彭锦洲：汪峰不是在玩票 Fiil耳机会卖得很好

本篇文章1897字，读完约5分钟

简介:fill耳机首席执行官彭锦洲最近遇到了两个严重的问题:业内对fill的期望过高，外界对fill的了解太少。

耳机是好东西吗？

在接受王峰采访之前，彭锦洲并没有研究过耳机，在家里花了几十万的音响设备，很少听。但他知道耳机会是一笔好生意。

手机行业有一个非常有趣的现象。很久以前，每个手机都有标准的耳机，但后来制造商放弃了这种做法。直到今天，基本上每个手机制造商都已成为耳机制造商。这个现象彭锦洲很明白:

“有些配件自然与手机相似，如外壳、外壳和薄膜。此外，手机本身是一个相对较大的流量来源。即使他们不跟来，他们一方面可以为手机制造商构成一定的利润来源；另一方面，它也方便了消费者。”

当然，捆绑销售或单独销售不是关键，价格上涨也不是关键，而是消费者是否愿意为此付费。这是手机制造商生产耳机的逻辑，也是建立fiil的前提。

“现在很多人跟我说，他们说这不是一个好项目，耳机也不是必须的。”不幸的是，“现阶段确实如此。”

“你有没有想过现在有多少人买耳机？中国有多少年轻人？高端耳机在中国市场的年出货量是多少？”彭锦洲问雷锋记者。搜索“雷锋”。然后他对自己说:“只有几十亿。”按照高端耳机的平均价格，这是一个几百万的规模。”

然而，这并不妨碍彭锦洲仍然认为“耳机是一扇窗”。因为，“随着整个消费的升级，我们可以看到，有些人愿意花几百美元、几千美元去买耳机，而且这个人群比以前要大得多。”因此，这肯定是一个出口，但它还没有到来。”

图片来源:方旺

从幕后到舞台

在成为FIIL首席执行官之前，彭锦洲在华为工作了22年。当他离任时，他是荣耀公司的副总裁，他已经买卖了数千万台。因此，当人们质疑成千上万的fiil的出货量和2000万的融资金额时，他是无奈的。

“许多人认为，几十万、几百万的销售额应该一出现就能实现。但你在这个行业，应该更了解。事实上，这种可能性有多大？”彭锦洲问雷锋。

事实上，早在发布fiil耳机时，一些耳机的同事就告诉雷锋。如果fiil能卖出10，000台，他们将会有很好的毛利。到目前为止，彭锦洲已经交了4万份成绩单。此外，发行后两个月内售出了近20，000台。

结果显然不好，但彭锦洲仍在等待一个转折点。他确信这一点会到来，但他不知道什么时候会到来，也不知道如何让它来得更快。抛光产品似乎是目前为数不多的选择之一。

“我认为fiil更像是华为的做事方式。更多的是基础研发，而且在产品层面的投入也很大。现在，fiil团队有近70人，其中50多人在从事研发工作。”然而，彭锦洲当然知道，这种相似性只是结构性的，而不是数量性的。

“在华为，只要战略是固定的，我们就不必考虑资源问题。”这对fiil来说显然是不现实的。因此，由于工作需要，王峰频频出现在科技界的舞台上，而彭锦洲则从幕后走上舞台。

相同的内涵和规则

Beats似乎证明了一件事:耳机是否畅销似乎与音质无关。“这是一个奇怪的现象，但不可否认的是，beats也有特别成功的一面，比如沟通。”彭锦洲说道。

“在节拍里面，他们认为耳机不是戴在这里(耳朵)，而是挂在这里(脖子)。你可以理解，耳机变成了衣服或珠宝，在某种程度上承载着所谓的文化符号。这与美国的流行文化和时代背景有关。”

图片来源:福布斯中文网站

中美两国在这方面有分歧，但在彭金州看来，这并不影响局势。因为所有这些内涵都是相互关联的，文化符号的出现意味着每个人都在问自己是谁。与beats相比，fiil的唯一缺点是文化改变的机会几乎为零。

因此，年轻人是否追求“工匠精神”并不重要。像其他制造商一样，不管愿意与否，fiil都必须走这条路。幸运的是，彭锦洲认为:“这些东西都是源于人性，我不想做特别快的生意。此外，王峰和投资者也是这个概念，所以林创在做这件事时仍然比较冷静。”

当然，除了产品本身，还有很多因素影响销售量。渠道是其中之一，营销是其中之一，二者相辅相成。

据彭锦洲介绍，到目前为止，fiil耳机的销售仍以在线为主，占总销量的70%。然而，今年上半年的计划是覆盖300至500家线下商店，并努力使退货率达到正常水平。“尽管fiil的渠道覆盖面仍然相对较窄，但这个差距可以通过时间来弥补。”

在彭锦洲看来，问题的关键在于渠道经销商是否认为这个品牌有前途。“因为在某种程度上与你合作是一种投资。他没有简单地说他想马上赚钱，也没有说在引入一个品牌后，毛利是15%、20%还是30%？最重要的是要判断这个品牌是否能长期保持下去。”

至于具体的进展，彭锦洲说，在得知王峰不是在玩票，而是亲自试用产品后，fiil做了大量的渠道工作。(资料来源:雷锋作者:六叶)