西凤酒国典凤香绽放上海 高端酒节前探底回暖

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新华网北京1月14日电近日，超高端产品西凤酒国电凤翔与郭凡(上海)企业发展有限公司在上海江桥莫斯花园携手举办“西部大凤凰，上海大未来”新年晚会，销售业绩显著，为整个高端葡萄酒销售在春季销售旺季到来之际增添了喜讯。

自2013年以来，白酒行业的经济增长已经放缓，“三公”消费萎缩，行业已经去库存化，进入深度调整期。然而，由于产能扩张的惯性，白酒产量继续增长。在“三公”消费快速萎缩的市场环境下，2013年全国白酒产量仍增长7.05%，2014年前三季度继续增长5.46%。直到2014年10月和11月，白酒的月产量才开始略有下降，10月和11月分别下降了2.5%和5%，降幅还在不断加大。

与此同时，茅台和五粮液这两家龙头企业刚刚在各自的经销商大会上决定控制数量，保护价格。工业产量的下降和龙头企业的“控量保价”意味着白酒调整已从挤压价格泡沫进入产能削减阶段，供需失衡状况逐步改善。随着渠道库存的快速下降和限产保价战略的实施，目前高端白酒的供需格局相对稳定。

此外，随着高端葡萄酒价格的下降，大众消费在一定程度上填补了“三大众”消费萎缩带来的高端葡萄酒需求的空白。根据2014年的运营结果，高端酒茅台五粮液的计费率下降，表明大众消费确实在上升。茅台的销量有所增长，这也证明了公众的需求相对较强。另一个可喜的因素是，由于政策的影响，中国股市的利好消息频频传出，股市上涨带来的财富效应将极大地促进白酒尤其是高端白酒的消费，或者带来春节销售的繁荣。

在这样的背景下，国电凤翔利用行业发展的有利趋势，在春季销售旺季到来之际，对上海市场进行顺势布局，无疑是在节前“探路”或“确认”整个高端葡萄酒行业是否真正复苏。众所周知，上海是南北文化的交汇点。因此，喝酒也结合了南北的特点，并且非常讲究情调。它既不像广东人“听从客人的指示”，也不像北方人“喝酒时喝醉”。与此同时，由于对外开放，上海在外国风俗中处于领先地位，与外国人交往已成为一种普遍做法，他们带来了文明的饮酒方式，并影响了上海人的饮酒方式。

另外，上海位于长江以南，气候温暖湿润，上海话味道清淡。他们更喜欢低度白酒，注重宁静和休闲。上海白酒消费者对浓香型白酒和凤翔型白酒有一种特殊的感觉，而酱香型白酒却受到冷遇。五粮液、洋河大曲等都是受欢迎的外国品牌。

西凤酒国电凤翔自2012年12月进入上海以来表现良好，现已发展了上海莱斯(集团)投资有限公司、上海华林实业有限公司、上海嘉祥酒业有限公司、上海科莱恩文化传播有限公司、郭凡(上海)企业发展有限公司、上海万吉贸易有限公司等多家特约经销商，目前，西凤酒在上海的年销售额已超过5000万元，西凤酒国电凤翔上海办事处位于曾被誉为“上海海滩第一豪宅”的汤臣一品

自2013年以来，面对整个白酒行业的低迷，国电凤翔积极进行业务营销转型。国电凤翔通过发展体验式营销、跨行业联盟、不同行业垂直渗透等新的营销方式，从重饮酒者和经销商的角度出发，发展了一大批金牌代理商，如湖北广东商会、成都金华商会、徐州福建商会、江苏泰州重庆上海米业集团等，有效提升了国电凤翔的精英

同时，国电凤翔还积极与邮政系统、河南盐业、京华时报出版公司等渠道资源丰富的系统合作，积极拓展渠道，实现了国电凤翔在全国市场份额的快速增长。如今，国电凤翔已成为众多大型晨间活动的指定美酒，并被摆上博鳌论坛、第九届中国证券市场年会、闽徐经贸交流、徐州福建商会成立等多项商务活动的宴席。

国电凤翔在转型营销过程中，利用老名酒的品牌溢价效应和老品牌新产品价格不透明、性价比高的特点，在质量和价格上开拓市场；另一方面，发掘西凤酒固有的凤元素和图腾文化，从文化上帮助产品营销；此外，国电凤翔还积极拥抱互联网，尝试进行体验式营销，让消费者有效参与，充分展示“自我”。

在此期间，国电凤翔并不缺乏“国电凤翔杯全国越野拉力赛”的速度和激情，“上海钟毅高尔夫俱乐部杯”的品味和享受，2013年秋季中欧国际工商学院AMP年会的创业和梦想，在全国范围内举办品酒会的智慧和勇气，以及与三亚豪华婚宴相似的感受和感受。产品营销和情感都值得称赞，从而实现了业绩的反向增长。(Zhongxin.com金融频道)