015年度市场工作会议上表示，华为终端应该敢于在五年内突破1000亿美元的销售收入。

华为消费bg 2015年的收入超过200亿美元，这意味着未来五年华为消费BG的年增长率将继续超过30%。在全球智能手机市场放缓的背景下，华为的手机业务在未来五年内保持如此高的增长速度，无疑是非常困难的。从目前的市场情况来看，平板电脑和智能手表业务的营业额也很难承担“销量和出货量”的责任。从华为的品牌和人群契合度、供应链控制和渠道利用的角度来看，进入笔记本产品线是一种必然选择。

教材中应注意的关键问题

然而，如前所述，笔记本电脑行业与智能手机行业仍有很大不同。对于华为新进入者，如果你想避免“友谊表现”，你需要注意以下问题:

1.供应链。与高通和联发科技构建的基于arm架构的智能手机供应链相比，基于英特尔+windows的个人电脑行业供应链将是华为面临的新挑战。不足为奇的是，华为matebook将选择1-2家制造厂做OEM工作，但华为仍需在方案选择、关键零部件供应链和常驻工程师方面做足功课。

2.渠道整合。华为matebook在巴塞罗那举行的2016年世界移动通信大会上发布，表明其笔记本产品线从一开始就面向全球市场。然而，与品牌忠诚度和苹果笔记本份额较高的欧美市场相比，matebook显然是第一个被打破的市场。必须承认，笔记本电脑的销售渠道仍然不同于智能手机。例如，离线频道属于不同的商店和地区，在线频道也属于3c和手机。对于华为来说，如何整合和充分利用“千县计划”下的实体店和专卖店，甚至开拓传统的个人电脑渠道市场，全面开放虚拟独立的在线渠道，利用手机电子商务的潜在能量带动电子书销售和整合，将是亟待解决的问题。

3.品牌和人群定位。从名称为matebook而非现有mediapad系列的角度来看，华为一方面希望利用mate系列手机高端品牌的溢价潜力，另一方面也揭示出目标群体主要是mate高端手机用户和企业用户。根据不同的配置，matebook的价格区间为4500元到1万元，这意味着matebook已经覆盖了国内笔记本电脑的主要价格区间。如何利用mate手机品牌的潜力，寻求形成品牌的杠杆作用，对于目前的华为消费bg贸易商来说将是一个很大的考验和风险；同时，如何利用matebook切入联想thinkpad目前占据的国内主流企业用户市场，同时与华为企业bg形成合理的产品和销售，也将是matebook成功的关键因素。

4.人员储备和团队建设。产品和战略都需要由人来制定和实施。无论是在电信设备市场还是在手机市场，华为都被证明是一家学习能力和个人战斗能力都很强的企业。然而，个人电脑行业是一个完全意义上的后饱和市场，没有竞争对手可以学习，支付学费的机会和时间窗口也不多。因此，如何将传统pc行业的优秀人才，尤其是从事产品研发、产业链和渠道交易的优秀人才，全面、快速地融入华为的企业文化，并相互借鉴现有优势，将决定matebook能否迅速在市场上取得成功。

基于以上分析，“One Watch”分析认为，从产业环境、硬件创新和布局以及华为自身发展来看，切入笔记本电脑是必然选择。然而，个人电脑行业不是一个新兴市场。华为需要扮演旧的个人电脑传统行业的创新者，挑战和机遇一样巨大。对于用户来说，像华为这样的创新企业进入个人电脑行业进行竞争将是一件好事。从这个角度来看，我们不妨期待和观察将于4月上市的matebook。

然后一个有趣的问题出现了。几乎以全价进入笔记本电脑市场的matebook，谁将成为中国的基准产品？它会不会成为一股创新力量，影响已经固化多年的联想thinkpad的市场份额？

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