日媒曝鸿夏恋“领证”前细节：夏普被郭台铭戏于股掌

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据日本媒体报道，夏普于2月25日决定并入鸿海已经一个多月了。鸿海精密董事长郭台铭一直就夏普未来的“或有负债风险”及其业绩问题向其施压。为什么夏普及其主要交易银行愿意接受不利条件？由此我们可以看出郭台铭高超的谈判技巧。

“我非常抱歉。”2月26日，夏普董事长高乔星三在鸿海深圳总部向郭台铭鞠躬。两天前，夏普突然向鸿海提出了“或有负债”的风险清单。郭台铭怀疑夏普故意隐瞒不利信息，因此愤怒地推迟了董事会对夏普的收购决议。此后，谈判以郭台铭的步伐开始。

曾与鸿海竞争的日本工业创新组织已退出谈判。如果谈判破裂，可能会导致夏普的经营陷入困境。此时，夏普的主要交易银行是第一个恐慌的。瑞穗金融集团开始积极平息各种猜测，瑞穗金融集团负责人表示:“鸿海只是为了谨慎起见才浏览了这份名单。交易本身不会被取消。”瑞穗总裁佐藤康博派负责审查的高级管理人员到台湾与鸿海进行直接谈判。

另一方面，鸿海在2月底派了100多人去夏普的大阪总部。为了确定购买金额是否合适，双方开始正式谈判。鸿海相关人士甚至表示，“台湾总部几乎所有高管都已离职，基本处于开门关门的状态。”鸿海提出的条件越来越苛刻。

“鸿海愿意放弃我们吗？”

郭台铭的密友、鸿海精密副总裁戴吴征在谈判中强调，如果夏普不接受1000亿日元的限额，谈判就无法继续。夏普反复询问“保证金可以用作营运资本吗？”但鸿海直到最后才点头。

鸿海原本计划出资4890亿日元。然而，鸿海通知两家贸易银行，它将减少2000亿日元。如果降价条件被接受，将低于日本产业创新机构提议的3000亿日元，鸿海最大的资本优势将不复存在。“存货、资产、应收账款、保险、协议、人员...所有方面都已接受调查”，夏普相关人士表示，“鸿海不会放弃夏普吗？”各种谣言和猜测已经泛滥了一段时间。

软硬兼施正是郭台铭一直擅长的。3月7日，郭台铭飞往泰国曼谷，第二天参观了夏普的工厂，与现场员工谈笑风生。在与夏普泰国分公司负责人会面时，郭台铭用夏普的一只锅做了一道土豆炖菜，并在现场发起了高层营销，以消除外界的疑虑。

银行扮演着杀手的角色

谈判终于到了最后一刻。3月14日，夏普5100亿日元银团贷款再融资期限即将到期，高乔星三亲自前往台湾鸿海总部。3月16日上午9点左右，高桥走进鸿海的总部，于晚上10点离开..持续了13个小时的马拉松式谈判没有产生结果。

最后的杀手是瑞穗总裁佐藤康博。瑞穗与三菱东京日联银行谈判，为夏普建立一个3000亿日元的新融资框架。3月25日，鸿海同意仅削减1000亿日元的投资，并最终达成了一项基本协议。

"郭主席的话每天都是一样的."精明的高管们，被又快又快的郭台铭出卖了，无法掩饰他们疲惫的面容。