解密顺丰帝国：那个低调男人王卫的发家史

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SF快递可以说是生活中“最熟悉的陌生人”。很多人用过SF，收到过SF，甚至看过SF的豪华轿车和飞机，但他们不知道SF的家族历史、业务发展和运营状况，更不用说SF背后的人——王伟了。

SF快递的秘密

“2013年我去面试的时候，在深圳福田区新洲十一街万基商务大厦找了半天才找到SF快递的总部。加入公司后，我意识到SF的文化是低调的，低调的，不想被外界注意到，很少参与外界活动。”旧金山的一位内部人士告诉野马金融。

“这与王维务实、低调、发财的作风有关。自SF Express成立以来，他从未寻求过媒体报道，也从未积极表达过自己的观点。”刘浩对野马的财务分析。

此次重组也暴露了一直发大财的SF快递的财务数据。公告显示，2013年至2015年的营业收入分别为273亿元、389亿元和481亿元；净利润分别为18.31亿元、4.75亿元和10.94亿元。

(照片:SF过去三年的财务数据)

同时，SF控股也做出了盈利承诺，预计2016年至2018年扣除后的净利润分别不低于21.8亿元、28亿元和34.8亿元。

公告还披露，2013年SF快递的快递业务平均单价分别为23.73元，2014年这一数字略降至22.54元，约为同期同行业平均单价7.27元和7.49元的三倍。此外，根据《国家邮政局关于邮政行业消费者投诉的通知》，2015年，SF快递的月平均投诉率为每百万快递有效投诉2.06起，居国内第三方快递服务企业之首，远低于全国平均水平13.38起。这两个数据反映出SF Express的平均客户价格比同行更高，投诉率更低，利润更丰厚。

此外，公告还透露，苹果、华为、小米、优衣库、中国平安等知名企业是顺丰快递的主要客户。

SF快递的历史

SF快递低调的董事长王伟是一个有故事的人。江湖上，说他是马云最崇拜的人不是空.

据《投资者新闻》报道，王伟1971年出生于上海。他的父亲是一名俄语翻译，母亲是江西一所大学的教授。但他出生在一个典型的知识分子家庭，从未上过大学。王伟7岁时，全家从mainland China搬到了香港，但他们父母在内地的教育在香港得不到认可，这迫使他们不得不打工，靠微博赚钱。这也使得从小就饱受贫困和歧视的王伟，在高中毕业后选择了辍学，提前进入社会。他当过清洁工、搬运工和他的叔叔。后来，在顺德印染厂的一份工作开启了他一生中最重要的职业。

在八十年代末期和九十年代初期，很多香港制衣和印染公司为了节省成本，在mainland China设厂，只把店铺留在香港。许多工厂会派人到码头帮忙把印染样品带到香港。经常往来于香港和内地之间的王伟看到了这个商机，向父亲借了10万元钱，在广东省佛山市顺德区成立了一家专门从事快递业务的SF快递公司。那一年是1993年，当时王伟只有22岁，他自己也是一名调度员。第一年，公司只有6个人。

随着市场需求的阵痛，顺丰快递很快以顺德为基地，将业务范围扩展至整个广东。1999年前后，SF开始通过合作和加盟代理商的方式拓展“快递王国”的版图。

26岁时，王伟几乎垄断了内地的快递业务。据说高速公路上的十辆快递车中有七辆是SF快递。

王伟曾经将这一成功归功于:“当我得意忘形的时候，我的妻子总是给我泼冷水，让我保持清醒和冷静。我找到了精神支柱，并信仰佛教。随着你事业的发展，你的个人视野和思想都达到了一个更高的水平。”

特许代理模式推广后，一些特许经营者经常在货运中携带私人物品，一些特许经营者甚至“借船出海”，以SF品牌吸引业务和积累客户。由于接到投诉电话，王伟决定强力夺权。因为合作伙伴的利益，加盟代理商联手给王伟“一点颜色”。他曾经威胁要让王伟为他的生命付出代价，这就是为什么王伟开始使用保镖。

王伟顶住压力，于2002年成功夺权，SF迎来了第一个重大转折:从加盟代理制到直销制。同时，深圳总部成立，这是位于国内高端快递。

2003年,“非典”席卷全国，空航空的运费大幅下降。SF快递和长江快递签署了五份特许协议，将快递业从水陆两级提升到空.它一举确立了“快递之王”的地位。

SF快递的布局

“快递”是SF快递的起点，但很明显，王伟将注意力转向了整个物流产业链和更广阔的领域，如电子商务、生鲜食品、房地产和金融，并依托SF控股重组了自己的“帝国”。

自2013年引进投资以来，经过一系列股权变动，顺丰控股整合并接纳了明德控股旗下的嘉达快递(原顺丰集团)、顺丰地产、裕信有限公司旗下的于慧咨询等公司，试图打造包括仓储、运输、配送在内的整个物流产业链生态，并开始进入电子商务、生鲜、地产、金融服务等领域:

(照片:SF控股子公司)

就物流产业链而言，SF控股提供多种快递服务，如商务快递、国际快递、电子商务快递、仓储配送、逆向物流，以及物流综合运输、重件快递等重件运输服务。同时，它还为食品和制药领域的客户提供冷链运输服务；在物流服务的基础上，SF控股还提供各种增值服务，如保险价格和收款；此外，从物流开始起步的SF控股近年来积极部署金融领域，已经获得了第三方支付、保理、融资租赁、小额贷款等多项金融牌照。

SF控股于2008年7月15日成立，现已成为“SF帝国”的核心公司，前身为“深圳泰海投资有限公司”。截至当日，其股东结构如下:

(照片:SF控股的股权结构)

其中，深圳明德控股发展有限公司前身为SF快递(集团)有限公司，从图中可以看出，SF创始人王伟拥有SF控股近68.40%的股份。

然而，值得注意的是，截至2015年9月底，SF控股转让和出售了商业控股、SF电子商务和SF商业的全部股份，购买者也是SF的控股股东明德控股和赵广投资。为此，《公告》给出的解释是“提高资产运营质量，保护股东利益”。

SF快递失败

顺丰快递近年来一直在进行内部转型。2014年5月底，SF在杭州、深圳等中国主要城市开设了518家线下网上购物服务社区门店——“顺丰黑客”，并表示集团未来将投资近10亿元，将其建成一个规模较大的社区o2o项目，门店总数超过3万家。

然而，“黑客”(一家用大量资金建造的社区o2o商店)管理不善，业内人士猜测，近年来累计亏损超过10亿元人民币。然而，由于旧金山没有公布这些数据，因此无法核实。

“性”项目非常激进，完全不了解消费者心理。在狭窄的体验商店里，有一些零星的产品供人们在网上购买，或者在商店里网上购物。这种流量转换效率非常低，无法与网上购物平台竞争，也不能真正有效地利用商店的线下流量。“。一家电子商务平台的高管陈峰(音译)分析了野马金融“性”项目失败的原因。

此外，公告还披露，截至2015年9月底，SF快递出售了业务控股、SF快递电子商务和SF快递业务100%的股份。价格分为10元、0.5元和0.5元。根据昆源资产评估有限公司于2015年10月31日出具的昆源评估报告[2015]677号和昆源评估报告[2015]678号，对2015年9月30日SF电子商务和SF商业的所有股东权益进行了市值法评估，总评估值为-525，460.55元，表明SF电子商务和SF商业在出售前处于亏损状态。

然而，曾经出现在快运官方主页上的“性客”子频道显示已经消失，取而代之的是“快运首选”。

在实体店方面，SF快递也开始大规模升级。今年5月，首个由黑客改造而成的“顺丰家园”也在深圳南山区的某个地方开张了。据我们媒体转述的SF快递负责人的说法，“顺丰家园”开辟了“顺丰首选”和“性”两个渠道，最大限度地优化了网上购物服务和线下配送功能的结合。

转型后的现状如何？5月23日下午，野马金融就此事联系了SF公共事务部高级专员钱毂，但截至发稿时，钱毂未接电话，也未回复。

作为物流行业的“龙头兄弟”，SF快递一直在努力拓展其在金融和电子商务领域的业务。，刘浩告诉Mustang Finance:“如果它成功了，它无疑将极大地增强其估价空的想象力，但目前，至少电子商务业务进展并不顺利”

快递业的资本战争

作为快递行业的领导者，SF快递是最新上市的公司，采用的是短、平、快的借壳方式。此前，在谈到企业上市时，王伟公开表示:“上市的好处无非是圈钱，获得发展企业所需的资金。旧金山缺钱，但旧金山不能为了钱而上市。SF短期内无法上市，未来也不会上市，但上市是为了赚钱。”

刘浩透露，在SF过去20年的发展中，中国资本、外国资本、vc和pe都在寻找资源说服SF接受投资，但都被王伟拒绝。截至2013年，元和控股、招商局集团、中信资本和固原资本共投资约25%的顺丰快递，投资额为80亿元人民币。SF快递仍然表示，它无意上市。

这项投资也被认为是具有强大联盟的战略投资。然而，野马金融从这一公告中发现，在8月份引入投资后，SF从2013年9月开始启动了一系列行动来整理其内部结构。包括SF控股收购嘉达快递、SF地产和SF航空空公司的股份。

根据刘浩的分析，除了投资机构的推广，SF之所以改变其不上市战略，可能与竞争对手借壳上市带来的竞争压力有关。2015年12月2日，申通快递宣布将在艾迪西借壳上市。公告披露，申通快递原资产被配售，申通快递100%股权被配售价格为169亿元。12月14日，它成功登陆资本市场，成为第一家快递公司。资本市场反应热烈，艾迪西甚至拉了13个每日涨停板。2016年4月，童渊快运以175亿元的价格在大洋创世的后门上市，市场公布了5个每日涨停板。

此外，中通快递还计划在美国上市；民营快递行业的第二梯队全丰快递去年启动了第四轮融资。全丰快递总裁刘伟公开表示，他正准备在今年上市新的三家董事会；大云快递和邮政快递也有影响上市的作用。

对于SF快递来说，虽然它有优势，但许多竞争对手已经得到了资本市场的帮助。去年，在快递行业的一些指标上，童渊快递一度超过了SF的江湖地位。除了这些觊觎快递行业领袖地位的竞争对手，SF快递还面临着阿里巴巴新秀网络和京东自营物流的入侵。不应低估这些互联网巨头的实力。如果旧金山不上市，它会步私人医疗检查的老大哥赐明的后尘吗？外面有很多讨论。

显然，王伟已经意识到竞争格局微妙变化的可能影响。激烈的市场竞争和竞争对手的行为也刺激了SF快递。2015年底，擅长资本运营的摩根士丹利亚太投资银行部原副董事长梁翔加入SF Express担任集团副总裁。

2016年2月18日，SF快递发布上市辅导公告，表示公司有意在中国上市，目前正在接受中信、招商局、华泰联合的上市辅导。

SF快递终于走出了市场，让自己置身于阳光之下。

在资金的帮助下，国内快递业即将展开新一轮的陆海空升级战。王伟经营的顺丰快递能否保住民营快递业的宝座仍不得而知。