从途虎三次重磅合作 看2016汽车后市场风向标

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目前，当产品和概念被更新和重复时，无数基于互联网平台的公司都是短命的，除了它们初次亮相时的华丽外表，它们在瞬间被聚光灯抛弃。在这种背景下，公司成立于2011年，已经成为一个彻头彻尾的“老品牌”企业。经过五年的市场洗礼，其定位更加清晰，地位更加稳定，影响力越来越大，相应的产业链也越来越复杂。该公司最初是在网上销售轮胎，现在需要成为中国汽车售后市场的领先服务提供商，拥有雄厚的资金和无与伦比的售后市场地位。

强大的联盟拓宽了转型之路

在不到半年的时间里，胡涂已经与三个行业领袖展开了合作。去年12月底，胡涂汽车维修与丰丸奥威举行战略合资合作新闻发布会，宣布丰丸奥威将与上海蓝兔信息技术有限公司共同组建互联网汽车售后服务公司“丰丸胡涂汽车服务(上海)有限公司”..丰丸·胡涂的成立表明胡涂将不再关注轮胎，这可以从其宣布的五个目标中看出:1 .设计和发展自己的品牌，在汽车售后市场创造新的品牌，推广定制产品和生产销售的理念；2.构建全渠道销售体系，构建完整的线上线下销售体系，打造中国最大、最全面的销售平台；3.构建服务网络，提供线下网络服务，提供高质量的产品+服务体验；4.更新新材料技术，引进高端镁合金技术；5.新能源汽车布局，切入新能源汽车零部件布局、制造和售后服务。

3m联合制造商率先授权电子商务

今年年初，投壶又爆出了这个消息。3m集团借助途虎在线发布了首款汽车发动机润滑油产品。这种润滑油不下线销售，唯一的购买渠道是途虎的汽车维修，为制造商授权电子商务平台创造了先例。3m之所以选择在胡涂汽车维修上发布首款机油产品，是因为对汽车售后市场的巨大市场前景持乐观态度，并将其视为产品布局和渠道创新的尝试；其次，胡涂汽车维修可以为中国消费者提供标准、规范的汽车维修服务标准体系，胡涂的商业模式满足了消费者对汽车维修信息透明度和服务标准化的需求。3m感兴趣的是胡涂对中国消费者无与伦比的主导地位。作为中国第一个汽车维修b2c电子商务平台，胡涂的汽车维修不仅迎合了世界主流——网上购物(便宜的价格)，也照顾了中国消费者的习惯——免费安装(便捷的服务)。对于消费者来说，选择投湖平台意味着选择一个集成的解决方案。

与亚希亚携手打造覆盖全国的仓储物流系统

3月30日下午，a股上市汽车经销商集团芜湖亚夏汽车有限公司宣布与胡涂汽车维修网签署战略合作协议，合作项目包括“胡涂亚夏工厂店”。这是胡涂转型的第三个标志——建立从上到下覆盖全国的物流和仓储体系。物流仓储是胡涂在过去两年中努力打造的一个重点项目，而车间商店是今年1月以来线下商店的一次新尝试。过去，胡涂与线下商店的合作只涉及订单服务，但车间商店不同。胡涂将深入参与商场管理，员工培训和销售的产品将来自胡涂。一方面，它满足了C端订单的需求，另一方面，它通过直接向商店供货，加强了对线下服务的控制。目前，头湖在中国建立了18个仓库，包括12个轮胎仓库和6个维修仓库。未来，它将继续在高订单地区建造仓库。

因此，胡涂转型的三个步骤已经准备就绪:完善线上和线下系统——扩大销售类别——建设物流和仓储。曾经是单一利润点的网上轮胎销售现在被淹没在巨大的多点系统中。

明星效应进一步巩固了行业地位

名人代言对企业来说并不陌生。前提是企业需要在行业中有一定的地位才能互相帮助。去年底，作为中国最大的汽车售后市场b2c电子商务的领军人物，途虎大胆邀请性感女神阿达为其代言，引来业内一阵惊呼。今年3月，胡涂再次大做文章，一口气签下12名snh48团队成员，并针对每个人的个性特点，创造性地推出了一系列个性口号。这种品牌联姻是从外部品牌意义延伸出来的，途虎应该希望通过snh48向年轻车主传达偶像的正面能量，这是一种正面的品牌授权。

未来的风向标是国产汽车

随着随机战斗的成功和一轮又一轮的洗牌，途虎逐渐显示出汽车售后市场电子商务领域寡头政治的特征，这不禁让人想起美国汽车售后市场巨头汽车区。他们之间有多少相似之处？头湖能成为中国的汽车城吗？

阻碍汽车区域在中国出现的最大困难，或者说汽车维修b2c电子商务平台的最大困难，实际上是电子商务平台销售后的一系列分销和安装问题。

值得强调的是，与autozone模式相比，目前这两个核心痛点的解决方案相当明确:Touhu在全国330个城市拥有1万多家合作安装店，并拥有自营仓库和物流，其中15家仓库的面积从2000平方米到数万平方米不等，满足了消费者下单后货物运输最快和安装方便两个问题。

此外，与汽车城相比，胡涂汽车维修模式更适合中国市场。随着胡涂的深度转型，胡涂的汽车维修除了主要的轮胎产品外，还涵盖了机油、汽车维修、汽车美容等产品和服务，并为用户提供了“在线预约+离线安装”的汽车维修模式。实质上，这些服务已经打动了消费者的心，并开始积累中国自己的汽车维修文化。

各种迹象表明，正在努力转型的胡涂正一步一步走向中国的汽车工业区，或许这个惊喜来得比人们想象的要早。