透视房企“联姻” 谁是国民Couple？

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无论未来如何运作，“100%合作”都成功地占据了“头条”。如果这两个家庭联手获得土地，让我们看看他们如何解释“住宅行业的完美分工”。陈白帆

方圆与合作伙伴河静的合作项目成为2014年全市销售额的冠军。

透视住宅企业的“联姻”

目前，国内住宅企业的联合开发主要分为以下几种类型:一是股份合作型，即住宅企业联合拿地成立项目股份公司来经营；第二是资源整合。一方拥有土地资源，但缺乏资金和开发团队，邀请资金雄厚的运营商和项目管理团队共同合作；第三，项目信托型，即投资者拥有土地和资金，但缺乏专业的运作团队，并委托专业的房地产项目信托公司进行交易。此外，还有一种战略性的M&A合作模式，即外国公司收购当地公司的部分股份，间接控制当地公司，实现战略性进入当地房地产市场。无论采用何种方式，最终目标都是实现企业间的利益共享和资源整合。记者刘丽琴

没有不可能的组合，只有意想不到的组合。在房地产行业，婚姻似乎没有血统。人们认为，这主要是强弱结合，优势互补。但现在似乎有越来越多的强大联盟，贵族家庭的婚姻越来越受欢迎。

模式1:携手获得土地

今年1月，北京诞生了历史上最昂贵的总价。据了解，该地块是面积最大、自住住房最贵、总价最高的“三最好”，底价为3.8万元/平方米。与地价相比，历史上实力最强的房企之间的纠纷同样令人兴奋。该地块由平安财团、龙湖天恒财团、金融街资本财团、万科、朱总保利财团五家公司现场招标，中标金额为86.25亿元。可以说，这次竞标基本上是最强的房地产投资组合之间的竞争。

事实上，这样的房地产财团在土地市场上出现的越来越频繁。据统计，2013年上海16%的土地市场被财团收购。在2014年杭州土地市场十大房企中，合作征地是最重要的方式，如绿城、平安等。，即土地储备是通过与万科、九仓、金地等房企的共同努力完成的。一线城市的地价很高，几十亿元的租赁使得房地产财团逐渐成为主流。谁将是最强的组合？空的房间里也有无限的想象。对于购房者来说，自然不用担心利用他人优势的开发项目的质量，但开发商的信心很难，这也意味着房地产价格昂贵。

模式2:分享公司

没有无法到达的城市，只有如何进入的问题。住房企业需要扩大布局。目前，大型房企进入自己喜欢的城市的途径越来越多，出现了许多“联姻”。当然，拥有大量土地的土豪是被选中的。5月15日，廊坊市开创房地产开发有限公司与太和集团北京公司在北京举行合作签约仪式。廊坊凯创房地产与北京太和公司将成立合资公司，全面规划京津冀。合资公司将以万庄新城为起点，全面参与京津冀城市发展。据悉，开创是廊坊控股唯一的全资子公司，从事房地产二次开发经营，廊坊控股是廊坊的“最大地主”。通过这次合作，泰和在全面参与廊坊市发展的同时，在京津冀整体战略布局上迈出了重要一步，这比土地招标风险小得多。

再看，万科、中海等大型房企进入山东等地，大多是以与当地开发商合作的形式，等到他们适应了水土之后，才寻找更多的机会单干。

模式3:我付钱，你出去

三线城市一家房地产公司的董事长王讲述了他们的故事。在楼市最低迷的时期，由于公司资金非常紧张，而房地产的销量又不好，一块已经获得了招投标、拍卖和挂牌手续的土地已经到了交钱的最后期限。如果不按期付款，土地将被单独拍卖，前期上交的1000万元保证金也将被没收。这时，有人介绍说，广东东莞的一家开发商愿意出钱，但前提是合作开发这块土地。

事实上，他们面前有合作的机会。当时，他们拿走了一块土地。厦门的一个开发商刚进县城准备开发别墅，但一时找不到合适的地块，所以他主动提出与王先生的公司合作开发。“他们提出，由我们出，他们出钱，利润分成。虽然我有点动心，但股东们坚持不同意，最后还是不合作。”后来，厦门商人与另一家企业合作，迅速完成了开发和销售，取得了成功。然而，王先生开发的产品由于缺乏资金而进展缓慢。“现在一些股东承认，南方企业在管理和销售方面比我们先进得多。”因此，与东莞一家房地产公司的合作协议很快达成。“我们降低了自己的条件，对方的资金很快就到了，进入了发展阶段”。

广州日报记者刘丽琴

乐于“交易小股”，“所有人”都可以合作

万科是最强的“大众情人”

万科一直是一家非常善于与他人合作的房地产公司。万科总裁于亮表示，万科将向美国铁腕大师学习，引进“小盘股”模式。通过出口品牌和管理的轻资产战略将成为万科继续提高净资产收益率水平的核心因素。

从万科的各种公告中不难发现，与其他人合作的项目在其月度和季度报告中经常被提及，甚至在许多项目中，万科的权益还不到50%。只在广州市场，敏捷万科？R&F万科热橙？天启是万科近期最明显的两个合作项目。而万科努力和低调合作的其他项目则更为常见。早在几年前，万科销售额超过1000亿元的时候，业内人士就表示，超过60%的项目来自合作伙伴。

万科资本与空合作

就在万科和万达的联姻升温之际，8年前万科和凯德商业的战略合作被挖掘出来，被指责没有“爱情结晶”。据了解，8年前，万科同一个总裁于亮带领团队，敲定了万科与嘉德旗下子公司凯德商业的战略合作。

微信公众账号“奇客地产”5月15日发出文件，“凯德土考宛宛结婚:旺达是小三，我是原配！”指出与凯德商业和万达的战略合作采取先签署战略合作框架，再逐一合作谈判的方式。然而，万科与凯德商业的合作并没有取得积极的成果。至于“一亿”的合作，我们不妨拭目以待。记者陈白帆

方圆和京

低调的金钱伙伴？轮流当银行家

方圆和河静是广州市场低调合作的好伙伴。从2014年全市销售冠军——荔湾区潘华雨滨水，到南沙区全新的潘蝶翠峰，方圆与合景的合作项目，是一个很好的合作伙伴，不仅认可了首次置业者和首次改性产品的市场需求，而且在项目的营销推广中，方圆是主角，而潘蝶翠峰则是焦点。

据业内人士透露，华宇滨水区项目征地时，方圆与广州地铁房地产公司合作收购，但方圆和广州地铁房地产开发相对独立的项目华宇滨水区和跃江尚品。在华宇滨水区的开发过程中，方圆引进了“好兄弟”一起合作。

有趣的是，这种合作项目在某些方面会有些复杂。例如，如果客户找到一家房地产公司申请额外折扣，两家公司都必须通过申请流程。如果你想退休，你也应该要求两家公司都经历退休过程。

当然，仅仅因为好兄弟一起工作并不意味着他们中的一个不能和其他朋友一起工作。例如，海南临高的房地产项目碧桂园？金沙滩是碧桂园和方圆的合作项目。文字/图片:记者陈白帆

万科万达

两个“世界第一”携手打造最强大的宇宙？

“100%合作”无疑是一次极其成功的营销活动。无论今后如何合作，我们都应该先抓住“头条”。

根据5月14日战略合作签约仪式的内容，两家公司将共同收购土地，共同开发项目，万达负责项目的商业部分，万科开发项目的住宅部分，充分发挥各自优势，实现互利共赢。

在新闻发布会上，万达集团董事长王健林表示:“如果我们只把我们的战略合作理解为结合双方优势，共同收购土地，共同开发，这个水平太小了。我相信，随着双方协议的逐步宣布，每个人都将看到双方合作的价值所在。”王健林认为，全球最大的房地产企业和最大的房地产销售企业走到了一起，这表明未来行业趋势是更多的合作。

万科集团总裁于亮认为，行业“白银时代”到来的最典型特征是联盟的开始。联盟中有两种趋势。“第一，与金融的联盟。谁是今年中国购买土地最多的买家？它不是传统的房地产中介，而是一家金融机构。尽管它似乎需要土地，但它得到了金融机构的支持。平安是今年购买土地最多的开发商。金融的影子在中间扮演着非常重要的角色。第二是行业联盟的开始。来自“黄金时代”的开发商必须努力适应变化，相互学习，发挥各自优势，共同面对“白银时代”给开发商带来的挑战。”

第一个“合作棋子”在哪里？

“一万”合作，第一盘棋会落在哪里？将于6月2日前公布的花都巨无霸的归属问题可能是一个答案。最近，广州市国土资源和规划委员会通过挂牌出售了花都区平步大道以北中轴线内的一块土地。地块包括中小学用地、居住用地和商业用地；起拍价总计268822万元。该地块起拍价近27亿元，封顶价近39亿元。如此高的地价被认为是掠食者的“囊中之物”。

据了解，此次出售的土地与正在建设中的广州万达城“无缝连接”，万达集团很有可能将其纳入囊中。此前，花都房地产业有传言称，万达有意接管这块土地。业内猜测该地块可能被万达收购的原因，主要是因为转让条件表明“181，538平方米的E(商业用地)必须全部持有和经营”，这是宅基地开发商存放资金的“禁忌”。保利地产在花都已经深入培育多年，对该地块也很感兴趣，但仍有一些顾虑，即E地块必须整体持有和运营。

万达还是广州的第一栋房子

为什么花都巨无霸家园可能成为“亿”合作的第一枚棋子？这是基于对万达集团目前在广州的业务分布的分析。纵观万达在各地的发展，它基本上既是住宅又是商业。即使是在佛山的千灯湖畔的万达广场，也有几栋住宅楼开发出来了。然而，在广州开业的三个万达广场——白云、番禺和增城万达广场，正在出售的两个万达广场——萝岗和南沙万达广场，以及花都的广州万达城都是商业用地。因此，华都巨无霸家园将实现“住宅属于万科，商业属于万达”的完美布局，而万达的缺点正是万科的长处。如果他们能共同赢得花都巨无霸的阴谋，这将是“一亿”合作的开始。

万科进入花都市场已经有10年了，有很多项目，敏捷万科就是其中的合作项目。热橙。

记者陈白帆、李凤河

行业评论:

模式互补

你必须分开很长时间

这是可能的

记者李凤河

广东中原项目部总经理黄伟认为，这一“亿元合作”是一个强有力的联盟。从各自收益的角度来看，黄炜认为，由于商业地产投资，借助万科在住宅开发方面的技巧，万达可以迅速抽回资金。回报周期长，万达在快速扩张，需要大量资金；对于万科来说，他们也可以借鉴商业地产运营的经验。两者的合作不应简单地描述为“住宅属于万科，商业属于万达”。

黄桃回忆说，在过去的二三十年里，mainland China房地产行业的成功案例并不多，甚至亚运城也从三家合资企业变成了五家合资企业，这并没有带来多少惊喜。“一亿美元”的合作从一开始就吸引了很多关注。双方在合作上有着共同的需求，但不能排除三至五年后“长期合作必须分开”的可能性。

R&F，敏捷，乡村花园，

世茂和中信

五位“婆婆”参与亚运城营销

记者在采访中了解到，虽然房地产企业合作者众多，但房地产企业之间合作模式的共识是，单一项目成立项目公司的模式风险最小，其次是合作开发建设，而股权收购模式风险相对较大。而且，房企牵手之后，发展模式也不同了。

以亚运城为例，虽然李和公司由五个“婆婆”组成:R&F、雅居乐、碧桂园、世茂和中信，每个合作企业占20%的股权。然而，在具体的营销工作中，敏捷家族“会说话”。据知情人士透露，开始时，五大开发商有具体的分工，中信负责融资，碧桂园负责工程和物业管理，R&F负责报告和规划程序，敏捷负责销售，世贸负责设计。虽然分工很明确，但在实际操作过程中，还是因为“婆婆”多，遇到问题很难迅速做出决定。在此期间，为了争夺“营销权”，双方之间也发生了一些小摩擦。业内人士抱怨称:“如果不是合作开发，这个项目的开发进度肯定会比现在快得多。”

话虽如此，客观地说，作为一个巨无霸项目，它的交易相当不错。据网易统计，截至本月18日，今年番禺的交易量仍居全区首位，达到518台。记者王伟

世茂，中国资源，

河静

借金融城进入广州

2014年12月20日，广州金融城首个项目汇金中心正式启动。据悉，广州穗融是汇金中心的开发实体，广州穗融由世茂地产、华润置地和合景泰富共同组建。其中，世茂地产投资土地成本12.65亿元，占项目权益的33%，承担项目开发的交易角色。

从2013年2月的土地收购到2014年底的上市，三大房地产巨头的发展实力不容小觑。汇金中心也成为广州国际金融城的第一个项目，包括320米的标志性超甲级写字楼、高端公寓和独立企业。在这个复杂的项目中，世茂和华润已经能够进入广州市场，这也是世茂地产在广州的第一个交易项目。主要负责商铺和写字楼的销售，而合景主要负责公寓，华润更负责出资。记者刘丽琴

保利越秀

好吧，“同性恋朋友”，等等

保利和越秀也是广州房地产行业的一对好“同志朋友”。岭南林语由越秀经营，越秀地产拍摄的萝岗云浦工业区高价地块由保利经营，命名为越秀保利？艾特城在5月初售出了90%。

据记者了解，虽然两家公司中有一家会率先交易，但不交易的一方不会袖手旁观，重大决策必须由双方共同决定。广东中原项目部总经理黄桃认为，保利与越秀的合作只是在项目层面，不同于万达与万科在战略层面的深度合作。然而，由于项目层面的合作是灵活的，小规模的项目合作在房地产行业仍然很流行。记者李凤河

保利奥园

合伙占有土地，独自经营

2012年12月，澳源地产宣布，公司以约34.11亿元购买的广州市番禺区中村街韩熙村1至9号商业金融地块，将由澳源集团全资子公司澳源集团和广东保利房地产开发有限公司(保利地产的子公司)共同开发。随后，从上市产品中不难发现，双方的项目都是以各自公司的名字命名的。因此，在曾经获得长隆的地块上，奥林匹克花园城市世界和保利大都市相继推出。据了解，保利在南京也采用了这种合作收购土地和单独开发的模式。保利和施琅共同拍摄了南京栖霞区的地块，然后将地块分为南北两部分，以供自己开发。记者王伟

房型金融街

保利葛洲坝

为了规避风险，土地价格非常昂贵

去年下半年楼市转冷后，开发商对广州钢铁新城的新土地开发变得谨慎起来。为了第一次平抑征地成本，降低开发风险，在广州钢铁新城第二批土地启动时，出现了金融街与房型联手征地、葛洲坝地产与保利合作参与广州钢铁新城开发的案例。

据了解，2014年9月29日广州钢铁新城第二批地块启动时，房型联合金融街以总成交价约32.43亿元赢得了该批地块中最大的一块宅基地。尽管葛洲坝地产与绿城组成财团，并举着标语牌，但当时并未获得土地，最终葛洲坝地产通过与保利的合作进入广州市场，参与广州新城的开发。今年1月中旬，中国葛洲坝集团宣布将与广东保利地产合作开发广州钢铁新城二期的两块土地。

记者陈白帆