“慧钢恋”凭什么要做产业互联网领军企业

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慧聪网首席执行官姜国的内部邮件被披露后，刚辉的爱变得越来越清晰。上海钢铁联合公司以20.8亿人民币的大礼迎娶了慧聪网的女儿中关村在线。慧聪网的嫁妆不小——慧聪部门已经认购了钢铁联盟超过8亿股的额外股份。我以为尘埃落定，但姜国却背负了更大的包袱——成为工业互联网的龙头企业。

用什么？恐怕这个问题困扰着每个行业的人。为了回答这个问题，我们需要清楚地看到慧聪网是从哪里来的，它要去哪里。

“从何而来”的问题相对清晰。当我们看这三组比较时，我们有一个概念——慧聪网的信息模型(如行业品牌事件)和慧聪网的交易模型(如mbo孵化和塑料采购)；上海钢铁联盟——钢铁和白银电子商务；中关村在线-中关村商城(b2b2b2c)。

上述三家公司恰好是慧聪网、上海钢铁联盟和中关村在线。过去，他们的标签是信息，但现在他们的标签是信息传递(交易)。

出生并不决定未来，但出生意味着一个高起点吗？与从地下冒出来进入b2b的互联网人相比，毫无疑问，信息人和交易者进入b2b交易有一个更高的起点——资源不能用金钱购买，而不是时髦的公式演绎，即用户的长期价值(ltv)和用户的购买成本(cac)。根据信息传递、贸易传递和互联网类型，分别看一下:

信息传递，ltv的优势在于提供更多的服务，如媒体和咨询。不要忘记，他们的信息收入模式目前是稳定的，而不是毫无价值的，不要忘记参考上海钢铁联盟分析师在工业媒体的言论。更时尚的是，这是生态的一部分；cac的优势之一是他们通常有一个更大的用户数据库，所以不要只盯着网站的注册用户，而是盯着展会用户，这比批发市场的用户设置更简单、更粗鲁。

贸易转移，零担端相对简单，基本上来自与贸易相关的服务；Cac已经积累了一定数量的用户，但它无疑与信息传递的用户数量不是同一个数量级。

互联网型，相对最不利。Ltv也相对简单，而cac用户来源相对缺乏积累，这注定了低推送成本。

“它从哪里来？”这个问题的结论ltv:cac有一个更优化的比率-一个更高的起点。

让我们看看“去哪里”。虽然这个行业在谈论交易+金融，但最好换句话说，全过程+能力。整个过程更容易理解，因为b2b交易不等于支付，尤其是网上支付。事实上，交易涵盖了整个商业行为的整个过程或周期。这是一个业务链，从采购决策到交付，而不是一个品类链，从铁矿石到型材，这是一种先进的能力，难以实现。

“重能力”一词反映了对轻资产和重资产的辩证理解。人们谈论的共享经济可以理解为一种调度能力，而常见的是我们周围的大型公交枢纽，它管理交通但不拥有车辆。b2b交易模式本质上也是一种调度能力，调度器在供应链中的位置可能会发生变化。

在传统的非互联网商业模式中，调度员是供应链的主人，他们通常是大型品牌/制造商，他们建立一个完整的分销链并控制它；然而，由于产能过剩和不可逾越的数据循环，这一阶段的调度员已经转向b2b平台。我刚才说的可能是指这里。如果平台使用更多的贸易身份，它没有太大的变化；如果是第三方身份，则是调度角色，而后者是b2c中正统的共享经济模式。b2b调度的复杂性在于各种角色的参与，例如人-商品-汽车-图书馆-金钱。

在谈完理论之后，让我们来看看实际的例子。和记黄埔和上海钢铁联合公司都没有采用自营物流和仓储。HC的能力在于控制金钱，而钢铁联盟的能力在于控制商品而不是购买商品。总而言之，它是卡车仓库——轻资产——重能力；金钱-资产-能力。目前，b2b认识到产生利润的点在上面提到的仓储、物流(和加工)和金融。如果所有这些都是通过重型模式完成的，那无疑是在重现一个传统的贸易掠夺者。煽动需要多少钱？

只要控制能力到位，风险得到控制，重视财务控制(忽视)车辆段无疑能为企业的可持续发展带来足够的利润。为了实现这一目标，和记黄埔寻求在各种垂直领域拥有深厚行业知识的平台合作，而钢铁联盟无疑在大宗领域拥有这样的属性。

虽然简单模式的争论没有实际意义，但在姜国看来，人力资本信息转化的资源优势和全过程+重能力的执行模式可能是发展趋势。在此基础上，他将把慧聪网打造成一个行业互联网领导者。