小扎与马云都在做VR：创业者如何避免成为炮灰？

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正文/王新喜

几天前，小莎在雾霾中晨跑后，参加了在北京举行的“2016中国发展论坛年会”。与会者包括马云、雷军和优步创始人特拉维斯·卡兰尼克。会上，小莎和马云一起谈论了虚拟现实。扎克伯克(Zack Burke)表示，今年是消费vr年，oculus rift将于今年推出，并预测vr手机将在5至10年内成为市场的主流。马云也表示愿意帮助小寨卖眼药水。

除了facebook，索尼、三星、宏达电等公司也有自己的虚拟现实产品布局。宏达电在虚拟现实上下了很大赌注，希望虚拟现实能帮助宏达电赢得下一轮。在中国，阿里刚刚宣布成立虚拟现实实验室，首次披露了集团的虚拟现实战略，并推出了buy ++计划，引领未来购物体验，打造虚拟现实商业生态系统。甚至视频网站也在一个接一个地玩虚拟现实卡，比如iQiyi在虚拟现实频道上线，一些内容可以被虚拟现实设备观看。芒果电视开始尝试通过虚拟现实技术播放综艺节目，并在“我是歌手”的虚拟现实区上线。许多地方政府也很有远见。例如，南昌市市长郭安在第十二届全国人大四次会议江西省媒体开放日上表示:南昌将推出全球首个城市级虚拟现实产业规划，南昌有信心打造一个1000亿元的虚拟现实产业。

虚拟现实的热趋势也驱使更多的企业家涌入。企业家的想法也很简单，要么制造爆炸，要么被巨头收购。在国内虚拟现实市场，有银河娱乐、观鸟、深圳虚拟现实技术(3个眼镜)等公司在虚拟现实头盔；在一体机和虚拟现实眼镜产品领域，有瑞越信息nibiru和烟花工作室；在内容领域，有风暴镜应用和赞纳杜“旅行虚拟现实”；在外围设备领域，virtuix的omni体感跑步机、ant vision体感枪和“微动作vidoo”(一种前端交互式手势动作捕捉控制器)也出现了。

然而，我们可以看到，在国内的虚拟现实企业中，并没有令人惊叹的产品，更多的产品带来了廉价的直观印象。有许多简单的虚拟现实设备产品，只需30元就可以用镜头和纸板制作。暴风城一直将虚拟现实设备魔镜的价格定在99元，各种初创公司推出的眼镜盒价格一般低于300元。

作者在《虚拟现实是一个深坑:企业家渴望进入或成为炮灰》一文中指出，虚拟现实创业存在诸多困难:技术壁垒高、投资和研发周期长、虚拟现实平台产业链不完善、硬件产品技术和身临其境体验缺乏、内容、市场需求和盈利模式有待挖掘。简而言之，创业的时机还不成熟。

有一种说法是时机不对，你工作越努力，你就越尴尬。虚拟现实面临的行业问题首先是虚拟现实内容的缺乏。例如，在虚拟现实的初始阶段，首先要切入的领域应该是游戏和影视内容领域，而在游戏领域，oculus、三星、htc等技术巨头的内容输出仍然较弱。国外的youtube、国内的iQiyi和芒果电视都在测试虚拟现实视频内容，但目前很难说有什么高质量的虚拟现实视频。即使是拥有强大娱乐内容产业支持和技术支持的迪士尼和索尼，仍然没有几款虚拟现实游戏作品。自从两年前morpheus项目启动以来，索尼只生产了20个圆顶游戏作品。

其次，行业标准不统一，技术不成熟。例如，许多技术储备不足的大型国内公司更喜欢通过资本手段进入虚拟现实。正如一位业内人士所说，整个虚拟现实行业在分辨率、显示频率、跟踪精度、视角和输出设备重量等方面的技术指标都不够高。此外，目前，巨头包括小米、腾讯、乐视等。在vr中有它们的布局，但是它们在硬件、内容或底部并不系统，这也是由于工业标准尚未确定的事实。虽然微软、facebook、索尼、三星等企业在这一领域已经努力了很长时间，但是基于整个虚拟现实产业链的标准推广仍然比较薄弱。

这也是因为虚拟现实产业的上下游生态链尚未形成。我们知道，一个行业的形成需要分散在整个产业链上的企业形成一个完整统一的生态系统，以便有足够的生产能力来支持数千万的虚拟现实产业的出货量。然而，目前基于虚拟现实产业的电子元器件、屏幕、镜头、处理器、芯片、核心传感器、元器件等核心元器件制造商的技术储备仍然不足。如前所述，国内和国际文化媒体、电影和视频、游戏和娱乐的输出能力仍然不足。

分散在各地的不完整的产业链不足以支持这一行业爆发的快速到来。这也是中国生产的虚拟现实产品倾向于走低端路线的原因，因为不成熟的技术和产业链不足以支持虚拟现实产品拥有资金和技术走高端路线。因此，没有人会质疑虚拟现实可以重塑一个巨大的行业，但需要考虑的是这个时间节点何时到来。

如果企业家盲目切入虚拟现实领域，他们可能成为巨大的炮灰。所以今天我想说的是，如果企业家不想成为炮灰，他们应该做什么。

该卡要求用户在技术和内容上寻求核心控制

在中国，大多数企业家都是带着制造手机的心态来做虚拟现实的，但是虚拟现实产业链和手机产业链是有区别的。

手机只是需要的产品，每个人都是潜在的用户，这可以容纳一个巨大的市场。然而，虚拟现实更多的是消费升级时代的娱乐产品，虚拟现实的主要产品大多与高端娱乐需求相关。因此，在这种需求的前提下，虚拟现实用户定位的初始阶段应该是中产阶级或白领阶层，而不是一个性价比高或价格便宜的消费电子产品的定位。因为当高端品牌下跌时，像oculus和三星这样的公司有明显的领先优势，而且他们的产品定价不高，所以当这样的大品牌价格下跌时，对企业家来说将是一个压倒性的优势。如果虚拟现实是消费升级时代的产品定位，那么市场需要惊人的虚拟现实产品，而产品本身需要追求质量和沉浸在用户体验中。

因此，虚拟现实产品目前正处于技术红利和内容红利的前夜，也就是说，要做虚拟现实，要么有技术优势，比如，有自己的硬件方案来保证全面的虚拟现实游戏体验，要么可以从产品方面提高性能，解决很多问题，比如发烧、头晕、电池寿命、3d手势交互、移动场景等。此外，任一内容都具有优势，可以成为特定领域vr的内容提供商，并在行业中不成熟内容稀缺的时期快速建立品牌，从而建立特定领域内容资源的优势。两者在技术和内容上都有优势，如果只是因为有风口，就有必要踩上去。大多数持有这种心态的人，在巨型战车向前推进后，都会成为炮灰。

虚拟现实的精确场景定位和盈利模式

一般来说，如果我们需要快速推广技术产品，就离不开应用场景。虚拟现实的应用场景是室内还是室外移动？比如说，手机之所以能被称为一种必需品，是因为它的移动性，也就是说，它可以随时随地使用。对于消费者来说，购买一个虚拟现实头盔产品，把它放在一个背包里，然后在街上偶尔体验一下，总是不现实的。例如，热门的手机游戏《愤怒的小鸟》推出了虚拟现实版本，虚拟现实版本的视角已经转移到了小鸟的背后。玩家需要戴上三星齿轮虚拟现实头盔来控制小鸟沿着光圈飞到底。这种游戏性太强，玩家需要戴上虚拟现实头盔才能集中精力操作，因此没有随时随地体验的操作基础，这就决定了虚拟现实游戏产品可能不具备移动场景的属性。

正如智虎的一位用户所说:你可以低着头用手机适应这个世界，但你能接受每个人头上都带着一个大馒头的世界吗？

因此，虚拟现实产品首先要解决的问题是移动场景的属性以及如何定位它们，当用户需要这个玩具时，如何在技术上促进手势交互技术的成熟，让虚拟现实脱离游戏机的定位，进入普通人的家庭，然后从这个角度开始制作产品。如果场景问题没有解决，它就是娱乐场所的一个游戏玩具。

另一个问题是利润模式。虚拟现实硬件企业家卖硬件，内容制作者卖内容，他们有更好的方式玩吗？至少现在还没有。对于企业家来说，从一开始，他们就应该考虑长远的布局和如何寻求利润。一般来说，这个迅速发展的领域往往在投资者放弃的同时，长期看不到产出。例如，早在2014年，当智能硬件的概念还很嘈杂的时候，资本市场就大声疾呼智能硬件的第一年已经到来，各大互联网公司和企业家频繁部署智能硬件。然而，我们发现现在几乎没有什么产品可以被谈论和称为爆炸。当时还剩多少智能硬件初创公司？因此，所谓的第一年只是资本市场周期性需求的一个新概念。

切入虚拟现实产业链的上下游环节之一，将核心优势转化为产业链不可或缺的一部分

我相信很多人都熟悉犹太人和中国企业家的故事。一个犹太人来到镇上，开了一个加油站。第二个犹太人来了，认为加油站的顾客需要吃饭，所以他开了一家餐馆；第三个犹太人来了，开了一家旅馆；后来，超市等纷纷开张，产业链两端的厂商形成了互补共赢的关系，形成了一个经济繁荣的小镇。一个中国人来到镇上，开了一个加油站，生意非常火爆；第二个中国人来了，发现这个人的加油站生意令人羡慕又可恨，于是他也开了一个加油站；第三、第四和第五个中国人来做同样的事情。最终，恶性竞争、折扣和促销相互冲突。结果，加油站一个接一个地关闭了，小镇依然如故。

这几乎是目前虚拟现实创业领域的情况，他们中的大多数都在制造虚拟现实眼镜和头盔。例如，荆灵的首席执行官去年说，一年前生产虚拟现实眼镜的公司不到10家，到去年年底，这个数字增加了近10倍。

我想在这里说的是，如果虚拟现实行业在未来爆发，将不可避免地出现平台型的大公司，分散在整个产业链中的虚拟现实硬件或组件制造商或内容制造商将不可避免地享受这一波红利。例如，在智能手机领域，苹果推动了富士康和TSMC等组装制造商和芯片制造商的繁荣。虚拟现实布局应该是相同的原则。企业家应该清楚地思考自己的优势在哪里，并针对核心优势点进行有针对性的布局。

例如，制作公司可以考虑分散一些人力资源，专注于虚拟现实游戏和动画内容的前期制作，芯片制造商可以考虑如何提高自己的技术，如4k解码能力，以支持高分辨率游戏和视频，并逐步积累自己的遗传优势，进而实现在虚拟现实领域打破游戏的能力。在投影光学系统的设计上，有必要适当增加在R&D的投资，以取得未来适用于虚拟现实电影的棱镜和球面镜光学元件技术的领先优势。虚拟现实电影的未来可能是用户头部周围的幕布是360/きだよ。如何从这个技术角度切入，给用户带来出色的视听体验，也是创业者需要考虑的问题。传感器制造商应该意识到他们在虚拟现实行业中的核心价值，应该有意识地开发和推广更好的人机交互体验，这是实现深度感知的基础。

从这个意义上来说，虚拟现实企业家应该有“工业共享空间”的想法，在只有我的地方寻求切入工业环节，解决某个环节的问题，即切入产业链上下游某个环节的产品，促进产业链集群的发展，而不是一窝蜂地做同样的事情，一上来就做头盔或眼镜，结果一定是炮灰。扎克伯格之前和马云聊过，他说:我通常说你应该考虑解决问题，而不是开公司。许多人在考虑解决什么样的问题之前就创办了一家公司。

也就是说，虚拟现实企业家需要考虑整个虚拟现实产业链是如何运作的，他们自己的优势在哪里，我在整个产业链的哪个环节，随着整个虚拟现实产业链的成熟，我如何才能成为当前环节中不可或缺的一部分。

企业家也应该避免学习巨人基于平台的生态游戏:学会成为一个关键的资源供应商

最后，建议企业家应该避免学习基于平台的巨人游戏。因为在大公司做虚拟现实的目的不同于企业家，所以大公司希望用虚拟现实的概念来试探一下，看看他们是否能在自己的平台和生态中加入一些新的概念和游戏，把自己的资源和平台优势转化到这个领域。

例如，目前，facebook希望在硬件+内容+应用商店分销+社会化方面建立一个虚拟现实生态圈。腾讯希望凭借自身的用户优势成为虚拟现实内容和渠道分销的领导者，或者进一步发展游戏领域的盈利布局。乐视和小米希望用虚拟现实丰富他们的生态游戏，从而扩展他们的产业链布局，拓展更多想象的空空间。Htc迫切需要新业务来帮助自己转变或探索新的利润点，并转移投资者和行业的注意力。

对巨人来说，虚拟现实是一项辅助业务。成功将通过新业务给资本市场带来想象力。即使失败，也只是一次尝试和错误，核心业务也不会受到损害。但是对于企业家来说，虚拟现实是主要的业务，所以我们必须全力以赴。从一开始，我们就必须从战略的角度思考，切入垂直领域，从打造优秀产品的理念出发，清晰地考虑未来产品的规划和商业模式。

其核心思想是虚拟现实领域的某个核心环节可以解决关键技术、用户体验的痛点和具体应用场景，并在技术开发和支持整个产业链的后续过程中提供关键内容或技术。然后，当你处于行业发展的上升趋势时，你将经常成为所有虚拟现实巨头需要抓住的关键资源或技术内容提供商。这时，你将开始控制说话的权利。如果你能做到这一点，你肯定会有一份虚拟现实蛋糕。

作者:王新喜，微信公众号:雷天伟平

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