没有金融知识、不懂运营模式的业务员们 为何能在P2P公司干得顺风顺水？

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猴年春节刚过，p2p行业真的很忙。昨日，19亿元齐欣资产的支付危机，新丽园老板出走的消息，以及“寻求党的保护”的汇卡世纪，一系列问题平台浮出水面，让人们在这个寒冷的春寒料峭的季节里感到一丝寒意。

恐慌正在p2p行业蔓延。从“寻求党的保护”的汇卡世纪反思，问题平台的集中爆发不仅让投资者不安，也让p2p从业者不安。鸟巢下面有鸡蛋！你自己的公司平台会出什么事吗？我应该去哪里？我相信许多p2p从业者也会有类似的担忧。

我的一个朋友，小啊(化名)，就是其中之一。在与小啊的谈话中，他谈到了一些关于他职业平台的小事。折射的无非是爱与恨、希望与困惑、贪婪与欲望、自信与恐惧。歌曲列表如下:

高收入

谈到p2p，高收入不容忽视！

为了快速扩张，在p2p企业的初始阶段，大多数企业实施“海上战术”，吸引大量人员进行高薪线下推广。

“我们公司也不例外！”小啊说:“销售员的返利从2%逐步增加到3%再到更高。投资越高，返利越高。许多销售人员甚至放弃了十多年的保险业，加入了p2p。还有一些团队甚至用自己的办公室和营销费用加入进来！”

“第一年赚20万，第二年赚40万，第三年赚80万”，这在p2p行业并不少见。销售人员有不同的层次，从财务顾问到城市经理，以及通过业绩谈论英雄。表现越好，升职就越快，工资就越高。

“一位退休的大姐，凭借多年积累的人脉，在不到三个月的时间里从一名财务顾问晋升为一家大型集团的经理。基本工资从2500元涨到7500元，她在半年内拿到了8万元的佣金。”“这个行业不看资历。只要它有业绩，今天的财务顾问可能在几个月后成为城市管理者！”小啊说，他认识的一位85岁的老人已经担任过某个平台的总裁。

同行业的人相爱并互相残杀也是很常见的。挖墙角的一方不付任何费用，甚至提供数倍的价格在竞争激烈的公司里抢人。常恒、新和等p2p公司起步较早，这在业内已是公开的秘密，而易人宝曾提出“拉1万元，付9000元”的大动作。

面子工程

P2p公司无一例外地高度重视面子工程。无论是会议营销场景、广告代言，还是公司年会和例会，它们基本上都是华丽的，进入五星级范畴，享受奢华。

除了海上战术，p2p快速扩张的另一个手段是“粉碎”的广告效果。以电子租赁为例，上亿的央视广告给人“财大气粗、根深蒂固”的错觉。齐欣资本和新丽园等问题不遗余力地拉动明星平台。

小啊表示，与那些高调的平台相比，他的公司对外宣传更加谨慎，但公司内部的激励活动和营销费用也令人咋舌。小啊透露，他们的公司刚成立不到一年，全国600多人的奖励会议已经开了三次，每次不少于300万元，每月还在各个城市召开业务培训会议和管理会议等。仅内部会议就粗略算出了每年近5000万元的支出。

营销费用数不胜数。小啊说，他的公司发展迅速，仅在一年时间里，就扩展到全国近400家网上商店。除了新店的装修和开业费用无法计算外，根据每个营业部平均每月5万元的营销费用，保守估计中国近400个营业网点的营销费用每年不低于2000万元。

p2p行业在人力和办公方面的投资也是众所周知的。小啊表示，他们在国茂商圈有三个办公区，仅一个区域的月租金就达60万英镑，而中国其他大部分商业网点都位于该市的核心商圈。在电子租赁事件之前，公司处于高峰期，有3万名员工，人事部门无意中透露，员工的年薪将为2亿元。

"我们经常觉得我们公司太有钱了！"小啊说，但在这句话的后面，小啊也有疑问:“公司要赚多少钱才能保证收入平衡？”

野蛮成长的背后是他们在春风的吹拂下还是虚拟的空？夸张背后隐藏着什么样的未知内幕？

低阈值

P2p行业看似高高在上，却没有想象中的那么高。

小啊说，公司在开始招聘销售人员时几乎没有门槛，经过几天的培训就可以录用。如果唯一值得重视的是个人关系，那就意味着它能带来成就。

公司只看重销售员是否能拉下单子，而不太在乎他是否有专业的财务知识、财务管理经验和其他专业素质。“我不在乎。招聘专业人士太难了。新员工的培训周期太长，与公司的发展速度不相称。”

低质量

“从参加集团年会的来自全国各地的精英代表中，我们可以看到各种各样的人混杂在一起。质量更好。我做过保险理财和房地产理财。越来越多的销售人员是工作场所的白人，他们从来不知道什么是财务管理，甚至还有一群已经退休、希望找到第二职业的阿姨。”

“别管什么教育，什么气质，只要能拉演出，那就是公司里的龙凤了！”小啊说，许多销售人员请他谈谈他的理财产品、风险控制方法和资产配置，但他们说不清楚。要取得成就，第一是争取人脉，第二是争取“勤奋”！帮阿姨做家务，和老人聊天……用类似的“暖心行动”打动老投资者，这是许多销售人员最常用的手段。

低管理

“绩效为王”的思维模式和盲目扩张带来的管理弊病不断出现。不完善的管理体制、“以人为本而非系统化”的管理方法，以及管理者管理经验的缺乏，使得整个公司各部门之间的沟通与合作非常薄弱。“一件事可能要重复几次，而且效率极低。每个人都是无助的。”小啊说，他的部门经常遇到类似的问题。

而一些急需招聘的部门经理则自我膨胀，说:“如果你喜欢我，你就会失去我。”小啊表示，公司内部人员快速流动的原因之一在于部门领导。"将军们无能，杀死了三支军队。"一些不喜欢这种管理风格的人不得不选择自己离开。

由于近日频繁曝光的行业事件的影响，小啊的心情有点烦躁。“我不知道我的公司能坚持多久。”现在最困扰我的是我刚进公司时买的理财产品。离到期还有半年。我不知道在过去的六个月里会发生什么变化。紧急赎回会损失很多钱，而且不会被赎回，我的心也不会踏实。"

他也意识到公司的模式似乎不健康，因为他不知道许多资产发生了什么，但他知道，如果他带来的客户失去了所有的本金，他自己的良心会很难过。

我不了解运营模式

小啊说，他的职位不是一线业务人员，对公司的投资模式也不是很清楚。然而，当他看到每月购买的金融产品发出的债务报表时，他感到困惑。债权单上只显示借款人和贷款人的姓名、身份信息及贷款金额，无法判断公司是否有2015年底颁布的《办法》中明确禁止的“禁止限时拆改项目”等条款。

鉴于许多债权是虚假的，一个人自己公司的债权的真实性无法研究，至少一个债权是同时向多个投资者发行的。

《办法》提出了禁止自我整合、禁止平台收取用户资金、禁止提供担保等禁令。就小啊所知，尚不清楚在其平台下注册的担保公司是否为自己担保。

投资和财务管理，风险控制是关键。然而，小啊看到的风险控制部门的结构只有几个人，这与该公司近100亿元的业绩不符。如何确保投资者本金的安全是“一个谜！”

最让小啊困惑的是，该公司理财产品的年化回报率平均约为15%。此外，由于销售人员提高了巨大的运营成本，估计至少需要20%的利润来维持收支平衡。就目前的经济情况而言，在毛利率超过15%的行业，例如风猫里脚，公司应该投资哪些项目来赚取20%的利润？

对于未来，小甲感到不安。他真诚地希望在监管政策的监督和不断完善的监管下，整个p2p行业能够尽快走出阴霾，健康发展；我自己的公司可以不断改进和规范，我也可以为未来而奋斗。

"如果你的公司违反规定或者因为资金链断裂而关闭，你会怎么做？"

“我不知道！”小甲看起来很困惑。“没有？”

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