津房企扎堆试水移动互联网 青睐零成本新媒体

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随着“移动互联网”的迅速发展，许多开发商已经将线下咨询、活动和房屋宣传转移到在线网站和新媒体，如微信和移动应用。在刚刚结束的房交会上，超过80%的参展商都开通了自己的微信公众账户。

房企青睐零成本新媒体

“随着移动通信设备的快速发展，以及操作方便、对网络环境要求低的优势，手机已经逐渐取代电脑成为人们生活中的重要位置。许多商家开发了自己品牌的应用和微信公共账户，这不仅降低了成本，还增强了产品推广的可控性。”业内人士表示:“申请微信公众账户的门槛不高，操作可能困难也可能容易。许多公司将其作为销售捆绑包，既可用于服务，也可用于营销，一举两得。”

能把粉丝变成消费者

事实上，新媒体不能只在这个房交会上出现。记者发现，展位前展示了大量的大二维码扫描，扫描二维码赢取精美礼品也成为商家吸引微信粉丝的重要手段。一个展览项目的销售人员告诉记者:“微信可以为这个项目聚集更多人气。”通常，很多粉丝会积极参与组织活动，项目的受欢迎程度自然会更容易传播。不仅如此，新媒体的简单操作和几乎为零的成本也是吸引众多开发商的主要原因。”

推动项目的流行，从流行到销售的转变是吸引开发商的关键因素。吴庆一个别墅项目的负责人告诉记者:“一个项目最好是自己来，而不是向别人求助，因为只有我们自己最了解自己的项目。我们公司被认为是行业内早期的微信公司。除了在项目举行时推出一些项目信息外，我们更经常推出一些选房技巧、装修技巧和生活常识。随着粉丝越来越多，我们项目的关注度也逐渐提高。这对于我们的销售非常有帮助，很多车主都是粉丝开发的。”

“一些大公司有自己的品牌微信和项目微信。品牌微信更注重企业气质，而项目微信更贴近生活。如今，年轻人更加注重生活中的“正确品味”。在早期，小米和乐视基本上是默默无闻的，企业理念通过互联网的传播现在令人印象深刻。这也是房地产企业利用新媒体的发展方向。”据行业分析师称。