听说你的idea很靠谱？哦 投资人并不在乎

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最近，我发现一家初创公司的融资越来越难，这真的让我感触良多，所以我写了这篇文章，向一些可能有疑问的企业家展示。

如果您在以下问题上苦苦挣扎:

为什么他们甚至愿意投票给那些一眼就骗钱的项目？

我的项目是如此可靠，为什么没有人喜欢我！

你圈子里的所有投资者都是弱智吗？

那你应该读这篇文章。

注:本文只关注tmt领域的早期融资，其他领域的投资、中期和后期投资不在本文讨论范围内。

投资者如何赚钱？

投资者如何赚钱？这个问题乍一看是纳威的，但它实际上是这篇文章的中心。理解能力强的读者在看到这个副标题时可能会知道全部内容。

在思考投资者为什么不投资自己之前，我们应该先思考一下投资者是如何从风险投资中获益的，并追溯其来源以找到答案。

在风险投资基金中，投资者获利的方式非常明确。没有第二种方法可以直接出售股票并套现。套现的方式有很多种，但主要有四种:上市后套现、投资公司被收购后套现、创始人回购股票、其他基金接管，或者大型基金以一定的压力进行买卖。

这种盈利模式是由风险投资基金的运作模式决定的，风险投资基金有自己的运作模式。简单地说，就是以基金为中心，由基金提供者筹集资金，然后交给基金需求者，基金经理负责投资决策，中介机构参与咨询(投资)。投资的结束并不意味着任务的完成。基金管理人必须管理基金，在投资后进行管理，并监督企业是否滥用资金(管理)，直到基金被提取，并将现金返还给基金提供人(返还)。

简而言之，当我筹集到第一笔资金时，我将投资于初创企业，当企业发展壮大时，我的股权将变得更有价值，这样我就可以将它变现并返还给投资者。

因为我想把钱还给资金供应商，所以我仍然要支付利息，这意味着我必须先把我的股权换成现金，然后才能支付。如果该基金投资于一家未上市或被收购的公司，尽管该公司本身进入了良性循环并最终盈利，但它也可能亏损。根据互联网公司的特点，长期低利润甚至无利润是正常的，可预见的红利相对于投资额是非常有限的。

这种事情经常发生。当你在下一轮融资时，没有人会给你钱。因为人们给你钱，他们最终被锁定在一家公司的股份里，他们只能得到一些红利。如果他们得到红利，他们不得不担心别人做假账，他们不得不把他们分开。最重要的是，大量资金的流动性消失了。

如果你投资一个项目，你不能出售你的股权，但你只能获得股息。这就像购买一个只能获得利息但不能获得本金的理财产品。你会买这么愚蠢的东西吗？当然不是！因此，投资者不会投资那些股权无法兑现的项目。

当然，传统行业，如铜矿，投资是为了获得股息，但这超出了本文的范围。

说了这么多，事实上，我想表达的只有一件事。风险投资基金的运作模式注定了他除了套现之外无法盈利。因为有一个资金筹集和提取的周期，所以套现的速度有一定的压力，吃股息是不可行的。

就好像房地产投机者不是为了租金，而是为了房子本身升值。当然，租金也是收入的重要组成部分！不是你不想要它。

风投青睐的项目是什么

在理解了风险投资的盈利模式后，我们回头看看自己的项目。为什么投资者不喜欢它？为什么他们都认为这个项目毫无价值？我的项目真的一文不值吗？

显然，答案不一定。这与这个项目对你是否有价值没有多大关系。

风投投资了什么样的项目？它们是风投的可靠项目，符合风投的运营模式。说白了，风险投资就是在未来以更高的价格卖给你。因此，他想投票支持的项目有两个特点。

首先，它可以出售。

其次，它可以高价出售。

第三，它不见了。

出售和套现的方式有限，如上市、收购、其他基金或个人购买。

高价出售的原因也很清楚。投资很早，当时估值很低，价格也很便宜。在投资后的一两年内，公司发展迅速，前景光明，这使它很有价值。

从某种角度来看，那些能卖的基本上能卖个好价钱，而那些卖不出去的很可能会倒闭。

然后，未来可以上市的公司将吸引大公司的注意力，然后收购它们，而其他基金竞相收购的公司将是风投愿意投资的公司。只有那些能够在关键领域占据一席之地并具有广阔市场前景的公司才能被选中。

一般来说，以下公司不太可能被风投吸引，即使他们非常可靠。

上限是显而易见的，这可能是因为目标市场受众太少，也可能是商业模式的限制；

处于巨大市场的某一部分，但无法形成关键的牌位，竞争对手太多，模式相似，通过正常手段窃取对手的份额几乎是不可能的(企业市场基本上是这样的，毕竟人和企业不会因为用户体验而改变公司的内部软件)，而且上限是显而易见的；

商业模式是固定的，没有imagination/きだよきだよきだよきききだよきききだよき