银行卡清算市场开放临近 银联大打优惠牌应对

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4月22日，国务院正式发布《关于实施银行卡清算机构准入的决定》(以下简称《决定》)，自6月1日起实施。随着6月1日的临近，相关参与者正在积极部署，一场激烈的市场大战难以避免。作为之前银行卡清算市场的垄断者，中国银联也开始了第二次创业。

近日，中国银联宣布，为了积极应对市场开放后的竞争和挑战，将推出银联成立以来全国最大的持卡人优惠活动。

据了解，作为清算市场的潜在进入者，维萨和支付宝正在一步步做准备。中国签证相关负责人告诉记者，签证正在研究中，等待进一步的细则出台。

此外，拥有数亿用户的支付宝继续展示离线场景。似乎获得执照只是时间问题。

银联人士:在线和离线都面临竞争

当国务院宣布开通银行卡清算市场时，市场正在观察银联的反应和以下应对策略。银联给出的答案是启动“第二次创业”，努力打造具有全球影响力的支付服务平台。离线场景是银联通过o2o链接的关键一步。

据悉，银联活动将于5月30日至6月2日举行，覆盖网上、线下和移动支付渠道，覆盖500多家品牌商户和数万家门店，银联卡持卡人可享受62%的优惠(卡号从62开始)。

据上述活动的相关负责人介绍，此次活动有三个特点:一是总投资翻倍，优惠力度是空；第二，参与商户数量翻倍，活动规模更大；三是与行业各方合作更加紧密，全国近百家商业银行联动受益更多。

银联相关人士告诉记者，目前银联正处于“二次创业”阶段，支付清算市场已经放开，银联也面临一定压力。希望通过此次活动将银联钱包、银联在线支付、银联闪联支付等产品推给持卡人，让用户对产品有更多的了解，改变对银联的固有认识。

“银联在线面临支付宝的竞争，线下将面临维萨、万事达等机构的竞争。”有必要打开在线和离线场景。银联钱包是o2o产品，在线下载优惠券，离线消费，完成闭环流程。对于支付宝的在线竞争，银联在线支付于2011年开始运营。”上述银联人士表示。

央行官员:清算机构将直接进入红海

近日，中央银行支付结算部副主任范在清华“2015五道口全球金融论坛”上表示，由于银行卡清算业务具有较强的网络外部性和典型的双边市场特征，加上多家海外银行卡机构已经具备成熟的银行卡业务经验，在中国从事外币卡和双币卡业务的历史较长，因此，银行卡清算机构之间的竞争在开始时可能会很激烈，它们将会手拉手进入红海，没有过渡区或缓冲区。此外，未来银行卡清算机构的数量不应太大。最终，具体数量取决于市场选择和优胜劣汰。

范表示，银行卡清算市场是一个客户有限的利基市场，未来的竞争将十分激烈。因此，对于有意进入银行卡清算市场的社会资本来说，我们不应该以建立一般企业或支付机构的理解来看待银行卡清算机构的建立，而应该正确认识银行卡清算机构的作用，充分认识和评估所需资源，三思而后行，避免盲目冲动和草率从事。

同时，范也不同意“一家国内大型银行或多家银行将发起设立新的银行卡清算机构”的说法。他认为，以美国运通为代表的封闭式清算机构模式正在向以中国银联、维萨和万事达为代表的开放式清算机构模式转变。在开放模式下，银行卡清算机构、发卡机构和收单机构之间不存在竞争关系，因此更容易获得市场认可和规模经济。

因此，这也意味着以前普遍看好，工行(601398，古吧)不太可能发起设立清算机构。

除了银行部门，电子商务部门的支付宝和财付通也受到了市场的极大关注。随着互联网和移动支付技术的发展，在线支付巨头正通过先进的技术和巨额投资侵蚀线下支付市场。

虽然支付宝和财付通没有直接表态进入银行卡清算市场，但支付宝做好了准备，积极发挥线下渠道、金融大数据和云计算技术的优势，甚至在金融场景和精准营销方面引领市场。

记者注意到，在《决定》出台的当晚，国际卡组织visa回应称，“对这一决定充满期待，希望相关规定能让更多的参与者参与中国国内支付市场的建设和发展。”第二天，万事达中国总裁常庆也表示:“我一定会申请牌照。”