房地产O2O进击之年 创业趁现在

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简介:2015年对于房地产o2o来说注定是一个积极的一年。在业内和资本市场的一些呼声之后，传统房地产行业大规模线上线下整合的趋势正在强劲到来。三股生力军，主要是互联网巨头、传统房地产巨头和无数初创企业，正在日益改变传统房地产行业！来源:

你好。作者:

李雷

如果说2014年是传统房地产行业互联网化的第一年，那么2015年注定是互联网和房地产行业全面交锋，抢占肉搏战最后一英里的一年。

在过去的一年里，作为线下实体经济的支柱，房地产行业遇到了前所未有的挑战。一方面，中国经济呈现新常态，经济结构优化升级，由要素驱动、投资驱动向创新驱动转变。曾经刺激房地产市场疯狂的基本面已经不复存在；另一方面，线上线下受到资本的青睐，其产业链逐渐成熟。尤其是集体上市之后，网络公司大举入侵线下市场，就连处于巅峰时期的房地产行业也不例外。“赚几百万”的联盟是挑战和挑战交织的产物。

2015年注定是房地产o2o年。在业内和资本市场的一些呼声之后，传统房地产行业大规模线上线下整合的趋势正在强劲到来。三股生力军，主要是互联网巨头、传统房地产巨头和无数初创企业，正在日益改变传统房地产行业！

房地产o2o:从第一年到攻击年

为什么2015年注定是房地产o2o攻击的一年？这不仅是因为在2014年，传统的房地产行业试图测试互联网，这被称为“第一年的房地产o2o”；此外，自2015年初以来，三股生力军，主要是互联网巨头、传统房地产巨头和数不清的初创公司，率先发起攻击，带来了巨大变化。

1月7日，百度宣布推出“百度地产”垂直房地产平台，与全国30多家房屋中介机构联手打造在线房地产服务平台；就在一天后，印度最大的在线房地产平台commonfloor宣布已经收到谷歌的投资；2014年11月27日，另一家大型互联网公司小米的创始人雷军刚刚斥资1亿元投资you+(优佳)国际青年公寓，这是一家年轻人和企业家租房的新创企业。

当然，传统的房地产巨头不会等死。2014年12月23日，万达商业地产在香港证券交易所正式上市。它以48港元的发行价开盘，上市首日就筹集了42.7亿美元，创下了全球房地产行业首次公开募股的新纪录；1月6日，soho中国推出soho 3q，这是一个短期的在线租赁平台，用于在线到离线的办公产品。预计它将扩展到soho中国以外的办公地产，并在未来向全球扩张。

事实上，在新旧交替之际，房地产o2o受到了全面攻击。在各界人士的眼中，房地产行业的线上线下整合已经从一个讨论命题转变为一个可操作的商业模式:2014年11月28日，搜房网主办的“2014新与众不同房地产互联网大会”。在北京开业；2014年12月26日，人民网主办的2014中国房地产移动互联网创新峰会(603000，分享)也随之召开；1月10日，由全国房地产经理联合会主办的第六届全国房地产经理年会讨论了“互联网思维下的房地产创新”，并提出了“互联网思维就是房地产思维”的惊人论断。

”孩子们只看热闹。成年人只看趋势。”目前，房地产o2o已经从营销战术层面的“卖货”过渡到战略层面的“聚粉”和“搭建平台”。除了“腾亿”联手打造全球最大的o2o电子商务平台外，2014年房地产o2o最大的亮点是传统房企集体网上“卖房”，如万科、远洋、R&F、保利等众多房企纷纷争相吃“双十一”；2015年，房地产o2o真正开始了线上线下的跨境整合。房地产行业的互联网不再是某个巨头或行业的热门话题，而是成为了整个社会的变化之一。

房地产o2o和房地产o2o

严格地说，不动产是指不动产和不动产的总称，包括土地、土地上的永久性建筑物及其衍生的权利。房地产是指在土地上建造的各类房屋，包括房屋、工厂、仓库以及商业、服务、文化、教育、卫生、体育和办公建筑；房地产是指土地及其一定的空房，包括各种地下基础设施和地面道路。房地产，又称不动产，具有固定位置和不可移动的特点。随着个人财产所有权的发展，房地产已经成为线下商业交易的主要组成部分，具有很强的线下属性。

本文认为房地产o2o是房地产o2o和房地产o2o的总称。根据不同的侧重点和业务类别，它们之间有很大的区别。为了便于理解，这里的房地产o2o主要是住宅房地产，而房地产o2o主要是商业房地产。

房地产o2o

房地产o2o是目前房地产行业测试o2o的主流模式。可以说，从2014年到2015年，在互联网公司的领导下，房地产o2o经历了营销层面的“卖货”、战术层面的“聚粉”、战略层面的“搭建平台”。

“出售商品”。8月25日，淘宝和万科联合宣布，淘宝用户上一年的所有支出可以直接抵消万科12个城市23栋楼的购买价格，在线指南上线。在随后的“双十一”中，传统房企在网上集体“卖房”，抢占“双十一”市场。这是传统房地产企业应对互联网时代冲击的主要方式:双方的合作停留在宣传和营销策略层面，没有从根本上进行商业模式创新和战略调整。由于房地产o2o的长期性、资产导向性和复杂性，其跨境整合在中国任重道远。传统住宅企业需要进行更多的商业模式创新和战略结构调整。如果他们只停留在营销策略层面，他们很可能会被时代迅速边缘化，失去转型的机会。

“收集粉末”。这是小米雷军的一贯做法，这次也适用于房地产O2O:2014年11月27日，小米雷军宣布将斥资1亿元投资一家新创企业，优佳国际青年公寓(you+ (Youjia) International Youth公寓)，通过租赁一套房子来切入年轻人和企业家。与其他o2o地产不同，you+的商业模式是先租下整栋楼并翻新，然后再租给年轻人，但主要是针对年轻人和企业家。显然，雷军想培养一群忠实的粉丝级租户，这与小米收集粉末的方式是一致的。应该注意的是，此举与小米目前的智能家居战略是一致的。未来，小米有望打造新一轮智能生活场景，以社区和房地产为切入点，以手机为核心。

“搭建平台”。总的来说，搭建平台是互联网巨头抢占流量门户的必然之举。果然，2015年初，百度和谷歌几乎同时投资了中国和印度的在线房地产平台。在巨人的强力介入下，房地产o2o的线上线下整合必将进一步加速，未来的竞争将更加激烈。

需要注意的是，目前房地产o2o仍以互联网公司为主，通过与房地产经纪公司和中介公司的合作，从网上渗透到网下，甚至逐渐走向融合。然而，传统房地产巨头的反应相对缓慢。新年伊始，只有soho宣布了一个高调的计划，推出soho 3q，这是一个短期在线租赁平台，用于在线到离线的办公产品，而其他人仍在网上出售房屋。此外，o2o住宅和o2o社区之间有一个天然的交汇点，小米和soho并没有隐藏他们从o2o住宅向o2o社区渗透的野心。

房地产o2o

2014年，房地产o2o最大的事件是“赚百万”。今年，以万达为首的“腾亿”建立了全球最大的o2o电子商务平台，致力于挖掘万达房地产商圈的无限商机。

到目前为止，房地产o2o可以说是传统行业中抵制互联网最激烈的群体。除了万达地产，严格来说，国美和苏宁也属于商业地产的范畴，即“零售+地产”模式。例如，苏宁旗下的苏宁地产和国美旗下的北京鹏润地产，以零售业务为支点，在商业地产领域取得了长足的进步。或许是因为商业地产和零售业的密切关系，o2o地产尤其受到互联网的冲击，抵制的欲望和动机非常强烈。例如，万达牵头建立了“全球最大的o2o电子商务平台”，而苏宁则宣称打造传统零售互联网的整个价值链。未来，随着新型城镇化和互联网电子商务的进一步发展，房地产企业和零售巨头将进一步加大对商业地产的改造和投资。

由于其强大的线下属性，o2o的地产无疑是由传统的商业地产和零售巨头所主导，而互联网公司更是参与其中。与房地产o2o不同的是，传统企业主导型房地产o2o的突破在于技术升级、在线支付系统和数字会员系统，而不是盲目地思考整个移动互联网时代的大趋势。空谈论各种商业模式和理论。

另外，房地产o2o离不开零售o2o。未来，商业地产将成为重要的线下交通门户之一。如何有效地将这一巨大的流量与零售o2o联系起来将成为一个巨大的问题。目前，以万达为代表的商圈模式已经开始大力转型，以苏宁和国美为代表的“零售+房地产”模式也在走下坡路。未来，房地产o2o的发展方向有望成为“互联网+房地产”，即房地产从线上线下。借助互联网技术升级、大数据精准营销、在线支付和线下分流等功能，移动互联网有望成功激活用户体验，改造线下商业地产。

房地产o2o的“魔咒潜力”

作为线下实体经济的支柱，拥有巨额股票资产的房地产o2o在2015年必将遭受重创，传统的房地产大鳄、互联网巨头和无数初创企业都加入了创业的洪流。然而，不动产o2o和不动产o2o之间存在一些差异，应分别对待。这不仅是他们特定商品的性质和类别的不同，也是他们主导方的不同，所以在移动互联网时代，他们的商业模式和生存规则有着巨大的差异。易观国际高级副总裁张颖表示，房地产o2o还需要灵活运用互联网的“道拼势”理论。

势:指当前时间和空之间的运动方向，也就是这个时间空的趋势，这是一个惯性力。

目前，移动互联网时代是大势所趋，追随它的人会奋起反抗，反对它的人会死去。传统房地产业必须向世界敞开大门，否则很可能被时代边缘化。未来将是在线和离线集成的o2o时代。互联网公司和传统产业都必须走向跨境融合，单边线上线下的重建和重生无法实现，尤其是在中国线下实体经济仍有大量存量资产和转型的前提下。

目前，以bat三巨头为代表的互联网公司代表了移动互联网时代的发展趋势，纷纷进入线下实体经济，推动线上线下一体化的有机融合，百度地产就是明证。与此同时，百度与30多家房屋中介机构合作打造垂直房地产平台的努力也表明，线上线下难以转型，线上线下融合成为必然。

陶:即法律、理念和信仰。

在移动互联网时代，一切都可以连接。与此同时，商业正在逐渐回归其本质——产品和服务，但从根本上说，它仍在回归人。因此，一切最终都将是人与人之间的相互联系。目前，房地产o2o应该回归商业本质——产品和服务，而在未来，它必须回归人，真正实现用户至上，尤其是零售和房地产。

目前，零售和房地产仍然集中在企业本身。产品和服务的开发大多关注用户消费后的行为，而消费前的行为却被大多数企业所忽视。未来，围绕用户消费前行为的大数据收集、准确营销和价值实现将是移动电子商务的一大想象。通过大数据管理和精确营销，人们期望在消费之前实现并积累用户的“行为财富”。它回到了移动互联网时代的两个商业本质——移动性，通过引导用户行为来实现财富；互联互通，实现人们的互联互通，即顾客至上，有望改变传统电子商务的盈利模式。Youzhong.com在这方面做了有益的探索。据统计，Youzhong.com推出的“优元宝”仅用了两周时间就在福州王府井(600859，古吧)百货大楼投入使用，整个商场的日均客流量和交易量提高了30%左右。Youzhong.com首席执行官陈晓认为，当前的消费者主权已经到来，未来“用户是入口”。

法律是实现价值最基本的战略、方法、指南和思路，即商业模式。

值得一提的是，2014年也被称为o2o的第一年。从线上到线下的基本业务逻辑是用户在平台上预先在线支付，然后体验线下消费，商家实时跟踪其营销效果，从而形成一个闭环的业务服务和体验过程。

线上线下不仅是中国特殊国情的必然产物，也是互联网发展到一定阶段的必然模式。长期以来，中国线下经济以要素和投资驱动的粗放型增长模式为主，效率极低，尤其是线下零售和房地产行业。互联网时代的到来极大地促进了经济结构的优化升级，使创新驱动的集约化增长模式成为可能。随着2014年国内互联网巨头的集体上市和移动互联网时代的到来，未来融合在线和离线的线上线下有望进一步深入发展。

操作:指实现战略的战术、技术和具体手段。

设备:它是使用的工具和手段。提高效率并简化复杂问题。

如果说互联网企业的线上线下主要集中在“道”和“法”的层面，那么传统产业o2o的突破点更多地在于“技术”和“工具”。改革需要合理的突破。对于传统行业来说，颠覆性创新改革是不现实的，而以技术升级和网络营销工具为重点的改革则很受欢迎，比如传统地产大亨万达、百度地产(Baidu Real Estate)和方多多(Fangduoduo)也是利用大数据进行精准营销的典型代表。

据业内人士透露，万达电子商务很难称得上是电子商务，因为万达集团并没有从整个移动商务模式(在“潜力和道德”层面)来思考未来的发展，而是主要着眼于购物中心技术的升级和建立一个数字会员系统(在“技能和工具”层面)，这与o2o这一生活服务中“连接人和服务”的宗旨略有相悖。这是互联网改造传统产业的典型位置。真正的商业实践不同于简单的商业模式和空·霍尔的商业理论。即使是流量巨大的百度地产(Baidu Real Estate)，也选择与全国30多家大型地产代理合作，改善在线用户体验，并通过后台数据机制切入房地产o2o领域，这类似于方多多应用大数据技术，将移动互联网引入传统行业的核心环节，颠覆传统房地产电子商务的广告模式。

总之，2015年注定是房地产o2o迅猛增长的一年。传统的房地产大鳄、互联网巨头和无数初创企业都加入了创业的洪流。然而，由于其不同的切入点和房地产与房地产的差异，房地产o2o仍然需要注意有效利用互联网的“魔力”理论，但其中一些是广泛使用的理论，如技术升级和大数据精准营销，而另一些是互联网公司引领的时代创新，如用户消费前的“行为财富”的数字化管理，精确的线下营销分流和商业价值的实现。