国美在线1年内9大创新营销 国美品牌年轻化趋势明显

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在互联网时代，随着大数据时代和互联网浪潮的不断冲击，用户需求发生了许多重大变化。创新营销战是获得消费者认同感的关键。边肖特别梳理了国美在线一年来的创新营销。

创新奖:国美在线首席执行官李俊涛获得“十大营销人物”奖

由“小李飞道”李俊涛掌舵的国美在线，是国美集团的在线电子商务平台，是“推动零售业营销改革”的第一把火。去年，在“2015中国营销节”上，营销领域被称为奥斯卡。国美在线首席执行官李俊涛获得了“十大营销人物”奖，这是最好的见证。接下来，我们将通过几个案例来评估国美在线的新营销方式。

国美在线首席执行官李俊涛获得“十大营销人物”奖

创新1:国美在线“83男人节”开创了黄金礼品在线营销模式

今年8月，国美在线推出了第二个“83男人节——24小时尖叫”来抢金促销。国美在线希望给中国男人一个狂欢和放松的机会，度过83个男人节。每天将抽取价值25000元的100克金条和20克金条，这将改变网上购物者的结构，刺激男性用户的购买潜力，并再次引领男性消费趋势。

国美在线“83男人节”创新营销诱人金奖

创新2:国美在线917超级福利日“我想有一个假期”创新营销

在超级福利日“9.17内部采购交易会”上，国美门店与国美在线同步上线下线，将企业与用户之间的距离推向了一堵墙，为消费者创造了利润，建立了以用户为中心的全新商业模式。国美在线还联手滴滴出行，发行了近300万元的滴滴出行代金券作为奖励回馈给消费者。并成功地做了一个名为“我想有一个假期”的自白活动，被网友离线。国美在线通过准确把握用户需求，实现跨境精准营销。

国美在线917超级福利日“我想有一个假期”创新营销

创新3:国美在线10月份的“高购买节日”给iphone 6s送去了创新营销的礼物

在第十一届黄金周期间，国美在线推出了“高买十一真低价”。除了国美在线网站，在国美、大众电器、永乐、黑天鹅、蜜蜂之星、国美在线及其所有品牌购物的消费者，在订单满99元时，可以在国美在线手机客户端参与iphone6s的抽取活动。奖品包括随机挑选的500部iphone6s，而国美在线总体上并不富裕！

国美在线10月份的“高端购物节”给iphone 6s送去了创新营销的礼物

创新4:国美在线和再见失败者先生在双11玩跨境营销

双11电商节大战，国美在线推出了“真实战争11.11”三天三夜的高峰促销，并携手告别失败者先生推出20亿现金优惠券优惠，打造新的跨境营销盛典！

国美在线携手告别失败者先生，再战双11

创新5:国美在线“八月男装日”兔女郎配送创新营销

在“818男声尖叫节”之际，国美在线特别邀请“兔女郎”美女快递团为幸运的获奖者送去金牌等大奖。幸运的金奖获得者是王先生，他住在北京市海淀区。8月3日，王健林在国美在线以约4000元的价格购买了一台戴尔14英寸笔记本电脑。两天后，国美在线在8月份的战略与大规模营销活动新闻发布会上随机抽取了一等奖。

国美在线8月份男人节兔子配送创新营销

创新6:国美在线在庆祝“418”期间，向京东基地开了一辆物流车，向外界宣战

在国美在线成立418周年的庆典上，国美在线的送货卡车盛气凌人，全副武装，停在京东大厦下，卡车挑衅地说:“董哥，4月18日来国美在线，我们一起狂欢吧。”418是国美在线成立四周年。这是418的同音异义词，也是国美在线发布的网上购物声明。

国美在线418开着物流车去京东大本营宣战，当时是一次大促销

创新7:国美在线巨幕广告登陆纽约时代广场

在庆祝418周年和国庆11周年之际，国美在线在海外“肆无忌惮”地做广告，并以“大国、大事、大价格”为主题的巨幅海报重新出现在纽约时代广场的电子屏幕上。被这个创意广告吸引，来来往往的人们驻足观望，一度，“国美在线”再次成为世界瞩目的焦点。有专家指出，这则广告的发布，一方面标志着国美在线“十月高购物节”的开幕，另一方面也标志着国美在线海外市场布局更加频繁，即将进入全球市场，国美在线的国际影响力也在未来。

国美在线巨幕广告登陆纽约时代广场

创新8:国美在线“关于广东”推广“奶茶姐”创新营销

国美在线“关于造福广东”活动，国美在线“双剑合璧”的线上线下，以及数百名美女分发10，000杯奶茶映衬广州街头，从而取得了巨大的声誉。150多名美貌甜美的美女遍布广州街头，为广东市民送去福利，送去1万杯奶茶，这再次引爆了3月25日至27日国美在线的广东特别风暴:各种网上优惠活动不甘寂寞，如火如荼地进行着“大牌优惠”、“投资金条返还现金券”、“充值礼遇”、“汽车产品和油卡”等多项真诚的特别优惠活动。 “美银宝”、“p2p财富管理”和“票据财富管理”三大财富管理业务打了起来，开辟了新的理财渠道； 还有科龙1 空 999元，60英寸夏普全高清电视，深圳用户的独家价格是4999元。55寸三洋4k彩电3999元，二门防爆三门冰箱999元，皇家之星6公斤波轮洗衣机899元...许多大牌的爆炸式家电突破了整个网络的底价，给广东消费者带来了前所未有的、最实际的优惠。

国美在线“广东月辉”推广“奶茶姐”创新营销

创新9:无人机占领校园后，再次围攻京东

在学校季节的开始，一个叫做“重大事件！？一大群无人机包围大学城空的视频很快在互联网上流行起来，吸引了许多网民观看和评论:在视频中，一架载有包裹的无人机从空的一所大学校园呼啸而过，将包裹放在一栋男生宿舍楼前，导致学生观看和拍摄。没有标识之后，一名学生在接电话的时候出去拿了一个标有“国美在线”的快递包裹。一些网民说，这种无人机交付可能是国美在线“大动作”的前奏。

在占领大学城后，国美在线无人机于3月1日再次在中国流行起来。就在京东煮中国家电战略协会京东发布超越“美苏”成为家电第一渠道的豪言壮语之际，国美在线派出无人驾驶飞行器在京东大厦外悬挂“贵100”的横幅。最近，JD.com也公布了94亿英镑的巨额亏损财务报告，所以董戈成为了很多网民嘲笑的对象，甚至说“奶茶姐永远看不到京东的利润和分红”。此时，国美在线高调重组节推出311“黑色星期五周”，涉及金融、海外收购、黄金等各个范畴，无疑给东哥的伤口撒了盐。国美在线如何敢用无人机包围京东，打造“黑巫”节日，挑战京东？

纵观整个家电行业，我们早已厌倦了“观念战”，必须彻底改变所有行业的生态，从“产品导向”到“需求导向”，强调“用户体验”和“以客户为中心”。对于传统企业国美来说，只有发展国美在线互联网渠道、应用新媒体渠道、开拓创新营销模式，才能获得行业制高点。我不知道2016年国美在线将扮演什么样的大人物。