光明乳业总裁郭本恒突卸任 曾称绝不能跟着群众想法走

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国本恒

光明乳业将把郭本恒留在哪里？

张志伟

爱是大胆而有策略的，这是郭本恒在乳制品行业的印象。8年后，他刚刚辞去光明乳业总裁一职。

1996年，郭本恒辞去东北农业大学食品科学学院副院长职务，坐火车来到上海。当时，被称为乳业铁娘子的王家芬采访了他。六个月后见。如果没有，我就离开。郭本恒当时回答了采访者。

此后，他在光明工作了19年，从负责6人的乳品培训中心主任，到接任王家芬，成为光明乳业的新舵手。在2007年接手后，他在接下来的八年里突破了三重门，用光寻找光，最终在2011年实现了100亿元的目标。

从关注新鲜到关注乳制品行业，再到现在的国际化，光明乳业试图走自己的路，但后来不得不跟随他人。那么，离开郭本恒的光明，将来该怎么走又该去哪里呢？

八年的任期打破了三扇门

在接任光明乳业总裁之前，郭本恒一直跟随王家芬征服世界。在此期间，作为产品部门的经理，他开发了许多新产品，但他就任总裁后不得不忍痛割爱。

这也是2007年前后光明乳业战略重大转变的缩影。继铁娘子之后，更有必要执行，而当郭本恒亲自掌舵的时候，他面临着更多的考验。

在任期之初，他第一次面临了他不能失去的挑战，那就是合作多年的达能找到了新的爱情，并夺走了年销售额2亿元的明星产品碧游。这就像当时整个军队士气低落，失去了对光明的精神支持。特别是，公司的整个团队仍然对这位技术领导者心存疑虑:他懂营销吗？

2007年3月，光明推出新产品畅游，其包装与碧游相似，但该品系是自主开发的。郭本恒要求经销商在20天内把畅游推广到每个角落，因为生产基地还没有着落。当然，他也向经销商承诺，销售增长率越高，折扣越多。

截至今年年底，畅游的销售额超过了2亿元，2009年的销售额超过了500万元。

今天，接触过郭本恒的奶制品人士介绍说，他思维敏捷，爱说话，但能做得更好。更难得的是，一个知识型专业人士有创业勇气。对此，郭本恒曾经说过，一个强有力的领导者一定不能听从群众的意见。他们都是近视眼。如果你跟着他，你会死的。

事实上，在国有企业和上市公司中，高层领导坚持自己的意见并不容易。这是郭本恒在光明的未来面临的第二大挑战。

特别是王家芬的策略是开发低温产品+民族化。郭本衡接手后，将全国十几个省缩减为五个地区部，设计了先萎缩后扩张的道路，即先在上海扎根，然后占领华东，再再造第二个华东，全国一片光明。

一位知情人士告诉《中国商报》记者，郭上任后，光明迅速退出了王家芬在全国范围内收购的企业，转而承包华东大本营。当时，这似乎是业内一个极其勇敢的举动。

现在看来，他做出的这个决定也是合理的。我们必须知道，当时伊利和蒙牛正在用常温牛奶对抗世界。虽然光明以低温产品推动民族化似乎是一种差异化战略，但培育消费产品需要很长时间，低温产品需要匹配的奶源和人力物力。这个巨大的投资在当时对光明来说是难以维持的。

对于郭本恒来说，他在光明面临的第三大挑战是如何说服董事会。当他们形成惯性思维时，郭的每一项创新都会受到质疑。

当时，董事会认为新鲜是行业的发展趋势，而常温没有前途。在郭本恒看来，常温牛奶还没有消亡，它正在方兴未艾。你为什么不适应？他认为，失去常温牛奶市场对光明来说不是战略上的错误，而是战术上的失败。

即使在今天，液态奶市场的主流产品仍然是常温奶。虽然近两年来我国发展巴氏杀菌奶的呼声越来越高，但由于奶源、冷链配送和消费者意识等因素，低温奶的发展仍然缓慢。

整个国家离光明还有多远

在一次人事调整公告后，我们记者从业界和舆论中听到最多的话是突然的。

正常情况下，郭本恒应该在60岁退休，但他今年只有52岁。此外，他最近的总统任期应该在2016年4月19日结束，提前10个月离任，并且只提及个人原因，这真的不能消除外界的困惑。

值得注意的是，光明乳业刚刚于6月9日恢复交易，并暂停交易三个月，主要是为了准备一项增加收入90亿元的计划。公告称，募集资金中有68.73亿元用于收购光明食品新加坡投资公司100%的股权，间接持有以色列乳制品公司Tnuva 76.7%的股权，其余部分以营运资金补充。

这也是光明国际化进程中的一个重要飞跃。据该公司称，以色列是一个农业和畜牧业技术非常发达的国家，tnuva是以色列最大的食品公司。双方的合作可以在产品创新、技术研发、畜牧科技合作等方面交流优势资源，实现双赢。

事实上，在过去的几年里，当光明战略收缩和撤退时，它不愿意像一些外部分析师所说的那样消极防御，光明战略从未停止创新。2010年，经过多次波折，光明最终收购了新西兰的新莱特公司。从并购到生产，纽赖特在那一年实现了扭亏为盈，并在三年后成功上市。

海外奶源的布局是光明的主要意图。在2012年8月于杭州举行的中国乳业协会第18届年会上，郭本恒说:中国乳业的水平应该说是世界上最高的，我们之间唯一的差距在于牛奶的来源。

布莱特收购新莱特也是国内乳品企业首次出海，随后越来越多的企业前往新西兰和爱尔兰安排奶源。

然而，无论你去哪里，你仍然必须依靠中国市场来销售你的产品。根据光明乳业的财务报告，在2011年突破100亿元的目标后，2012年至2014年的收入分别为137.75亿元、162.91亿元和203.85亿元，呈现两位数增长。

光明表示，2014年，公司以市场需求为导向，以明星产品为核心，以渠道开发为主要手段，实现了鲜奶、酸奶、常温酸奶等明星产品的快速发展。其中，momchilovtsi常温酸奶实现销售收入59.6亿元，同比增长85%；优贝鲜牛奶实现销售收入11.6亿元，同比增长29%；畅游系列产品实现销售收入14.1亿元，同比增长18%。

在过去的三年里，momchilovtsi常温酸奶也取得了长足的进步，销售收入分别增长了350%、123%和106.5%。值得一提的是，安在2009年上市的第一个月就卖出了1000多万元，当年的销售额达到了1.6亿元。

郭本恒曾表示，在未来(年销售额)，该产品将超过10亿元。显然，神话的创始人低估了这次爆炸的爆炸力。

当灯朝着一个明亮国家的目标移动时，飞行员突然宣布他要离开。这艘巨轮会因为这次人员调整而改变方向吗？

对此，乳制品行业的人有不同的看法。一位曾与郭本恒的学生共事的地区乳品企业负责人介绍说，郭本恒在公司和行业内享有很高的声誉，因为他在乳品行业的弟子很多，近年来他在光明的工作也很出色。

另一批乳品行业专家分析称，目前正处于乳品行业发展的关键时期，如此大的企业掌舵人突然辞职，外界纷纷猜测，短期内可能会给公司带来一定的影响。然而，一些长期密切关注中国乳业的分析师表示，对于国有企业来说，更换教练几乎没有什么效果，每个离职的人都是一样的。

关于接班人和光明未来的方向，光明集团相关负责人没有多回复记者，只是说还没有决定，具体人选需要光明集团党委考虑。