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直销公司奖励游
他们都是土豪,旅行社挣钱
乐言
蓝田集团刚刚在法国飞了过去,现在它有一个直销公司Infinitus(中国)作为它的奖励员工。从10日到20日,它组织了超过12,000人分批访问泰国,该组织乘坐了110次航班前往泰国。
《中国商报》记者14日接受采访时了解到,这几千人甚至1万人是典型的奖励旅游。奖励旅游比普通休闲旅游有更高的人均消费和利润。由于其巨大的规模,他们直接驱动旅游目的地。酒店、餐馆、旅游景点、购物和娱乐以及许多其他行业,澳大利亚、泰国和其他主要的激励性旅游目的地将为中国游客定制产品,海外旅游目的地将大力投资建设设施并将它们介绍给中国
这种日游在业内被称为激励游,通常一些需要激励员工表现的企业会特别热衷于这种游,如直销公司、医药公司、保险公司等。这类公司通常会去各大旅行社进行一轮价格比较和竞标,并为下一年制定一个激励性的旅游接待计划。一家要求匿名的大型国有旅行社总经理告诉《中国商报》记者,奖励旅游的价格非常高,因为它涉及许多定制产品和公司会议服务,目的地通常是海外,如东南亚、欧洲和美国。近年来,邮轮也是一种很好的激励旅游方式。
首先,奖励旅游无疑增加了基本旅游相关行业的收入,如旅行社、当地酒店、地面连接、餐馆、景点等。例如,我们旅行社对一个普通的欧美旅游团的人均旅游费用是10,000到20,000元。除去机票费用,我们的毛利率可能不到10%。但是,由于公司增加了特殊服务和定制会议,这些都需要增加,所以利润率至少可以翻倍。旅行社的总经理坦率地说。
例如,天恩、无限、安利等。都是大酬宾游客,他们将开展员工凝聚活动和与海外企业相关的特别演出。澳大利亚旅游局相关负责人曾告诉记者,一家澳大利亚演出公司曾为中国奖励旅行团举行剪彩演出。最初,这种表演在澳大利亚非常普遍,但为了配合奖励旅游团的企业主题,他们特意用技术手段将公司标志提前贴在羊身上。剪羊毛时,公司的标志出现了。此外,悉尼著名的海港大桥还专门成立了一家登机公司,专门接待了中国1000个级别的奖励旅游团。中国天空集团可以舞龙,甚至在海港大桥打麻将。
当然,这些特殊的定制服务需要企业支付账单,而当地的旅游业会赚很多钱。
澳大利亚旅游局大中华区代理总经理蒋乐天告诉《中国商报》记者,与普通团体旅游相比,获奖旅游的人均消费非常高。在过去的12个月里,约有6.1万名中国获奖游客前往澳大利亚,总消费超过2亿澳元,人均消费超过3800澳元。
一个强大的激励旅行团也为海外购物带来商机。一些导游透露,这些优秀员工有很强的消费能力,人均购物成本至少上万元。有些人直接购买手表,价格超过10万元,因为可以获得旅游奖励的员工工资不会低。
众所周知,导游在某种程度上可以通过购物获得佣金。例如,普通旅游团消费能力弱,会抱怨导游强制购物,但奖励旅游团的游客会主动要求购物,消费能力超强。因此,有时一个导游可以从一个奖励旅游团那里获得巨额佣金,可能高达几十万元,而高级白领的年薪可以从一个奖励旅游团那里获得。上述导游说。
正是因为对中国奖励旅游的潜力持乐观态度,许多海外旅游目的地都在大力投资建设会议酒店和接待设施。例如,澳大利亚在相关设施上投资超过11亿澳元,并计划引进更多中国投资者。事实上,许多中国投资者,如HNA、万达和晋江,已经率先投资海外热门目的地的酒店或参与相关项目。中国东润集团甚至收购了位于澳大利亚黄金海岸的范思哲酒店,这是中国天团最喜欢的旅游区之一。
标题:无限极老板请上万员工游泰国 都是土豪旅行社赚翻
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