老二、老三联手：慧聪网+上海钢联领军B2B，梦想亦或空想

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最近，“刚辉爱”的故事在b2b舞台上生动地上演了，但观众们对此感到困惑。

在解释清楚这段恋情之前，托比。com将整理出整个故事。

和记黄埔和钢铁联盟都很匆忙，行业充满了疑虑

首先，今年1月18日，慧聪以9900万元人民币参与认购上海钢铁联合股份有限公司的钢铁和白银电子商务股份，占股份的2.78%。背景材料是，去年12月15日，钢铁和白银的电子商务正式登陆新三板。

2月24日，由于计划出售/收购部分资产，上海钢铁联合公司(Shanghai Steel Union)和HC宣布将暂停交易，这在业内引发了激烈的讨论和猜测。

3月16日，上海钢铁联合表示计划以20.8亿元人民币收购中关村在线的全部资产，并宣布计划从兴业投资、远联投资、高波、姜国、刘军五个具体目标募集配套资金，用于非公开发行股票，募集资金总额不超过20.8亿元人民币。交接后，上钢联(兴业投资、远联投资、高波、上钢联管理)作为控股股东共持有31.61%的股权，HC部(HC建工、瑞景惠杰、姜国、刘军等)持有31.61%的股权。)成为上海钢铁联合公司的第二大股东，持股比例超过20%。

3月18日，慧聪网首席执行官姜国和上钢协首席执行官朱俊洪同时出现在广州顺德。他们在2016年工业生态互联网大会上发表了前所未有的开幕词，外界坚信他们未来会有极其深入的合作。

5月6日，和记黄埔的声明成功回应了上海钢铁联盟，称其已于4月26日达成框架协议，以20.8亿元人民币将中关村在线并入上海钢铁联盟。同时，姜国和刘军(副总经理)各投资4.11亿元，合计8.22亿元，成为上海钢铁联合公司的重要股东。8.22亿元，占募集资金总额的39.52%。相比中关村在线第四次销售的5.8亿元的增值，慧聪支付给连刚的费用多出约2.42亿元。

至此，交易尘埃终于落定。钢银股份、中关村在线倒挂、定向募集、上海钢铁联盟和慧聪网从互送秋波到亲密牵手，被b2b专业媒体托比称为“惠钢之爱”。

虽然这种关系已经建立，但业界仍有疑虑:

首先，慧聪网是b2b1.0信息时代的代表企业，而上海钢铁联盟的核心业务是大宗商品，两者之间没有产业链关系，没有牵手的理由。

其次，国家商报直接指出:看来慧聪只是将中关村在线的股份转换成了上海钢铁联合的股份。此举的意义是什么？

交易+财务浪漫，第二个孩子和第三个孩子是正确的

作为对行业疑虑的回应，慧聪网首席执行官姜国似乎抛出了一封内部邮件来解释“慧刚爱”，称这种模式其实相当清晰。“上海钢铁联盟的交易量很大，慧聪网的金融服务也很强大。我们将共同开创一个新的未来。”

姜国在邮件中描述了上海钢铁联盟的“交易额”，指出上海钢铁联盟不仅拥有以钢铁和白银为主要交易对象的电子商务，还拥有以矿石和煤焦为主体的黑色金属产业以及有色金属、能源化工和农产品等多元化产品。“2015年，上海钢铁联盟完成了200多亿次网上交易。2016年前三个月，日均交易量超过10万吨，价值超过2亿元。预计全年完成交易总量500亿元。”

另一方面，慧聪网专注于金融服务。从与民生银行的合作，到慧聪小额贷款公司的成立，再到其在金谷银行的持股和汇付宝支付服务的推出，“小额贷款+金融租赁+银行”的全方位金融服务体系已经基本成熟。值得一提的是，2015年7月，慧聪投资呼和浩特金谷银行，占2.49%的股份，然后在12月，慧聪投资约3.26亿元认购金谷银行1.09亿股，两次占10%的股份，成为金谷的最大股东，这是慧聪的一笔巨大的转型资金。

显然，姜国的如意算盘是钢铁联盟的交易+HC的融资，他希望这两家公司“共同努力，开放行业的上下游交易，共同迎接新的b2b时代的到来。”

姜国的交易布局始于2013年，当时阿里巴巴b2b刚刚从香港退市，这是b2b的冬季。仅仅推出惠富宝支付系统并在内部培养交易团队是不够的。为了加快交易速度，姜国选择了b2b创业热潮的东风，以“投资”为切入点，先后投资了中国模特国际、第五城、厘米、詹小二、皮皮等多个垂直b2b平台，声称在2年内投资30家第二代平台企业，清晰展示了慧聪向b2b2.0转型的格局，正如姜国在邮件中所说，“变化成为唯一不变的真理。”传统的信息模式已经不能满足中小企业的需求。因此，自2013年以来，我们开始统一探索交易和服务，并在短时间内发生了根本性变化。”

金融是交易的背后，这已经成为业界的共识。理论上，电子商务交易所赚取的差价将变得越来越小，而交易数据产生的金融服务将变得越来越大。b2b供应链中基于交易数据的金融服务改变了全社会的金融评估模式，将极大地提高金融资本的效率。姜国清楚地认识到这一点，他选择从财务角度切入b2b。在他看来，在贸易导致供应链金融之后，数据会随着贸易和供应链金融服务而沉淀，沉淀的数据会给金融带来更多的想象，引发更多类型的金融服务。“交易+金融”的战略布局诞生了。

上海钢铁联盟怎么样？上海钢铁联盟对b2b2.0有什么看法？

在对托比的采访中。朱俊洪曾经说过，b2b平台的发展经历了三个阶段。第一阶段是从供需关系和行业信息入手，从b2b平台入手。前者的典型代表是阿里1688平台和慧聪网，后者的典型代表是上海钢铁联盟；在第二阶段，大约在2012-2013年，b2b平台经历了一个瓶颈期，其运营状况停滞甚至倒退。原因是移动电子商务逐渐成熟，信息交互成本降低；第三个阶段是交易，调查信息永远不会比交易信息更准确。

朱俊洪和姜国对b2b的未来发展有着严重的共识。然而，朱俊洪选择建立自己的企业，而不是投资。以白锐为首的钢铁和白银电子商务诞生了，并迅速部署到矿石、煤炭、有色金属、农产品和化工等行业。

姜国主要从事金融服务。他需要的是钢铁联盟的交易数据，而朱俊洪主要从事交易。他需要姜国的财政支持。添加一个重要的:门是对的。在2015年底中国电子商务协会b2b分会发布的“中国b2b百强企业”中，慧聪网和上海钢铁联合分别排名第二和第三，可以说是相得益彰。

有共同的需求，不在一起是很奇怪的。

惠刚彼此相爱，双方似乎都有更大的野心

诞生于1992年的慧聪网，是为数不多的幸存至今的互联网公司之一。该公司于2003年在香港上市，是中国最早上市的b2b企业。这已经够辉煌的了，但是慧聪心里有一个永恒的痛，那就是阿里巴巴老板的存在。对于慧聪和阿里之间的纠纷，业内人士可以自己拿主意。

在1.0时代，从来不拒绝接受阿里的慧聪几乎没有机会了，所以郭凡生把重担交给了他的侄子。2.0时代呢？慧聪有机会成为老板吗？

姜国显然看到了机会。姜国对行业的未来有着清晰的认识，他气得在邮件中直接喊出了“成为工业互联网的龙头企业”的口号。在他看来，与上海钢铁联盟合作，他可以找到b2b老板的资本，“交易+金融”的布局也许有机会弥补HC多年的辛苦，但它已经成为“第二个千年”的遗产。

在对托比的采访中。朱俊洪明确表示，“b2b的洗牌期才刚刚开始”，这直接给了姜国信心。现在洗牌开始了，很难说出谁是老板。

至于钢铁联盟，朱俊洪也有同样的痛苦。2015年11月，经过几年的走出国门，阿里巴巴终于认识到“b2b决战是交易”的道理，选择钢铁作为突破口，宣布与被托比称为“五兄弟”的五矿集团合作。朱俊洪显然面临着选择阿里巴巴的巨大压力。朱俊洪已经损失了数亿美元，因为他一步一步地寻找钢网。他被迫建立钢铁和白银电子商务。阿里跟随钢铁的脚步，走进了钢铁交易门。朱俊洪知道他必须跑得快，尽管他很温柔和冷静。也许最好的选择是与慧聪网携手合作。

一方承受着“千年第二个孩子”的痛苦，另一方却被对手一步步推着。在这个时候，对抗强大的敌人并寻求老板的位置可能是双方的共同抱负。

正从b2b1.0向b2b2.0转型的慧聪网和上海钢铁联合拥有最大的合作动力。连刚贸易业务的大幅增长和慧聪网创造的金融服务将不可避免地给b2b的未来带来革命，也为行业合作和双赢提供想象的空空间。因此，亿邦电力甚至指出，“这两家公司走到一起后，将成为b2b行业的绝对领导者”，于是“汇港爱大棋局”诞生了。

慧聪网是香港的一家上市公司，而上钢联是mainland China创业板的上市公司。业内第二、第三家上市公司携手努力，力争成为b2b龙头企业，一举超越阿里行业龙头地位。这个空是梦还是梦？测试需要时间。

至于双方未来的合作程度，姜国在邮件中颇有深意:“慧聪网+上海钢铁联合的模式只是开始。”