董明珠携国美发起空调价格大战

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“话题女王”、“空调一姐”董明珠与国美电器控股有限公司(国美、00493.hk)放下十年恩怨，再度联手，使沉寂多年的“空调之战”死灰复燃。

从3月20日起，“国美与格力电器联手(报价000651，求医)”的广告创下世界纪录，并开始在家电行业很多人的“朋友圈”中放映。据了解，格力董事长董明珠在最近与国美的业务会议上同意，从3月27日至29日，50万套格力特价空色调将放置在1600多个国美和永乐和国美在线商店，这将影响50万套这空在3天内“暴利时代已经结束，空的价格调整应回到6年前。”董明珠说道。

“准备创造两项世界纪录”

据报道，双方将创造两项世界纪录:国美电器在三天内成为世界上最大的单一品牌空电器连锁店，格力电器在三天内成为世界上最大的空电器连锁店。

在此之前，2004年，成都国美未经格力同意大幅降价，导致双方“关系恶劣”。董明珠表示，与国美等公司的合作可能会很快消失，双方停止合作多年，直到2014年才再次“携手合作”。

3月23日，国美电器2014年业绩正式发布。2014年全年，公司销售收入同比增长7%，达到603.6亿元，净利润达到12.8亿元，同比大幅增长43.5%。其中，电子商务交易总量同比增长84.41%。

“表现强劲，这样的好消息将有助于国美格力在本周三天内成功售出50万台。”一位国美内部人士兴奋地表示。

然而，其多年的竞争对手苏宁尚云(报价002024，询价)集团有限公司(苏宁尚云，002024)，自然不会让国美独自忙碌。

3月22日下午，以美的为首的十多个空转让品牌与苏宁召开了“空 72小时”动员大会，策划联合行动，并在这三天内冲刺数百万sets/き。

"国美格力创下了世界纪录，苏宁的分钟被打破."一位网民用董明珠取笑小米手机的句子描述了这场“空大战”。

一位业内人士否认了双方的行为。“每年三月是空家电商店销售的开始季节。这一次，它只是为了找到一个更好地炒作的话题。”

兴奋背后是高库存

从目前的市场表现来看，三天内销售50万台的目标真是不可思议。

根据市场数据，2014年第一季度中国仅售出660万台空纯音，平均每月售出220万台。据计算，在3天内售出50万台空钥匙意味着每天售出16万台，每小时售出近7000台。

然而，国美一再表示，这一次是认真的。国美内部人士透露，这项活动的准备工作实际上是在一年前开始的。自从去年国美和格力打破宿怨，再次联手以来，他们开始通过分析消费者交易数据来开发定制产品。在此次投资的50万套格力空色调中，有多达100种基于消费者差异化需求的反向定制款式。

根据国美最新发布的年度报告，差异化商品销售的比例从2009年的1.2%大幅上升至2014年的33%。国美总裁王俊洲表示，公司将通过数据驱动的新采购模式，加快实现2017年差异化商品50%的目标。

业内人士认为，今年的“空调整战”尤其热闹，而高库存实际上是一个不容忽视的重要背景。

中国一钢联同多家空调整厂商发布的2015年中国空调整行业白皮书显示，截至2014年底，国内空调整行业库存总量减少，同时，由于原材料价格下跌，空调整的出厂价开始陆续下调。然而，国美电器总经理张卫兵仍表示:“6年前，一个衣架的价格还不到1000元，而1.5个衣架的最低价格也不到1600元。”从那以后，随着原材料和劳动力成本的增加，1.5匹空马的价格调整现在在3000元左右。这一次，价格应该回到六年前，可以想象它有多强劲。”