二三线城市成返乡置业主战场 返乡客难解高库存

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“在北方辛苦工作了8年，钱只够买一间浴室。”“我工作期间搬了5次家。我回家后一定要找个房子安顿下来。”春节期间，二三线城市的房地产项目瞄准了返乡过年的人的购买潜力，并提供了一系列“购房者返乡”优惠。“回家看房买房”正成为候鸟回家过年的重要内容。然而，据业内人士称，急需的“购房者”数量有限，近期的楼市交易很难有大的变化。

春节变成了“买房节”

为了吸引在春节期间外出打工的流浪者回家，开发商们尽了一切努力。武汉徐东的一家大型房地产公司推出了机票、火车票、汽车票等购房基金，而另一家房地产公司则推出了火车票、机票等异地返程机票等购房款，直接覆盖了1万至3万元的购房款。在武汉当地媒体组织的“2015年购房季”中，当天共有151个团体到场，69个团体打算出售。

元旦的第三天，记者来到武汉光谷、白沙洲和徐东，许多物业顾问说，虽然找房子的客户不多，但由于优惠优惠，成交率比平时高得多。

在恒大地产的一次团购活动现场，在深圳从事it工作的胡告诉记者，他在深圳已经住了近10年，所有人都在租房子，他一直计划回武汉发展。“我父母都老了。我要去看房子，准备带我的妻子和孩子去我的家乡工作。”在这个群体中，像胡先生一样，有相当多的买家想回家。此外，还有父母为他们的孩子、兄弟姐妹甚至亲戚朋友找房子，帮助他们选择房子。

为了抓住这个短暂的"购房热季"，开发商们趁热打铁，加快推进。据统计，今年2月，武汉预计将有6套纯新建公寓进入市场，共有700多套新房。

与一线城市每平方米数万元的价格相比，买房似乎更现实。据武汉市房地产市场信息网报道，1998年2月18日，武汉市出售了12套新建商品房。虽然在19日和20日只卖出了一套，但是在22日，也就是新年的第四天，卖出了14套。

二线和三线城市成为返乡购房者的“主战场”

类似的“购房节”之争在其他二三线城市也很明显。据机构统计，中西部地区有大量农民工的二三线城市已成为购房者青睐的城市。“赚第一线的钱，买第二线和第三线的房子”的口号写得满大街都是。折扣、交付停车位、交付门票、扣除房价等优惠措施已经成为这些当地开发商的主要营销手段。

据业内人士称，随着房地产市场的分化趋势越来越明显，中小城市的销售压力急剧增加，许多销售部门往往没有一个整天来访的客户。因此，许多房地产都是“全年开放”，尤其是春节期间，有大量强大的“潜在买家”。房企当然不想错过春节期间返乡购房的热潮。

“此外，去年的销售情况普遍不好，库存积压也很严重。大多数房屋公司都在尽最大努力出售房屋，并获得年度一等奖。”中国指数研究院华中市场所所长李国正表示，许多二三线城市的房地产开发企业已经看到了人口红利流失的现实，尤其是一些中小城市的房企明显实现了购房人减少。

李国正表示，春节期间楼市一直被业内公认为传统的淡季，但今年，许多地方的大量购房者都选择在春节期间出售，形成了小规模的购房潮。春节过后，楼市将迎来传统的“金、三银、四银”旺季，开发商的各种促销活动也将升级。预计居者有其屋的热潮将会持续。

“返校节客人”救不了这座城市

然而，从今年2月以来几个二三线城市的房地产市场交易来看，用“回家买房子”来推动已经处于高位的库存并不容易。许多业内人士表示，目前急需的“购房者”数量有限，去年以来形成的观望情绪尚未消散，购房者对楼市未来走势仍不确定。今年春节期间，二线和三线城市的房地产市场交易很难有大的变化。

根据武汉的一项调查，返乡购房者的主要目的是定居或投资，他们接受房价的能力是不同的。“入伙”往往不到60万元；“投资方”并不要求很高的价格，而这群人更喜欢市中心面积超过120平方米的大房子。据业内人士称，相比之下，前者的比重远远大于后者，但前者的购买力要低得多。

2015年，房地产市场将进入供需相对平衡的局面，局部地区将进入供大于求的局面。如果你没有足够的具有可持续购买潜力的人，房地产市场的库存问题仍将难以解决。

对于大多数二、三线城市的房地产市场库存和投资需求萎缩，中国房地产信息集团研究中心研究员朱一鸣认为，2015年，由于各地需求不同，房地产市场将继续加剧分化。在政策放松下，供求结构失衡。在一线城市，房价上涨的压力依然存在；一些人口吸附能力较弱的二三线城市正面临更大的库存压力或市场风险。

(记者徐海波)新华社武汉2月25日电