从众景视界看中国AR/VR硬创之道

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4月12日，国内ar/vr初创公司仲景视觉将很快向消费者发布其首款ar运动智能眼镜产品。

在过去的一年里，ar/vr逐渐成为全球科学界和投资界的一个热点。全球科技巨头，无论是擅长软件和互联网服务的微软和谷歌、擅长硬件的宏达电、索尼和三星，还是科技初创公司magicleap和oculus，都在这一领域高调亮相，不断推出ar/vr相关的产品概念和产品发布。

然而，尽管ar/vr的概念在市场上很流行，但真正进入市场的产品却很少，尤其是那些进入更广泛的消费市场的产品。谷歌

玻璃的价格高达1500美元，这使得它很难在消费市场上普及。微软刚刚卖给开发者和企业用户的全息透镜高达3000美元。因此，仲景视觉发布的这款ar运动智能眼镜，让ar技术真正以贴近大众的价格走向广大消费者。同时，它清晰地展示了“增强现实”+“运动”的定位，使产品定位更加精准和集中。

我们可以发现市场价格的不匹配，并进行准确的市场定位+聚焦，这在许多成功的初创企业中都可以看到。小米的成功在很大程度上源于它是中国第一家将智能手机价格控制在2000元的公司。此外，小米从一开始就准确地将自己定位在智能手机的爱好者中，以便更有效地利用资源，在前期实力有限的情况下渗透到一个细分市场，并在后期随着公司实力的增强逐步扩大到更广泛的用户和人群。

滴滴也是如此，它现在在中国很受欢迎。滴滴在业务初期明确采取了注重产品和市场领域的策略，并开辟了出租车旅游的高频市场。与此同时，该公司重点进军北京和上海这两个最重要的出租车旅游市场。后来，随着公司的发展，它逐渐扩展到特种车辆等产品的市场和更广阔的领域。

因此，创业公司，尤其是科技创业公司，不仅要创新产品和技术，还要开拓新的市场。在产品创新和市场发展的压力下，注重定位非常重要。仲景视觉将ar智能眼镜技术应用于“体育”领域，避开了谷歌

Glass曾因“侵犯个人隐私”而受到批评，但它提升并改善了用户体验，让用户在户外和运动场景中有了更多有趣的互动方式，并将“疑虑”转化为优势，这就是区分用户和场景的重要性。在一个场景中不适合的功能可能在另一个场景中被转换成锐利的工具和优势。

与此同时，要抓住“体育”人群，这一策略背后有更大的想象力。因为运动人群:

首先，他们非常积极，对生活有积极主动的态度。同时，体育也促进了更多的社区活动和交流活动。因此，他们往往对创新的科技产品持更加开放的态度，乐于品尝新产品，容易相互形成积极的交流和影响，有利于优秀产品的认知和传播；

第二，体育人有较强的场景需求和现实需求，因此他们有可能更好地发挥自身的功能和价值，塑造差异；

第三，体育可以让用户通过这个设备创造更多有趣的内容。这一成功经验得到了高坡和大江的验证。大江的地鼠和无人机经常被用在体育、旅游等特殊场景中，拍摄了大量以前无法拍摄和获取的内容，创造了一个基于硬件创新的产品用户社区，突出了内容的互动分享。这种“硬件+软件+内容+社区”的整合方式，不仅是硬件创新企业实现突破性发展的途径，也是与那些规模大、成本低、价格低的大型和超大型硬件企业形成差异化定位和独特价值的途径，从而避免恶性竞争中的竞争。

找到一个合适的定位群体，以“产品创新”为出发点，经营和服务于一个特定的用户群体，不仅仅是为了争夺价格和成本，而是为了给用户提供差异化的价值和服务，从而确保自己的“基础市场”。随着消费的逐步升级，这种策略对于早期的硬件创新公司来说更加现实和重要。

同时，今天硬件公司的竞争不再局限于“硬件”本身。硬件已经成为入口和载体。硬件公司应该学会同时操作“硬件”、“应用程序”、“内容”和“社区”。所有这些任务都不能由硬件公司自己完成，所以硬件公司必须同时学会操作生态。在这一点上，仲景视觉一直有一个非常积极和明确的战略，包括引入中国户外运动领域的第一个品牌“开拓者”，成为仲景的股东，包括开拓者旗下中国最大的户外社区。“绿野”(Green Wild)，与中国最大的自行车应用和社区“步行者”合作，与各种体育、旅游和其他大型咖啡和人群互动，以及与优酷(Youku)和贝塔(Betta)等视频内容网站合作。它们都在促进与整个生态系统的联系和互动，从社区的意见领袖，到离线社区活动的高质量内容的生成，到通过视频平台的传播和放大，到与在线社区和应用的互联互通，从而为用户提供更多的乐趣，最终实现“化学反应”，增强用户体验和粘性。所有这些都为硬件产品提供了更大的市场力量和影响力。

硬件创业并不容易，但硬件创新+系统化商业运作是当今稀缺的能力。因此，如果我们能获得这种能力，我们就能有效地避免软件和应用领域的许多恶性竞争，并获得足够的发展空空间。因此，如果我们找到正确的发展道路，并具备有效的实施能力，中国在ar/vr硬件领域将会有真正优秀的初创企业，中国的市场足够大，可以容纳和培育ar/vr领域优秀的硬创业企业。让我们拭目以待仲景视觉4月12日推出的ar运动智能眼镜。