“羊毛出在猪身上” 苏宁“互联网超市”用附加值挣钱

本篇文章1621字，读完约4分钟

昨天，苏宁超市2015年全球供应商大会在南京拉开帷幕。宝洁和怡海嘉里的数百家供应商齐聚苏宁总部，就苏宁超市未来的供应链布局进行多渠道合作。苏宁尚云首席运营官侯恩龙在会上宣布，苏宁超市2015年的增长目标是900%。

苏宁超市总经理万在接受华西包采访时表示，2015年，苏宁超市将以农村电子商务和虚拟超市布局为重点，在生鲜电子商务、本地特色食品、进口食品和包销定制四个方面进行突破，以扩大规模，实现自营库存进出口翻番、商户数量增加300%的目标。据首次透露，4月底，苏宁超市成都店体验店将正式亮相。

布局:农村电子商务和虚拟超市

供应商大会当天，苏宁超市总经理万在媒体面前亮相。能说一口流利的南方普通话的万，因为资历深厚，已经在家乐福工作了10多年。万坦言，从趋势来看，未来的商业模式肯定是互联网模式。“因为它是相互关联的，所以它是在线和离线的。从这个角度来看，苏宁有优势。”

据公开数据显示，苏宁超市作为苏宁全面网络化的重要实践，是苏宁增长速度最快的类别。超市的同比增长率从2014年第一季度的16%上升到2015年第一季度的813%。

根据苏宁董事长张近东对网络超市的定义，苏宁超市的标准模板应该是以移动互联网技术为纽带，以移动终端为载体，突破购物时间和空的限制，拥有网上平台和线下店铺的超市。万表示，苏宁超市2015年的战略布局是抓住“农村电子商务”和“虚拟超市”三大模式，拓展主广场店(苏宁广场)、微型广场店和苏宁乐购服务站，努力突破生鲜电子商务、土特产、进口食品和包销定制，打造线上线下一体化的完美闭环。

功能:苏宁在线平台“排水装置”

张曾将互联网零售定义为三个阶段:传统电子商务阶段、o2o零售阶段和全价值链互联网阶段。应该说，苏宁超市作为一个重要的业务单元，是苏宁互联网零售的重要增长点，也是苏宁全面实现互联网的重要组成部分。

事实上，自2014年初苏宁超市正式成立独立公司以来，它一直在悄悄扩张军队，为战争做准备:招募专业人员，改善供应链。2014年下半年，苏宁超市通过单一产品促销提高了知名度:两天内抢购了4000万卷纸，两小时内售出了250万瓶洗衣粉...经过几场战争，苏宁超市已经成为苏宁乐购的“排水装置”，流量成为苏宁未来最大的增长点。

“有了交通，一切都可以说；如果你吸引人，即使你成功了。”万坦言，苏宁并没有为他设定明确的利润目标:“大家都知道超市的薄利多销，但我们看重的不是利润，而是流量。”万说:“广告的价值和未来排水带来的利润是我们所看重的。”

对于苏宁超市，万一直有一个理论，“羊毛出自猪”。他认为“以卖换买”是最原始的盈利方式。他希望苏宁超市能以附加值赚钱，而不是简单的买卖。“苏宁拥有1600家实体店、18万名员工、移动、个人电脑和电视(pptv)，可以成为超市的平台。”万透露，苏宁超市的线下门店最多不超过4000平方米，实体店和虚拟超市将同时推出。数据显示，苏宁的物流仓储面积接近500万平方米，在中国有8个采购中心、57个区域配送中心、669个城市配送中心和近1万个服务站、服务网点和商店。

方向:潘90成为主要目标

万表示，苏宁超市将专注于更时尚的产品，如餐饮、进口商品和时令新鲜食品。"在泛90年代之后，这是我们的主要吸引力点."万表示，小型超市主要是虚拟的，而大型超市主要是苏宁广场，可以开2000-3000平方米的主店。“90后是苏宁的主力军。我们不和传统超市竞争。会员营销和精准营销是关键。”在万看来，苏宁超市如何最大限度地利用1.7亿会员应该是下一个重点研究方向。

“人们追求更方便、更便宜、更有经验的购物方式，这是零售业态升级的内在动力。正是由于这种驱动力以及互联网和移动终端的快速发展，线上线下一体化也将成为超市行业的发展趋势。”中国投资咨询有限公司零售业研究员杜表示，苏宁超市是苏宁未来零售业务的一个重要增长点，将在网上和网下对用户粘性和回购率的疏导和提升方面发挥重要作用。