课栈网A轮融资8000万元 撬动万亿教育培训市场

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随着高考改革和第二胎政策的全面实施，中国社会将再次迎来人口红利期，教育培训行业将快速发展。这个行业有着巨大的市场价值的空房，总需求量为1.8万亿元，被认为是最有价值的投资项目之一。目前，据最新消息，互联网教育培训服务平台Caizhan.com宣布已完成首轮融资，融资金额8000万元。

解决培训的难点，在行业中站稳脚跟

根据相关国家标准，中国教育产业分为教育和培训两个分支。“教育”是指由国家主导，教育部门管辖的中小学、大学等学术体系的教育形式，其教育产品相对规范、高度标准化；“培训”是除学术教育以外的所有其他教育形式的总称，学术教育由社会主导，国家监管薄弱，产品标准化程度低。因此，长期以来，培训行业存在四大痛点:一是学生无法预测培训效果，导致选择困难；第二，机构招生和课程推广成本高；第三，学生难以负担高昂的学费；第四，中小微型机构管理落后，发展面临瓶颈。

从解决行业痛点出发，班栈网络致力于构建一个全面的平台，为教育培训行业B、C两端提供准确的服务..如何解决这些难点，在类栈网络产品推出之前，资本市场就有了浓厚的兴趣并采取了行动。2015年4月，当Kezhan.com的商业模式还在ppt上，离产品正式推出还有两个月的时候，肖春资本为Kezhan.com项目提供了2000万元的天使投资。

为什么肖春资本如此重视一个没有产品的项目？类栈网络2b2c的商业模式可能会给我们一些答案。2b主要为培训机构提供招生服务和saas服务，解决培训机构生源不足的发展问题，帮助他们提升信息管理水平。2c主要包括学费分期服务和选课指导服务，解决了学员信息不畅、选课成本高、学费不足的问题。

如果新兴的网上教育机构近年来生产出优秀的网上课程，为整个教育行业提供弹药，那么班栈网络的实践不是挤进轨道，而是扩展轨道，进行大量的基础设施建设，使B端机构能够在轨道上顺利运行，C端用户能够获得更好的培训体验。

万亿美元的市场需要在消费和金融创新方面升级

根据未来产业研究所的《2016-2021年中国教育培训产业市场前景及投资战略规划分析报告》,中国教育培训产业拥有巨大的空市场价值，总需求为1.8万亿元，仍在快速增长。在这样的环境下，教育和培训领域的竞争越来越激烈，终端消费者在增加教育支出的同时有了更多的选择。一方面，它们对教育培训机构的教师资格、培训内容和专业资源提出了更高的要求，另一方面，也为机构发展提供了更多的机会。

当人们在寻找黄金时，他们将不可避免地需要有人来卖水。这是班级堆栈网络进入教育行业的入口。要提供连接B端和C端的服务，就要让C端消费者花更多的钱，更准确，还要努力降低机构招生的成本，促进他们扩大规模，开发多样化的课程，适应不断变化的消费升级趋势。据课程堆栈网介绍，课程堆栈网迄今已与1万多家机构合作，并在招生业务中举办了1500多个试听班，将5万多名意向学生带入合作机构，有效挖掘了培训行业的消费潜力和招生渠道。

Kezhan.com一直在努力开发的教育消费金融产品也在推动中国社会宏观层面的消费升级趋势。无纸签约、多维锚定消费场景和避免套现的风险控制模式，将班栈网络学费分期产品的“分期”变成了高效率、低坏账的非凡产品，引起了众多培训机构的关注。据首席运营官魏伟4月份接受《经济观察报》独家采访时透露，目前班栈网络学费分期业务的交易额已超过1亿元，并持续高速增长，预计到2016年底将超过10亿元。

此次融资的独家财务顾问华星阿尔法董事总经理周翔表示，他对教育培训领域非常乐观，这是一个快速发展的领域，网络在这方面有着丰富的经验和深刻的理解，这也是网络能够成功获得本轮融资的原因，同时也让网络得到了传统金融机构管理层的认可。