拿下Papi酱广告的丽人丽妆说：2200万还是便宜了！

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“实际上，我认为2200万英镑仍然很便宜。”4月22日上午，上海立人化妆品有限公司创始人兼首席执行官黄桃在接受《第一财经记者》采访时表示。

4月21日，一家名为立人丽庄的化妆品电子商务公司成功屏蔽了你的朋友圈，因为它花了很多钱拍摄了“2016第一网红”papi酱的视频补丁广告。在伪装之下，这家之前不为人知的公司一夜之间变成了“网络红人”。

“我不知道辣酱，我只知道罗振宇。”黄桃说。

那么，谁是黄桃，谁让罗振宇被称为“大师”，李仁李庄是什么样的公司？

根据网上公开的信息，黄桃是清华自动化系的90级本科生和95级硕士。作为一个典型的理工科宅男，黄桃在创业前是清华大学计算机学院的一名教师。在2016年3月初举行的阿里商业服务生态峰会上，黄桃提到了自己的创业经历:“我过去常常三个月不出门也不当官玩游戏，但有一天我想做点什么，于是我研究了躺着赚钱的工作。”然后开淘宝店。不管怎样，如果有人买了什么东西，他们会去看的。如果没人买东西，他们会继续玩游戏。所以我可能在九年前就开始做淘宝和天猫了。”

2007年，黄桃让人编制了一个程序，搜索了淘宝上购买化妆品的所有记录，然后选择第一和第二品牌购买商品，开了自己的淘宝店。他还用这个程序分析了其他人的定价和营销指标，这可以作为他自己店铺经营的参考。正是这样一家淘宝化妆品店，在9个月内迅速成为第三大皇冠，并顺利发展。但是黄桃觉得有些不对劲。“化妆品行业有特许产品和平行产品，价格差别很大。许多电子商务公司因难以区分真假商品而受到批评。”许多卖家，因为供应不规律，影响了供应的稳定性。此外，由于没有品牌授权，买家往往会对此产生怀疑，但卖家总是坚称自己卖的是真品，“你有能力证明我卖的是假货。”

黄桃觉得这条路以后会成为“死胡同”。很难说这是真的还是假的，最后打起来真的很麻烦。他认为，如果你想长期经营这项业务并使其规模化，你需要品牌的认可。

当时，黄桃谈到了草药的品牌授权。2008年初，立人丽庄果断放弃了已经是三连冠的淘宝商城，转投天猫商城。2008年4月，本草天猫旗舰店正式开业。三个月后，这家商店在天猫的化妆品类别中排名第一。

这可以说是美容化妆品的战略转型，它已经成为中国现有化妆品品牌的经销商。

从那以后，根据这条轨迹，立人丽庄一直在联系各个品牌做代理业务。根据官方声明，立人丽庄自2007年成立以来，已发展成为中国最大的在线化妆品经销商之一。黄桃说，立人丽庄现在经营着60~70个名牌，都是化妆品旗舰店。"事实上，它是将化妆品行下面的柜台移到网上."他强调在线运营成本现在比离线运营成本高10%左右。“如果线下专柜有10个ba(化妆品专柜销售人员)，我们需要20个，线下培训只需要半年，我们需要一年以上。”

据一些媒体报道，已经融资两轮的美容化妆计划于2016年上市。

黄桃承认他有这个计划。他说，现在有近70家商店盈利，年销售额达数十亿，但作为化妆品品牌经销商，它实际上赚的钱很少。“购买价格在那里”。目前，这家公司没有自己的品牌，只是代表它经营。黄桃肯定能赚得更多。传统上，立人李庄实际上是一个经销商和渠道经销商的业务形式。其他人要求他批准一些商品进入渠道，并给予更多的积分，但他也没有这样做，只是作为天猫的一个平台。

“我们天猫商店的优势是我们可以直接接触消费者，然后你可以随时查看商店的数据。后来，阿里变得越来越开放，数据也越来越多。我们在这里发现了更多有趣的东西。”他说:“当你是天猫的时候，你在整个消费市场的变化是非常明显的。如果你能感觉到一切，你会觉得有点像春天河水暖鸭的先知。”

黄桃经常说他有足够的钱买几十栋房子，然后坐下来数钱。“但是生活是这样的吗？我们总是想提高我们的境界。我认为在未来的社会中，资本越来越没有价值了。”他的三种观点与罗庞(罗振宇饰)所倡导的“个人魅力”一拍即合，所以两人都做好了出风头的准备。

2200万点击红色网络广告听起来非常昂贵，网上的质疑是势不可挡的，但黄桃认为这是值得的。

“我们的广告费实际上投资较少。”2015年，“双十一”公司用3000万个广告换来5亿个销售额。“活动营销是一把双刃剑，取决于你如何发挥。首先，毫无疑问，这个话题会给公司带来流量；其次，由于这种流动产生的产品需求，公司自身的产品供应能跟上吗；最后，回到我之前所说的，品牌代言。”黄桃说，行业中很少有公司能做到这三件事，但美容化妆品可以。“品牌告诉我们，你应该先把它拆了(广告)，然后我们再参与。”。

正如黄桃4月21日晚在他的朋友圈里发表的文章所说，“并不是说美丽和化妆就那么好...这个papi酱广告得到了许多品牌的支持。非常感谢，让我们一起做一个大的！”所以，也许很快，你就可以看到papi酱用或陆洗发水洗头，然后用雪秀或Avene洗脸。