维果部落周祺：将绿色健康的理念深入人心

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近日，优酷自制节目《企业家》的首席讯问官季中展邀请了维果维果部落(vingoo Vigo)首席执行官周琦到栏目组参加访谈节目的录制。Vingoo Vigo部落凭借其快速增长的交易量和独特的消费场景，已经成为终端领域的领导者。

采访的前几天，季中展亲自体验了维果维果部落的鲜橙汁自动售货机“天使橙”。带着许多疑虑和好奇，季中展打开了探索维谷维果部落的大门。

卫国部落的建立是由于睡眠会议

维果维果部落创始人兼首席执行官周琦，是一位有态度、有感情的80后企业家。据周琦自己说，2009年他在巴黎读博士的时候，偶然看见一个老人和他的同学在街上卖鲜榨橙汁。正是这台半自动榨汁机启发了他。经过一夜与宿友的集思广益，周琦终于决定创业，并清楚地考虑了自己的经营模式，把工厂放在了前面。

2011年，周琦带领几名工人在维果维果部落设计并生产了第一代鲜橙汁自动售货机。经过两年的反复，周伟终于开发出了第三代鲜榨橙汁自动售货机——天使橙汁。周伟说:“第三代机器是按照小型食品加工厂的模式完成的，包括倒角、食品区、垃圾区、非建筑区和储存区。自从我们设计了这台机器后，我们就把它设计成了一个长链模型。”季中展了解到，维果维果部落属于生产者和经营者的整个连锁企业，从购买和加工橙子到机器的整体运作。据了解，vingoo Vigo部落有自己的物流、冷库和中央厨房，每台机器都有一名管理员。

规模经营创造消费闭环

到目前为止，维果维果部落已经成立了6年，据报道，周琦只完成了一轮小规模的融资。机器成本、后期运营维护成本、每杯毛利润、公司的收支和发展方向都是季中展想知道的。

据周琦说，vingoo Vigo部落现在有近2000个终端，耗资数千万。有金融背景的周琦表示，他的整体运营依靠金融杠杆原理来推广他的终端。他说:“每台机器每月的固定成本约为2000元，每台机器的毛利接近每年14万元。”季中展了解到，vingoo Vigo部落处于盈利状态，它只负责监控运营，每杯橙汁从中提取中间成本。

“我们的目标客户群是在购物中心花15美元购买橙汁的人。我之所以强调购物中心，是因为它把很多人挡在了外面，而这正是我们的消费群体。”周琪说道。经过市场调查和分析，vingoo Vigo部落发现，他们的用户基本上是一个受过高等教育的群体，心态比较年轻，崇尚健康，更愿意体验新奇。季中展了解到，维果维果部落已经开始规划地铁、机场、社区和医院。

未来的布局是厚与薄

目前，各城市的vingoo Vigo部落自建物流配送团队可以通过专门的手机应用程序，即时掌握终端设备的运行状态和原材料的储存情况。一旦出现臭氧浓度和原料不足等问题，维护和物流团队可以及时维修或补充货物，并在应用上查看自己的工作记录，以便在后台掌握调控情况。此外，码头的运行和维护人员将每天不定期地巡视码头，以更换、添加新鲜橘子和清洗橘子皮。此外，他们还会定期清洁自动榨汁机，对终端进行新的挤压，拆卸和清洁内部部件，维修和维护设备。

周伟透露:“我们希望将使用过Angel Orange的用户转移到我们的大数据网络，然后为他们推荐更多种类的产品，并建立社区团体。”据了解，维果维果部落已经在2015年停止发送天使橙色机器，现在正在迅速扩大地面基站，等待积累和稀疏。

在采访的最后，周琦说:“品牌化是一个长期的过程，我希望我们可以通过使用它来增加我们对维果维果部落的信任和支持。”然后逐渐渗透到人们的心中。”