五一将至家居行业促销来袭 “新常态”前景巨大

本篇文章2227字，读完约6分钟

五一黄金周决定了企业上半年的销售业绩，许多商店和品牌都开始了促销战。新京报记者王远征照片

“五一”假期即将到来。虽然只有三天假期，但家居商店、装修公司和家具品牌在这个装修季节准备了各种各样的“大餐”，消费者正准备“开始”。对于消费者来说，作为上半年最后一个集中促销期，今年这个小节日将是一个不错的选择。

五一促销活动已经提前开始了

每年的三月到五月，就是所谓的上半年，家居行业一定要“异常热闹”。在此期间，无论是家具店、家装公司还是建材和家具品牌，他们都将重点放在销售上，因为这一期间的销售情况决定了企业上半年甚至全年的业绩。

虽然五一节还在后头，但《新京报》记者发现，许多商家已经提前为消费者准备了各种“大餐”。在4月的最后一个周末，各大超市和品牌的活动进行得非常出色。在如家店如真家、集美家园、诚外家园广场，许多品牌的五一打折已经开始；26日，百强家具邀请600多名消费者来到顺义百强家具环保生产基地，参加“百强家具厂首届团购大会暨20年来百强家具厂首次开业”大型活动。

中国建材流通协会常务副会长秦占学表示:“3月份，全国建材家居景气指数(bhi)为93.25，比上个月上升8.33点，购买力指数比上个月上升15.27点。”可见，春节后天气已经转暖，装修季节的到来也增加了消费者的装修需求。”秦占学告诉《新京报》记者，今年3月，国家积极表态稳定住房消费，中央政府大力出台支持措施，并出台了放松地方公积金政策等一系列鼓励政策，明显影响了房地产市场的预期。本月，“经理信心指数”的绝对值达到67.95，正好反映了全国建材和家居市场谨慎但不悲观的就业态度，是市场进步的体现。

家具行业对五一持乐观态度

新京报记者了解到，今年3月以来，家居行业的各项活动持续进行，市场表现也增强了行业信心。城外城家居广场副总经理刘洋表示:“根据城外城今年的销售数据，我们对五一和长假后的家居市场持乐观态度。在三年级的第一年？15促销活动中，市外销售额同比增长20%，而刚刚结束的第一次爆破营销创下了两天内销售额1亿元的新纪录。这些成就让我们对未来的市场表现充满期待。”

集美家园营销总监丁玲也表示，从年初到五一期间，集美家园组织了许多大型活动，销售业绩较去年同期大幅提升。例如，在为期三天的清明节小长假期间，销售额比去年同期增长了近30%，所以他们对今年的五一活动非常有信心。

北京百强新嘉贸易有限公司总经理何在接受《新京报》采访时表示，目前的政策水平有利于房地产业，而家居行业作为下游产业，肯定会享受到“温暖”。应该说，目前家居行业的需求是存在的，只要我们牢牢把握这部分需求，不仅仅是五一，我相信以后的日子会更好。

■促销功能

春天容易装饰

商店

大规模促销显示了商家的诚意

五一假期的销量往往决定着企业和品牌上半年的销售业绩。在2015年末，今年五一节的意义更加显著。商店和企业都希望通过五一节的销售在消费旺季获得最大份额。在优惠力度方面，各门店几乎都在上半年给予了最好的优惠力度以示诚意。

五一期间的营销方式也是多变而新颖的。从网站或微信客户那里获取代金券和玩游戏并不新鲜，使用限制也在逐渐减少。此外，商店对装修、家具和软装饰产品往往有不同的优惠政策。对于消费者来说，要有“计算”优惠待遇的智慧，实现多重优惠待遇，以最实惠的价格购买产品。

春天容易装饰

家庄

倾听、观看和体验“征服”消费者

由于装修旺季，五一期间，家装公司推出了优惠待遇之前的“strength/きだよ 0”。对于装修消费者来说，装修是一个在家里跑来跑去的过程。因此，装饰公司提供液晶电视、小家电和床上用品等各种礼品来吸引消费者的注意力。市场上主要材料的最低价格、各种优惠券、项目资金的减免等。也让消费者更加关注。

此外，家装公司还通过免费升级、免费设计、免费测量甚至免费旅游等细致的服务进一步抓住消费者的心。因为现在的消费者非常理性，他们在享受优惠待遇的同时，需要高质量和环保的家装产品。因此，各种家装公司的独特技术、施工现场的经验和检查都属于装饰项目。

春天容易装饰

红杉

进入了讨价还价的好时机

红木家具产品的降价从去年下半年开始，现在可以说已经到了谷底。从许多商家今年五一的活动中可以看出，简单的打折活动并不多见，更多的是以周年庆典和回馈老客户的形式来吸引消费者。红木家具已经进入了一个寻找便宜货的好时机。

高端红木家具品牌今年更加注重打造中国文化交流平台，以高水平的服务抓住高端消费者的需求。可以预见，高端精品家具将提高行业标准和消费水平，带动整个行业向精品家具看齐。

专家说

家居行业的“新常态”大有可为

我对今年的五一家居市场和下半年的市场持乐观态度。从之前房地产行业的复苏来看，家居行业是积极的。然而，我认为北京的家庭工业对新房子的依赖正在减弱。据有关资料显示，目前北京有6亿平方米，70万套住房。根据每8-9年一次的房屋装修，我保守估计至少有10%的面积和至少1000元的花费，所以至少有600亿的市场，应该说是特别巨大的。

目前，房地产行业的新房和政策对家居行业的影响正在减弱，对装修的需求尤其值得期待。这部分需求涵盖了从建筑材料到家具的整个产业链，不像一些装饰精美的新房子，只有家具需求。另外，随着房地产市场的利好，家居行业将在半年后受到影响，因此家居市场将在下半年甚至明年呈现积极态势。

●北京家居行业协会副会长兼秘书长刘晨

制片人/张学东协调员/安丰制作/刘朗傅娟冯京