房地产电商搅局中介市场：卖家挂牌房源当天可收三成房款

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市场知识

早报记者明路·徐庭芳

随着房地产二手房市场竞争日益激烈，出现了一个新的看点。

3月24日下午，平安集团旗下平安方浩宣布推出名为“E钱芳”的互联网房地产金融产品。据报道，二手房卖家只要将房产独家委托给平安方浩上市销售，当天就可以获得高达30%的首付款，并通过“电子房款”平台享受90天的无息服务。二手房卖家在签约时可以收到首付，在签约时可以拿到钱。

在获得二手房卖家的独家上市后，平安方浩将通过移动互联网平台把房子传播给与之合作的房地产中介，而传统的房地产中介仍然会找到客户并匹配交易。购房人需将购房款存入平安方浩的监管账户，平安方浩将扣除预付房款的30%。交易意向达成后，平安方浩还将为买卖双方提供合同咨询、按揭贷款、税务检查、转账等一站式免费交易服务，形成o2o闭环。如果上市的房子在90天内未能售出，二手房的卖家可以选择降价后重新上市，或偿还高达30%的首付款或支付一定比例的利息给平安好房子。

平安方浩董事长兼首席执行官庄诺表示，他们将做好风险管理和控制工作，防止可能出现的欺诈行为，并对上市房屋的价格进行评估。

庄诺说，在整个过程中，他们不向买卖双方收取费用，也不向中介支付佣金或向中介收取港口费。

“那么如何赚钱呢？只要二手房交易资金离开我们的平台，我们还可以为监管账户上的购房价格提供后续的财务管理和财务服务。此外，我们通过向房东支付首付的方式攫取了房产。”庄诺说，房地产是一件大事。去年，仅上海二手房的交易额就达到了数千亿元。作为一家金融公司，平安方浩对潜在的资金量很感兴趣。

庄诺说，住房资产流动性差，很难很快实现。在传统思维下，二手房卖家通常会找到多个中介公司同时上市，交易周期长。与此同时，当一些小型中介机构充当房屋销售代理时，买方的购买价格存在监管风险。

自去年下半年以来，随着一些电子商务的参与，二手房市场已经烟雾弥漫。以搜房网(SouFun)和爱屋及乌为代表的互联网电子商务公司纷纷进入线下市场，提出“去中介化”，并大幅降低二手房的佣金水平。传统中介也出现了大规模整合，并开始渗透到网上。

庄诺表示，他们与近期其他房地产电子商务公司的最大区别在于，其他房地产电子商务公司只利用互联网作为房屋交易的入口和出口，这是互联网+的房地产模式，而他们利用金融产品来煽动房地产市场，实施互联网+的房地产+金融模式。“我们不参与中介杀人，也不参与中介之间的价格战。相反，我们与中介有着鱼水关系。”

庄诺表示，他们的电子房源对置换卖家更具吸引力，置换卖家在原房产顺利出售前可以获得一定的资金支持，而这类置换卖家约占目标客户的60%。

平安方浩副总经理石弘？表示目前他们已经与约500家中介店签订了合作协议，预计今年将有5000-10000家中介店签约。