LinkedIn中国两周年了 职场社交在中国还能撑多久？

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正文/周鹏

去年，我一直在关注和研究社会互动，但是我思考的越深，我在这个领域感受到的机会就越少，所以我很少观察和分析这个行业。几天前，我看到许多庆祝linkedin中国成立两周年的文章。在中国，大多数从linkedin上复制的产品都被销毁了。在工作场所的社会互动阶段，我们只能看到它是如何发挥作用的。

复制linkedin的人已经死了，不复制它的人也死了

互联网领域的风来了又去，伴随着14年的社交、15年的o2o和16年的视频直播。不要说到底有多少大大小小的实时视频平台能存活下来。每个人都知道去年爆炸的o2o平台并不多。回顾那些流行的社交平台？

微信在熟人社会领域仍然占据着社会的宝座；

莫莫在陌生人的社交领域上市14年后，股价一直低迷，现在正走在私有化的道路上；

在图片社会领域，在15年内融资3亿元后，将在新三板上市，上半年亏损5000万元，今年亏损7000万户；

然而，天网，一个在社会工作领域建立起来的巨人，已经在中国呆了十年，但是去年被其收购方法国viadeo关闭了。作为linkedin在世界上最大的竞争对手，viadeo原本想收购一家中国本土公司，但不幸的是，在正式与linkedin对抗之前，它就被市场淘汰了。

回顾过去十年中国职场社交网络的发展，大大小小的职场社交网站都在向前和向后发展。所有复制linkedin的人都死了，那些没有复制它的人也死了。现在只有少数人还活着，他们认为其他人被吃掉了，幸存下来的人就是他们自己，但是他们活得好吗？只有当局自己知道。从战略上讲，“利用潜力、明道和出色的技能”，但在我看来，“潜力”已经荡然无存。你怎么知道后面的“明道”和“优秀技能”只是在小图案的边缘修修补补？

关于行业分析、趋势和可能的机会，我在之前的文章中已经在纸上谈了很多，但是今天我就不多说了。我将简单回顾一下linkedin来中国后做了什么，谈谈产品、运营和市场。看看这些东西会给我们一些启发。

在领英正式进入中国之前，它可以直接使用，不需要翻墙。当然，这是一个外语版本。当时，linkedin基本上被在跨国公司工作的中国人使用。当时有400万用户，覆盖了中国顶尖的专业人士。

抓住机会进入中国

领英于2014年正式进入中国。据说有一种跨国公司的魔力，它徘徊在各种来中国的企业的空顶端，并且招募了许多人。为了避免悲剧，linkedin选择与红杉资本和宽带资本建立合资企业，正式进入中国。我认为，从这一举动中，我们可以看到，linkedin在中国市场上做了认真的功课，至少借鉴了“历史”。

根据我在职业生涯中为之工作的美国公司的经验，美国人一直都很强大，有很强的控制欲，但这次linkedin可以选择合资，这表明他的态度非常明确，他希望立足于大陆。另一方面，他也想利用沈南鹏和和田两位老板的潜力和实力，让领英真正在中国扎根。这个选择非常合理。虽然我不知道他们之间的分工和权利分配，我也不知道沈南鹏和和田舒宁能在多大程度上影响领英的决策，但从战略安排上来说这是明智的。

决定进入这个姿态，就必须找到一个领导者来扩大地盘

领英在中国的第一位员工是总裁德里克，我想这位候选人也是成千上万人中的一个。德里克出生于科技行业，在许多美国知名公司都有工作经验。2006年，作为谷歌中国登陆团队的一员，他从美国来到中国，参与了谷歌中国本地化产品的开发和实施。2008年，德里克被提升为中国战略合作负责人，领导并参与了许多国内大型企业的战略合作。

10年后，从美国复制groupon在中国很流行，这导致了后来的千团大战。Renren.com也加入了建立糯米的行列。碰巧德里克负责这个项目，历经艰辛，它在中国取得了前三名，但它损失了太多的钱。每个人都扔掉行李，卖给百度13年。百度的风格当然非常强烈。德里克有望找到新的机会。在这种背景下，领英刚刚准备进入中国，德里克的几个关键词:

美国知名互联网公司的工作背景；

参与跨国公司在中国的本土化；

他也有在中国经营新业务的经验；

我猜测的另一个原因是沈南鹏对每个人都有投资，沈南鹏应该在每个人的时期都和德里克合作得很好，而领英中国有来自沈南鹏的投资，所以我认为他应该对德里克有所贡献。

因此，就专业关键词与领英需求的匹配度而言，德里克是领英在中国掌舵的最佳人选。

读完《战略与人》之后，让我们来谈谈商业。

当然，互联网的核心是产品，然后是市场和运营。一般互联网融资文件规划的发展思路如下:第一年抛光产品，第二年营销(用户)，第三年商业化(收入)，第四年上市。当然，真实情况也可能被收购，或者市场将在第二年关闭或半死不活地死去。

让我们假设，如果你负责领英中国业务，你会先做什么？我认为我们应该从产品开始，先做一个简体中文网站。一门外语让许多中国职场人士置身事外。然后，在2014年2月底，linkedin的中文版推出了，中文名字是:LinkedIn。

然而，如果外国产品只是本地化的，它们怎么能适合国情呢？此外，国内产品速度迭代是基于周。我不需要知道linkedin的产品和技术都在美国，中方想有所动作，有所改变，更不用说美方是否同意改变，也就是说这个流程、审核和日程安排也会让中方团队生气，肚子痛。我认为德里克和他的团队有最好的经验。我该怎么办？我不能改变你的总部。我能在中国开一个新炉子吗？所以我有红兔子。

我绝对不相信，因为在本地化策略指导下制作的《红兔》肯定无法与linkedin的改编相协调，LinkedIn是一个全球性的产品，然后被冠以真正的本地化概念。根据LinkedIn的官方声明，2015年1月，LinkedIn中国在其总部正式提出成为一个纯粹的本地工作场所社交产品。这时，德里克已经受雇一年了。今年，在我看来，我不会在领导英国和中国方面取得任何成就。当然，这并不是说德里克不努力。我认为他工作很努力，否则他不会决定开一个新炉子。

经过半年的准备，红兔在15年后的6月上线，经过一个月的内部测试，它在7月份正式开放注册。德里克花了一年半的时间在中国推出了一款本地化的社交产品，它完全独立于linkedin之外的其他产品。从cmnet的速度来看，这样的公司早就倒闭了，但从跨国公司在中国的速度来看，它已经非常非常高效了。

无论如何，领英的选择和德里克的决定在产品策略上是正确的。自《红兔》上线以来，没有大规模的营销，只有领英的公关宣传、德里克的个人演讲和线下活动的推广。我估计红兔的用户数量和日常生活不会很高，所以我不会告诉你具体的估计，但这可以私下交流和核实。

既然很难在产品上取得成绩，让我们来看看领英的市场和运营

平心而论，由于公司的特点，领英在产品上举步维艰。我写了这篇文章，在网上搜索了很多信息，发现领英在市场和运营方面做得很好。德里克具有很强的战略合作能力:

领英于2014年5月与微信合作，实现了与微信账户的绑定，增加了微信用户的专业身份，但我从未见过绑定的数据；

2015年4月，与qq邮箱合作推出中国首个专业邮箱签名；

2015年7月，我与蚂蚁金融服务合作，为芝麻信用提供用户工作场所数据，作为信用算法中的一个参数。

这些都是很好的营销材料。我观察到，领英很少进行大规模的媒体投放，只是在15年的5月份做了一个大的线下投放，但是他们非常擅长公关传播，公关团队非常强大:一方面，领英的bd不断为公关提供各种材料和弹药，另一方面，德里克本人也很精通。据德里克自己说，他在两年内接受了200多次媒体采访。这个概念是什么，除了假期，也就是说，平均每三天一次面试。如此密集的媒体公关传播保持了领英持续的品牌认知度和声誉。

在操作上，领英特别喜欢做线下活动。5月14日，领英开始做“领英影响力活动”，邀请名人与你分享。李开复、沈南鹏、许小平、李宁、吴晓波和彼得·泰勒都谈到了这一点。不管它是否很高，它也是一个很好的营销材料。当你参加这样的活动时，一方面你可以遇到令人敬畏的人，另一方面你可以当场与他人交换名片和社交。

除了这样的高端线下活动，还有许多平民的小规模活动。德里克自己说，15年来已经有超过100个线下活动。让我假设大规模的领英洞察有500人，10个游戏有5000人，100个游戏有10000人参与其他小活动。这15000人是种子，预计这15000人将传播到150000人、150万人和1500万人...

在影响力建设方面，领英发布行业人才报告、人才满意度报告、人才趋势报告和不同行业的人才报告。使用大数据进行报告是非常专业的，这也证明了它是老板。只有老板才能对行业给予高度评价。线下操作和市场都很累很辛苦。我能理解这些措施背后的无奈。当产品不突出，不足以自发吸引用户和活跃用户时，我们只能依靠市场和运营手段，希望实现从线下到线上的社会闭环。

最后一两句话，商业化

最终，当地工作场所的社会化都变成了招聘网站，因为只有招聘才能赚钱。虽然领英的商业产品与美国同行，但收入主要取决于招聘，有些广告是顺便做的。然而，由于国际背景，中国企业可以走出去，外国人可以进来，这是其他家庭所没有的独特优势。

算上时间，领英今年已经是第三年了。根据我前面提到的时间表，第三年应该是收入年。事实上，领英没有给德里克太多时间。我不知道收入要求是什么，但是从目前的进展来看，今年的收入有一个很大的突破，我觉得很困难。虽然德里克似乎在用户方面给了美国一个漂亮的答案，而且英语用户的数量已经超过了2000万，但赚钱是最后一句话。美国人能忍耐两三年吗？

我回顾了德里克在过去两年所做的事情。从产品、运营和市场的角度来看，它没有错。德里克非常努力，领英也非常努力。从业务运营的角度来看，领英在过去两年一直稳步前进，但在这个氛围浓厚的时代，领英还有多少机会？社会化已经成为移动互联网时代其他应用的基本配置。我只能观察职业社会化将如何发展。我希望我能在今年年底被打败。

周鹏，互联网老手，对市场、运营、产品和管理略知一二。个人微博:周鹏3000。

*本文是作者的独立观点，并不代表老虎嗅探网络的立场