“3?30”新政催热上海楼市 上周末十楼盘扎堆入市

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4月14日，上海浦东房地产交易中心。市民们在排队办理手续。早报记者高建平实习生沈镇裕显示，在新政刺激下的房地产市场交易出现强劲反弹，这也提振了开发商的信心。

清明节过后，上周末市场上堆积了许多房产，市场开始回暖。据SouFun.com统计，上周末上海楼市共有10个项目入市，共推出1036套，其中包括4套全新的。

大宁“王迪”项目首次开工

4月18日，闸北大宁的一处房产首次开盘，推出了284套三居室和四居室。据一位参与房地产分销的中介负责人透露，开盘当天售出了250多套，回报率为21亿元。负责人说，开盘当天，选房现场有很多顾客，销售人员一直忙到深夜。"晚上12点有客户在签合同."

该房地产于2014年初在上海为“王迪”项目，整个地块最终转让价格达到101亿元，溢价为111.59%，相当于每平方米47，600元的底价。当时，周边地区的新房和二手房价格分别为4-5万元/平方米和3-4万元/平方米。当时，业界一度认为未来如何开发和销售是个问题。

一家外资房地产企业的总经理表示，开发商选择了这样一个开放市场的好时机，这并不排除他之前已经研究和预测了政策趋势。

不过，参与分配的中介负责人表示，从征地到第一次开盘，不到一年半的时间，开发建设基本符合平时的时间节奏。

然而，它确实赶上了好时机，并连续降息和RRR。30“新政出台，清明节假期结束。”负责人表示，从3月初到正式开业，开发商用了一个半月的时间来储存客户。开业前，约有1000名顾客订阅。为了进一步挤压目标客户，开发商随后进行了“募集”，将认购金额从1万元增加到5万元，并将认购客户进一步减少到400组，这仍然足以满足284台的开放量。

该负责人表示，开盘前，开发商给出的价格预测为7.5万元/平方米，实际平均开盘价格在6.1万元至7.1万元/平方米之间。考虑到当时的底价是47600元/平方米，第一次开盘的价格实际上没有多少利润。

该负责人表示，该房地产后续将有许多大型项目，预计价格会更高。

"作为上市公司，现金流是第一位的，其次是利润."上述外资房地产企业的总经理表示，这一次，该房地产直接跳过了该地区原有的每平方米5万元的价格水平，跃升至6万多元，同时销售良好，可以说是非常成功的。“这也为地区价格设定了一个新的基准。200多台的营业额也使这个价格站稳了脚跟，未来的销售将会非常好。因此，即使这次开业不赚钱，也是值得的。”

据一名销售人员称，大约一半的买家是首次购房者和替代买家。其中，大宁地区的买家占总客户的60% ~ 70%。“这些顾客过去住在房地产附近的其他旧社区。有些只有几百米远，但我听说房东打开市场，卖掉旧房子，买了新房子。一方面，居住环境确实有所改善，另一方面，购买的房产更有价值。”

一些开发商正计划提价

上述房地产开发商的做法也为其他开发商提供了“参考”。

嘉定一家小型房地产开发商表示，一个全新的项目预计将于4月底开工。虽然目前该地区的平均价格不到20000元/平方米，但他们打算将价格提高到20000-21000元/平方米，做所有开发商想做但以前不敢做的事情。“我们将开放100多所房子。我们不追求卖出70台或80台，但只要我们能卖出30台，就意味着我们的新价格已经停止。”

嘉定新城的一栋新建筑也于上周末推出了250套两居室和三居室。据参与配送的中介负责人介绍，此次销售的平均价格为18000-20000元/平方米，开盘当天的销售量接近200套。

嘉定一家开发商的销售负责人表示，嘉定新城目前有两个项目在出售，一个是总价值120万至150万元的急需房产，另一个是总价值300万至400万元的改良别墅房产。“那些急需的项目上周末被推了68套，基本上一周就卖光了。本周末我们卖出了68台，周六卖出了29台。预计周日将售出约30台。”该负责人表示，去年下半年，他们刚刚需要的项目平均价格为15000元/平方米，而目前的报价为19800元/平方米。扣除折扣后，实际平均价格为18000-19000元/平方米。“我们认为目前的区域价格已经达到峰值，今年不会有大的价格调整，预计将保持在2万元/平方米以内。然而，以这样的价格出售已不再是一笔流动资金，而是一种利润追求。”

该负责人表示，他们刚刚需要的项目总价不到150万元，买家可以直接享受“3？30 .“新政和公积金贷款额度调整的新规定对他们的促销有很大影响。“然而，在新政出台的第一周，交易情况明显好转。进入第二周后，似乎有点疲软，意向客户犹豫不决。我们也在分析原因，他们是不是都在投资股票？”该负责人表示，与刚刚需要的项目相比，自新政出台以来，他们改进的项目销售改善情况并不如预期。"平均每周营业额比以前多五六套."

根据优威和金丰易居的数据，2015年4月1日至18日，上海新增商品房成交量为69万平方米，同比增长53.44%，新增商品房供应量为56万平方米，同比增长252.20%。“新政出台的时候，大家都预计4月份的成交量会超过100万平方米，但从目前的情况来看，已经超过了120个。”上述外资房企的总经理说。