前方高能预警 众筹新玩法来了

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2015年，众筹行业发展迅速，平台数量迅速增加。众筹正成为互联网金融领域的另一个热点，互联网巨头们已经尽力加快业务布局。

根据金铭的统计。去年11月，淘宝网的数据中心、苏宁众筹和京东众筹仍位列商品(奖励)众筹前三名。11月，三大平台分别实现融资金额1.79亿元、7867万元和7303万元。苏宁众筹首次实现了在各个角落赶超京东，淘宝、苏宁、京东在商品众筹领域越来越突出。

据悉，作为行业三巨头之一，苏宁众筹将于4月6日在“2016kk中山创业预言听证会大会”上推出新产品。被称为“硅谷精神教父”的凯文·凯利(Kevin kelly)也将在同一天出席活动，分享他对未来30年技术趋势的预判，这增加了苏宁众筹的兴趣和关注。

说到众筹，我们在说什么？

关于众筹的定义，请你自己百度一下，这里不会搬砖头。众筹的兴起可以追溯到kickstarter，这是世界上最大的产品众筹平台。像卵石、oculus和星际公民这样的史诗项目都来自这里。模式是全有或全无，即如果达到或超过100%，所有的钱将被拿走，如果没有达到100%，所有的钱将被退还。

随着不同国家经济条件和需求的不同，众筹模式逐渐演变为三种类型:一是捐赠或奖励模式；第二，借贷模式与国内p2p在线借贷概念高度相似；第三，股权模式。

相比之下，在中国，众筹的发展和模式还不成熟。目前，主要有四种运营模式:产品众筹。成功筹款后，赞助商交付的物品可以是产品、实物、虚拟物品、活动或事件，这些物品一般都很小；第二，股权众筹，支持者投资资金获得目标公司的股份或收益权，一般初始投资金额较大，这是一种高风险的投资众筹；第三，基于债务的众筹是现在热门的p2p第四，公益众筹纯粹是以捐赠为导向的没有回报的众筹。

当然，其他新的众筹模式正在蓬勃发展。全世界成千上万的众筹网站都有不同的运营模式，既有特定的众筹模式，也有综合运营模式。

众筹江湖，三大支柱

截至去年12月，中国至少有365个众筹平台，约有281个众筹平台处于正常运行状态。

让我们来谈谈三大众筹平台。淘宝众筹覆盖面广，主要包括科技、农业、动漫、设计、影视、音乐、图书等类别，其中科技占90%。淘宝众筹定位为帮助个人创业和梦想的平台，采用预购平台模式。

京东众筹始于2014年夏天，服务于电子商务的主业，以预售理念和硬件为主业。定位是创建一个门槛极低、新颖有趣、全民参与的众筹平台。其经营手段主要有:1元彩票中奖人数、分销商批发金额、对普通用户的大规模营销宣传教育。众筹领域以智能硬件为主导，辅以大众文化、生活美学和公益关怀。

与淘宝和京东的产品预售模式不同，苏宁众筹于2015年4月16日正式推出，融合了消费者众筹(情景收入众筹)+产品众筹和传统供应链的优势。在第一阶段，共启动了24个项目，包括科学技术、公共福利和农业。

从数据来看，苏宁众筹自上线以来，已帮助596个创业团队筹集了5亿启动资金，实现了16个千万项目和37个百万项目，拥有171.4万在线支持者。

相比之下，苏宁众筹更擅长寻求差异化。一方面，首创o2o众筹，充分利用1600家线下实体店的优势，为消费者提供线上和线下的整合体验。特色的“精品转售”和“品牌提升”再次加速了消费者体验的提升。另一方面，苏宁众筹开创了情境化的“消费者众筹”模式，通过“足球宝贝”、“消费者宝贝”等创新游戏，引领粉丝们在体育众筹、娱乐众筹、文化众筹、农业众筹中“玩一玩，赚一个梦想”。这种“边消费边赚钱”的众筹模式吸引了大量新消费者进入众筹领域，为互联网金融开辟了新的方向众筹行业的发展之路

从行业角度来看，用户当前的痛点大致可分为以下几点:

首先，目前众筹项目的用户评价标准非常混乱；二是众筹监管机制和法律法规不完善。如何对筹集到的资金进行监管，如何在企业盈利后进行分配，仍然是一个亟待解决的问题；第三，许多用户现在只是利用这种兴奋来参与产品众筹。尝试体验创业团队的创新和创业产品是否真的适合自己是不可能的。

彻底解决用户的痛点

鉴于上述痛点，在目前的三大众筹平台中，苏宁是唯一一个能够彻底体验这一痛点的平台。

你为什么这么说？一方面，对于3c成熟产品。苏宁在3c家电领域已经努力工作了20多年。另一方面，苏宁线下的1600家实体店才是真正的产品体验中心。真正将冰冷的众筹产品和服务转化为带温度的线下体验，有效提升用户参与意识。去最近的商店，测试机器，体验和评估，并直接参与众筹。在这种极端体验痛苦点的背后，苏宁有着26年历史的传统产业链是无法超越的。

其次，苏宁众筹还整合了苏宁金融和pptv的资源，推出新的基于收入的众筹项目，如影视剧制作。在线，坐拥pptv资源，用视频颠覆传统电视广告。Pptv可以在第一时间吸引3亿用户的注意力，为用户搭建一个与企业家交流的平台。在pptv的现场直播中，观众可以吐槽或赞美，也可以为支持的项目筹集资金。互动和参与是不言而喻的。一个社区似乎正在慢慢酝酿。

1600家线下商店体验大数据想象空的房间是巨大的。例如，通过用户的长期体验，发现华南用户更喜欢影视作品，而华北用户更喜欢智能产品...当大数据积累到一定程度时，它会迫使众筹平台真正考虑该去哪里玩。

综上所述，苏宁众筹的优势是:一是整合苏宁农村电子商务资源，匹配农业生产和城市农产品消费的供需；二是整合苏宁的传统业务系统资源，苏宁在3c家电领域努力工作了20多年，与行业供应商的长期合作为苏宁众筹探索优质项目提供了基础；三是苏宁有1600家实体店，可以实现线上平台和线下实体店同时众筹。

目前，在三大众筹平台中，私募融资众筹、JD.com众筹上线，淘宝在蚂蚁金服上线。

苏宁金融的子公司苏宁众筹也将于4月6日推出苏宁私募股权融资平台。2016年，苏宁旗下的众筹、文化创意和投资集团将为苏宁“创业营”创业团队提供融资、营销、会计和法律咨询等支持和服务，促进创业孵化。随着苏宁私募股权融资平台的推出，凭借其独特的模式和线下1600个深度体验中心，繁重的运营对用户和行业都将是相当积极的。

4月6日，南京。“2016kk中山创业预言听证会大会”不仅是苏宁众筹的新起点，也对推动全社会“大众创业创新”起到了积极作用。