来自香港的网红是怎样把这家叫Hypebeast的时尚电商做上市的？

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4月9日，香港一家时尚电子商务网站hype东方宣布将在香港证券交易所创业板上市。两天后，该公司以每股0.12至0.14港元的价格发行了总计5亿股股票。当日，股价飙升至每股2.8港元，收于1.05港元，较发行价上涨708%，市值直接升至21亿港元。据彭博社报道，在2016年上市的第一天，hypebeast就成为了表现最好的公司。嗯，也许你以前没听说过，但这并不妨碍这家公司最近重新审视自己的生存意识。那么，它为什么如此受欢迎呢？

让我们先来见见海波东

事实上，11年前的海飞丝只是一个街头时尚博客，由出生在香港、成长在温哥华的凯文·马·白蓉创建。马白蓉是一个运动鞋迷，痴迷于街头射击文化。出于兴趣，他在宿舍里留出了这样一个“私人空间”，用来收集和展示衣服、时装，最重要的是时髦的鞋子。

“事实上，当时有相当多的时尚鞋爱好者论坛，但模式相当沉闷。有些技术相关的网站每天都会更新最前沿的信息趋势，这非常及时。然后我想，为什么我们不能做一个这样的时尚网站呢？”在2011年的一次采访中，曾经介绍过马。考虑到他可能会从点击中赚一点钱，他也注册了谷歌adsense，但是他没有想到它会成真，而且赚了很多钱。六个月后，马辞去了在银行的工作，投身于自己的博客。

可以看出，在开始的时候，海波东方主要是一个男人时尚的聚集地，在过去的十年里，海波东方的业务一直在不断扩大。除了本体，他们还在2008年推出了女性时尚博客popbee，在2010年推出了音乐发布和移动应用hypetrak，在2012年推出了全球电子商务网站hbx。根据公共信息，这些网站的访问者人数每月达到800万，访问量为4690万次。新浪还报道称，去年，该网站获得了互联网领域的奥斯卡奖——网比奖，并被《时代》杂志评选为全球50大最佳网站之一。所谓爱我，爱屋及乌，爱屋及乌，爱屋及乌，爱屋及乌，爱屋及乌，爱屋及乌，爱屋及乌。

那么吸引力在哪里？

去年，该公司首次向香港证券交易所提交了ipo申请。在此之前，该公司从未采取任何融资行动，一直处于“自力更生”的状态。据创立者马介绍，东方神起自成立之日起几乎实现盈利，截至2015年3月31日的全年，东方神起实现收入9900万港元，比上年7300万港元增长35.6%。截至2015年9月30日的6个月中，该公司实现收入6400万港元。

尽管香港苹果公司今天报道说，经过一周的飙升，该公司的股价开始陷入大幅波动的不稳定状态，但你不得不承认它在资本市场上的受欢迎程度。那么它的亮点在哪里？

首先，让我们来看看hypebeast的主要收入来源:首先是广告，其次是来自电子商务业务的收入。Hbx总共拥有300多个品牌的8000多种商品。通过销售这些来自第三方品牌的衣服、鞋子和配饰，hypebeast获得了超过一半的收入。据彭博社报道，虽然海飞东的总部设在香港，但其51%的收入来自美国。马白蓉在2013年表示，78%的读者会购买产品，因为他们第一次在博客上看到这些产品。电子商务似乎进展顺利。然而，马希望看到的是，包括品牌内容在内的广告能够占据比以前更大的份额。“我们希望投入更多资源。这原本是我们自2005年以来的核心业务，我们不想失去它。”

可以看出，事实上，海派东走向繁荣的道路很像“内容电子商务”，这是前一段时间特别热。它通过独特清晰的内容将相应的人联系起来，然后通过电子商务实现直接实现。由于消费者和商品之间的高度匹配，转化率具有明显的优势。就海派而言，由于其主要内容风格是新潮、时尚、前卫，品牌在市场成熟之前就已经确立，已经确立了新潮偶像的“江湖地位”，甚至马也被称为潮流领袖。hypebeast已经成功地吸引了一大批热爱时尚文化的年轻人，并保持着对它的高度关注。他们大约18-30岁，或者高中生，大学生，或者刚刚毕业。他们有一定的消费能力，对数字和时尚等前沿事物充满好奇和喜爱。说白了，如果他们愿意为时尚买单，那就意味着“买就买”。在早期，当只有一个东方电视台时，用户群主要是男性。为了覆盖更广泛的市场，他们推出了popbee，一个女性时尚的主要网站。去年，popbee推出了纸质时尚杂志。此后，他对音乐和技术的参与进一步帮助了他不断扩大的用户群。除了掌握准确的用户基础外，hypebeast的社会营销也很好。他们在facebook、instagram和twitter上有很多粉丝。“事实上，街拍社区一直都有一些东西，但是随着科技的发展，街拍社区也逐渐壮大起来，先进的社会媒体的蓬勃发展也促进了街拍文化和街拍群体的繁荣，所以很多人加入进来就显得尤为自然。”2014年，全球街头服装市场价值740亿美元。

除了巨大的收入能力之外，hypebeast的另一个吸引人的地方是它有一个庞大的读者数据库，这在今天是“影响力”的同义词。2013年，著名媒体fast company曾表示，hypebeast的推荐品牌只是一个“金手指”，可以迅速将一个未知的产品或品牌带上天空，这也为试图吸引潮人甚至主流消费者的利基品牌提供了新的思路。

据悉，东方网创始人马计划用35%的ipo资金提升东方网的营销和推广。

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