张罗会谈 苏宁到底中意锤子什么？

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苏宁高层与老罗的这次会面清楚地表明，苏宁有很大的意愿投资哈默手机。投资大锤手机，目前情况不太好，苏宁有什么阴谋？

不久前，苏宁董事长张与哈默手机首席执行官罗永好在沙发上亲切交谈的照片在网上流传开来。据了解，双方可能正在讨论苏宁在哈默移动的战略股份。(事实上，有很多秘密的商业会谈，公众不可能知道它们的存在，除非双方都有意揭露它们。既然它被暴露了，就意味着事情或合作已经基本上谈妥了)

众所周知，哈默手机在t1前仍在苦苦支撑，但它已经在寻求C轮融资，为下一个t2甚至小锤子做好充分准备。苏宁高层与老罗的会面是否意味着苏宁有很大的意愿投资哈默手机？苏宁投资锤子手机的计划是什么，目前还不是很好？

感情毫无价值，苏宁重视锤子的潜力

小米注重性价比，魅族注重利基质量，锤子唯一能带来的就是感觉。但事实上，随着国内智能手机市场形势的不断变化，各大手机制造商开始玩变脸的把戏。小米正在向高个子发展，魅族正试图走大众化的道路，但哈默悲哀地发现，除了感情，他没有什么可以成长。但感情变得一文不值，这不仅使老罗一个接一个地陷入舆论漩涡，也使铁锤手机一次又一次成为笑柄。

尽管如此，哈默还是有很大的潜力，苏宁投资哈默就是为了看到这一点。事实上，哈默手机的失败与发布后上市时间延迟、质量控制不严、生产链脆弱、价格逻辑混乱、网络营销手段薄弱等有直接关系。然而，这些要么是经验问题，要么是技术问题，可以尽快解决。然而，哈默手机的核心竞争力，如深度定制系统和时尚的外形设计，仍然得到业界和广大消费者的认可。

对于苏宁来说，哈默移动是一个非常合适的合作伙伴，而不会失去其核心竞争力。与小米的高估值相比，由阿里支持的魅族仍在研发新的哈默手机，这种手机不需要太多投资，也容易控制。也有可能随着哈默手机的迅速发展，它会给苏宁带来很高的商业想象。两人的合作就是这样一拍即合。

要赢得链球，苏宁只是一个飞跃

纵观苏宁近年来的发展轨迹，已经陷入了瓶颈。虽然很多时尚的手段包括更名为苏宁尚云(报价002024，咨询)，众包平台，线上线下价格整合等。他们从未收到预期的结果。随着智能手机的影响力越来越大，以及智能手机带来的营销“抢眼”效应，智能手机已经成为电子商务平台努力争取的地方。

在这种情况下，也有小道消息称，苏宁要求通信公司全年实现至少60%的整体销售增长。在市场上的手机制造商中，小米和魅族有自己的渠道，华为、中兴和联想与京东紧密合作。在剩下的二、三线厂商中，只有哈默有实力在未来成为一线厂商，进而成为苏宁的得力助手。

在此之前，苏宁为在智能手机市场获得更大的主动权做了很多努力。例如，承包商包销先锋手机，米托手机苏宁店开设900家体验店，并与tcl的莫莫达手机独家合作，但他们只是小打小闹，并没有为苏宁做出多大贡献。这种对哈默手机的直接投资可能是苏宁下一次飞跃的关键一步。

为了淡化“电器”的色彩，苏宁需要抓紧时间

苏宁近年来所做的是迅速融入整个社会销售体系，并试图淡化“电器”的色彩。然而，在阿里和京东的压制下，在中国和亚马逊的冲击下，苏宁的进化之路步履蹒跚。唯一的区别是离线渠道有优势。一旦它与网上完全互动，它将产生难以想象的能量。只是苏宁没有太多的时间去追赶，所以只有追赶的可能。

在探索的道路上，投资哈默手机将是一个重要的芯片和强大的驱动力，苏宁将从中受益匪浅。另外，可以预见，苏宁的投资将使哈默呈现出不同以往的高速发展趋势，在双方的深入合作中，借助苏宁的渠道和资金，将真正在智能手机市场站稳脚跟。这样，苏宁和哈默的合作对双方都是好事。老罗应该再也不会有什么惊人的话了，而是低调地恢复正常的讲话。