豪掷亿元并购海鼎 万达金融对飚阿里争抢线下场景资源

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大企业、大文化、大金融...万达，其资本打开了道路，并保持高，再次开枪！近日，有报道称，万达金融已斥资约1亿元人民币收购上海海鼎17.57%的股份。此外，万达金融在合并后取得了对海鼎的绝对控制权。

另见“买买买”，这也是绝对控股。这宗收购很容易让人想起2014年底万达斥资巨资“切断”胡与阿里、腾讯等“八卦买家”的联系的英雄往事。不同的是，万达收购的快钱是一家第三方支付公司，但海鼎这次收购的是一家零售erp制造商。

据公开信息，海鼎被业界称为“便利店之王”，为2万多家零售店和18万多个pos点的日常运营提供技术支持，其相关系统在中国大型百货商场的覆盖率已达到60%。从另一个角度看，海鼎与富士荣通、北京昌邑、科川一起，被公认为国内零售erp的第一梯队制造商。碰巧的是，前四名中的最后三家公司被阿里投资的世纪信息收入囊中，并被间接纳入阿里的阵营。如今，万达“攫取”了海鼎，这让人们很容易联想到毛阿里。

这样，事情就很有趣了！为什么万达金融在不到两年的快速资金收购后就开始了“买入买入”模式？出于什么原因，万达金融希望跨境收购一家零售erp制造商？这与万达金融旗下“实体+互联网”的樊菲公司有什么关系？

资本战略是“以同样的方式制定的”，万达金融应该迅速做大做强

在过去的几年里，当互联网公司春风得意，利用丰富的资金和资源进行并购的时候，“盛气凌人的总裁”王健林和他的万达并没有闲着，他们不断地投资收购了很多公司，这些公司在国内外都没有落后。在谈到万达投资并购的竞争力时，王健林曾经说过，“第一是有钱；第二，我们必须是第一个，我们可以是第一个。”。

例如，在当今热门的文化领域，万达文化集团自成立以来，通过收购战略迅速做大做强，现已成为跨越影视、旅游、体育、儿童的“大文化”产业中的巨人。据最新消息，万达院线计划以372亿元人民币收购万达影视，进一步主导影视行业。根据这种一致的音调，万达有望继续充分发挥金融领域的大资本优势，通过并购迅速扩大和强化金融服务领域。

然而，与简单复制和添加获得规模效应的一般意义不同，万达金融的策略可以用两个词来描述:场景和生态。自2015年第一季度成立以来，万达金融一直在积极进行线上和线下部署。目前，它有几个业务部门，如快钱，樊菲公司，保险，在线贷款和信贷信息。这些子公司和业务部门都反映了万达金融在景观和生态方面的努力。

在场景拓展方面，樊菲得到了万达庞大商业地产的支持，也在依靠自己的一整套“实体+互联网”o2o解决方案来吸引更多商业项目加入樊菲阵营。通过此次收购海鼎，万达金融无疑进一步扩大了线下消费场景的覆盖面，实现了从大型超市到小型便利店的全覆盖，为消费者提供了无止境的服务。

在生态建设方面，万达金融的做法是确保金融服务的多样性——从支付到信用报告，从贷款到财富管理，从保险到财富管理，从消费金融到供应链金融——为现场的大量商家和消费者服务。最先进入万达大门的快钱，已经从一家综合支付机构转变为一家综合金融信息服务提供商，这体现了这一理念。值得一提的是，此次收购的海鼎自2014年以来也在o2o和供应链金融方面进行了创新尝试，其资源和经验有望给万达金融带来收益。

总之，笔者认为，在王健林的字典里，万达金融就像万达的其他业务部门一样，要迅速做大做强，成为第一。其基本逻辑是在可控风险和巨大需求下，快速扩张场景，改善生态，促进金融业务的“野蛮”增长！这一次，万达金融在外界的高度关注下收购了海鼎，并在今年第二季度迈出了最大的一步，这可以看作是公司“大金融”之战的前奏，为资本进一步开路。

电子商务已经进入o2o时代，对线下场景的争夺变得异常激烈

从去年年中到今年，电子商务行业一直在提及一个新术语:电子商务3.0。相关研究表明，中国的电子商务已经从1.0时代的人与物的连接发展到2.0时代的人与人的连接，并进入了3.0时代的人、物、服务和时间的空.这一阶段要求电子商务平台依托强大的生态系统，开辟用户、需求、门户、线上线下渠道、企业和商家，使电子商务产业真正成为一个完美的整体，实现真正的现场消费。简而言之，电子商务已经进入深度o2o时代。

在万达此次收购海鼎之前，中国零售企业erp前四名中的另外三家已经被阿里通过一系列的操作接管了，这表明在电子商务领域独占鳌头的阿里也开始在《警惕未来的危险》中安顿下来——操作方式包括直接投资线下超市、投资o2o平台、收购上游erp供应商等。过去，英美烟草和其他巨头争夺出租车和外卖等热门o2o领域的控制权，这是线下场景竞争的巅峰表现。

然而，谈到线下场景的覆盖、控制和操作能力，万达在中国几乎“不针对任何人”。据公开信息，万达已经形成了一个完整的线下场景集群，覆盖商业中心、电影院、酒店、旅游目的地、体育等消费场景。根据万达的官方数据，2016年万达覆盖的商业广场将达到1600个，乘客超过100亿。据估计，到2020年，万达将覆盖中国5000个大型商业中心，客流将覆盖70%-80%的中国人口。

这次对海鼎的收购可以被视为万达金融“取得进一步进展”的举措。万达金融表示，希望收购海鼎，改善商业领域，扩大线下消费场景的覆盖面，实现消费者“周一至周五住在便利店，周六周日住在购物中心”的理念。这样，万达可以牢牢控制线下场景资源，在电子商务3.0时代形成阿里、京东等线上线下电子商务公司的客户群优势，为下一阶段pk打下坚实基础。

特别值得注意的是，由万达倡导、樊菲牵头的“实体+互联网”模式，不同于目前主流的纯互联网公司发起的“互联网加”模式。前者是现实的。重要性(许多线下企业不可能是互联网上的电子商务)更强，肩负着提振实体经济和促进就业的“国家任务”；目前，后者仍面临着“创新毁灭”和“风后一地鸡毛”等挑战和考验。然而，可以肯定的是，o2o电子商务是一个不可避免的发展方向，最终每个人都必须脚踏实地地竞争！

推进到“最后一英里”，樊菲的服务地图迎来了一次重大扩张

由于樊菲的特殊性，无论是高举“实体+互联网”的旗帜，还是反主流pk互联网公司倡导的“互联网加”概念，还是经常站在媒体报道的前沿(如故意的高薪招聘广告)，笔者都有必要阐述万达金融收购海鼎对樊菲的意义。

让我们回顾过去，飞吧。你是做什么的？作为“实体+互联网”场景服务运营商，樊菲为实体业务的运营商、商家和消费者搭建了一个全方位的互联网开放平台。樊菲通过全新的线上线下营销方式，为购物中心建设wi-fi、beacon等信息基础设施，提供停车、找店、排队、看电影等服务，提升消费者线下购物体验。同时，樊菲将开放购物中心，共享会员、积分、大数据和更多互联网资源，以更广阔的互联网发展平台激活会员活动和线下消费能力。

这样，一方面，万达金融收购海鼎的优势是为樊菲公司拓展更多的业务，使加入樊菲的商业项目组成的樊菲商业联盟能够通过跨“实体+互联网”不同格式的资源整合和大数据共享，推动实体业务转型升级和业务格式创新。这种商业联盟规模越大，它服务的消费者越多，大数据肖像数据就越丰富和准确，它反馈给企业和用户的价值也就越高。

另一方面，一般来说，较大的实体企业都有自己的it人员和资源配置，而大多数中小企业不具备这些能力，所以做电子商务或o2o会更困难。拥有技术优势和成功经验的樊菲，此时可以将信息化和营销能力带给海定的2万多家零售店(通常是通过开放或专有的系统直连和对接api)，帮助他们提高运营水平和效率。

这样，樊菲的版图才能真正到达“最后一英里”，与大大小小的企业携手走上“+互联网”之旅，形成属于实体企业自身的利益共同体和生态联盟。