从“金华OV”崛起 看中国手机行业趋势

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根据专业研究机构嘉汉的最新数据，2016年3月，国内手机品牌的市场份额达到81.0%，国内手机品牌的上升趋势越来越明显。其中，整体市场份额排名前六的品牌有oppo、vivo、苹果、华为、三星和金利。国内“四驴港”发展迅速，与2月份的数据一致。业内传言“金华结束”将“正式引领”国内手机市场。

“金华结束”上升趋势非常明显，这也反映了一些值得思考的行业发展趋势。

在千元机的市场上，高端产品的优势已经开始明显下降

不久前，华为在伦敦高调发布华为p9手机，在国内外乃至整个行业引起轰动，这不仅带来了手机摄影的突破，也导致了599欧元低价、649欧元高价的行业趋势:高端产品路由。

巧合的是，在整体市场排名中处于前列的oppo、vivo和gionee最近也推出了几款直接打入高端市场的产品，包括oppo 9、vivoxplay5、gionee s8和田健w909等。这些产品的发布是该品牌产品系列中最重要、最主要的产品之一，其一贯的中高价位并没有给销售带来阻力，反而为品牌赢得了更加正面的形象，为产品赢得了更大的吸引力，成为消费者购买的首选。

根据嘉汉发布的最新数据，在3月份的整体市场竞争中，华为、vivo和金利是价格在3000元及以上的国内顶级手机品牌。面对行业的发展趋势和不断演进，这三个国产品牌无一例外地冲击了“中高端”品牌，这无疑是对曾经以千元机为最热门低价机的行业的巨大打击。高端产品已经成为品牌竞争的重要因素。

根据最近发布的《2015年中国智能手机市场研究报告》，2015年第四季度，中国手机市场的出货量达到1.173亿部，同比增长8%，与2014年15.4%的同比增长率相比出现了显著下降，这意味着国内手机销量可能会进一步下降，由此引发的手机品牌竞争将会更加激烈。

华为消费者业务部门负责人于成东认为，中国大多数低成本手机制造商可能会在三到五年内消失，因为他们的业务模式不可持续。金利集团董事长刘立荣在最近的产品品尝会上也表示，“不能销售高端产品的品牌将无法生存。”

在众多国产手机品牌的竞争浪潮中，“低价”不再是最吸引消费者的因素。取而代之的是高配置、强大功能和与中高价格相匹配的良好体验，高端产品充满了优势。

关键年份品牌发展重点:渠道服务体系建设

随着许多互联网手机品牌的出现，“网上抢购”、“多预约”、“大量销售”等词语经常以特定的数字出现在公众面前。然而，理性的人肯定会发现，这些稍微夸张的数字和它们所代表的品牌只能在短时间内引起轰动，却无法实现长期销售。

另一方面，以渠道服务为重点的“金华ov”是真正的销售，稳步触及消费者需求。在开放市场占主导地位的今天，这些传统手机品牌的势头越来越强，这不仅强烈冲击了许多具有绝对优势的互联网手机品牌，而且有与国外品牌竞争的趋势。

为什么“渠道服务”是关键？例如，配置几乎相同的两个产品，魅族蓝色便签3和oppor9，前者的价格为799元，后者为2599元。为什么oppo有信心以这个价格销售它的产品？因为今天的消费者变得更加理性，品牌溢价和渠道服务可以让消费者更直接地接触产品，体验机器，享受只能由线下商店提供的服务，而这些服务是无法通过在线渠道带给消费者的。

金丽在“金华之都”一直被称为“强势通道”，现已开发了5万多个特区、7万多个合作网点和20万个专柜。据报道，2016年金利线下的门店数量将继续增加，或扩大至10万家。这样的渠道网络已经进入全国各个层次的市场，让每个用户都可以近距离接触产品和品牌，这也是国内手机行业发展的一大趋势。

当然，这些品牌之所以能够构建渠道服务体系，不仅与产品定位和渠道策略的重合密切相关，还需要上下游的合作。vivo Global副总裁冯雷曾经说过:“线下渠道涉及到物流、配送和乡镇商店的维护，这些都是非常复杂的。在蛋糕分割中，只有利益链周围的所有利益相关者都满意，商业链才能得以维持。通过相互信任，维沃和金利等制造商和代理商建立了绝对的信任，从而带来了绝对的渠道服务优势。

与此同时，一些行业专家预测，开放市场将使退货变得更强，在线渠道现在正面临“天花板”。对于一度流行的网络手机品牌来说，如果他们想保持现在的销量，一个自助的方法就是“线下捕捉”。

以小米为例，面对2015年整体发展趋势，未能实现之前设定的销售目标，目前略有放缓，小米深刻意识到需要在产品创新、渠道建设和品牌形象方面进行新的探索。

不久前，小米宣布，在2016年，它将改变以前的在线游戏，开始全面建设线下渠道。不仅如此，小米也开始了品牌转型之路，试图摆脱过去固有的“低价产品”的形象，不断推出一些高端机型，以赶上“金华ov”的前排团队。

在品牌全球化的趋势下，该行业是稳步向前发展，还是持续“动荡”？

值得注意的是，随着以“金华ov”为代表的中国知识创新的兴起，国内手机品牌的海外发展也引起了人们的关注，品牌的全球化和国际化也是大势所趋。

根据市场研究机构trendforce发布的2015年全球智能手机市场报告，2015年全球智能手机出货量为12.9亿部，其中中国手机品牌出货量达到5.39亿部，占41.8%。国产手机已经成为中国品牌走向全球的代表。国内手机品牌的实力不可低估，无论是在海外发布新产品或宣布品牌动向，还是在欧洲、美洲、东南亚、非洲等海外市场布局和开发。

以海外市场发展潜力最大的印度为例，它吸引了包括华为、金利和小米在内的大多数手机品牌。与中国相比，印度市场实际上更注重成本效益。印度市场上出现的本土品牌micromax最初推出超高性价比的手机，如今已成为印度本土智能手机品牌的领导者。中国手机在印度的最大市场份额是吉利，其平均价格仅次于苹果和三星，远远高于本土品牌，成为印度第五大品牌。

业内人士表示，印度是目前增长最快的智能手机市场，其发展趋势将仅次于中国市场。加上印度总理莫迪推出的“makeinindia”计划，未来的印度市场必将继续充满硝烟。这无疑是中国手机品牌海外发展和国际化的重要战场之一。金华ov未来在印度市场的表现也值得期待。

当然，虽然许多互联网手机品牌在手机行业发展的“关键年”里，都在尽力调整策略，想要进入“金华ov”阵营，但是渠道服务体系的建设却不是一蹴而就的，还有很多问题需要面对和解决。需要制定什么样的转型策略才能更好地应对今天从线上到线下的发展趋势，也是这些互联网手机品牌需要思考的方向。目前，国内手机产业格局可能已经形成。

除了各种各样的模式推测，神秘背后的一件事其实非常清楚。也就是说，所有品牌都清楚地意识到当前形势非常严峻，而这个时间点是品牌和行业发展的关键点。随着竞争的日益激烈，品牌不再争夺各种花样，而是争夺产品战略、渠道服务体系建设和品牌力量的力量。