热门:罗永浩直播带货的6个疑问

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出品|三言财经 ； 作者|doraemon3月19日下午，罗永浩在微博上宣布正式进入直播带品行业 这是罗先生的第n次创业，至今为止的创业经验不能说是“大成功”，但每次创业经验罗先生都有自信 罗永浩在发表直播电商之前是“久经沙场”。 从英语培训到手机设计，从电子烟到抗菌材料，多年的创业经验不仅改变了“风口终结者”的称号，而且老罗的负债累累，一次戴上了“老赖”的帽子 这使许多关注他的人不由得产生了疑问:罗先生到底什么时候会成功？ 直播电商会是答案吗？ 要知道罗先生说“被sharklet打扫出门了”的澄清文已经过了三个月了，这件事好像已经做不到了。 以前，有传闻说罗先生加入了某手机制造商，但以他的性格，还是想自己做点什么 现在他突然宣布进入直播带品行业，还会是没有结果的旅行吗？ 老罗直播带货的六个疑问1，老罗为什么要直播？ 开玩笑，因为直播是“风口”，“风口终结者”怎么错过这个机会？ 现在的创业环境、资本环境不好，所有的风口几乎都关闭了，只有直播的电商“看起来像风口”。 年起爆红的李佳琦点燃了“直播带品”的概念，一次称年为“直播电商元年” 李佳琦、薇娅等商品网红的兴趣很高 动不动就几亿到几十亿的销售额对他们来说完全简单 所以，罗永浩进入直播这个“风口”领域并不意外 但是，老罗选择直播的另一个理由可能是“还债” 锤子手机团队卖给字节跳动以来，经历了一系列危机的锤子技术也让罗永浩背负了巨额债务 他也因此被限制了开支，成为了大众口中的“老赖” 年11月3日，罗永浩发表了“一个“老赖”ceo的自白”长文，表明在过去10个月里已经偿还了3亿左右的债务，自己的个人也用各种各样的方法支持企业的筹款。 罗永浩表示将继续努力，在未来时期偿还全部债务。 风口很多，为什么老罗选择直播作为还债的方法？ 第一个原因是，“实时磁带”的现金流转换路径最短，与手机相比，供应链也没有那么复杂。 二、罗永浩有在直播电商赚钱的潜力吗？ 直播运营商赚钱，但这并不意味着罗永浩带货赚钱。 那么罗永浩有可能用直播带货赚钱吗？ 罗永浩可以说是流量网红的祖先级人物，但其热度自“出道”以来就没有“没落” 罗永浩每次通过社会交流平台制造势头基本上都能得到媒体和大众的关注 现在罗永浩在微博上拥有1600万粉丝，相当于李佳琦、薇娅、张大奕等商品网红粉丝的数量。 罗永浩的“演讲口”也是他作为直播电商成功的重要因素 其实，罗永浩因“他张开嘴”而出名 早年的《老罗语录》是罗永浩受欢迎的根本原因，之后，通过继续演讲、发表会，老罗幽默感的演讲风格深入人心 因此，如果罗先生长期沉默没有召开发布会，很多粉丝都想早点看罗先生的发布会。 具有网络上的红色特色，有感染力的演讲口，对罗永浩来说可以说是天时地利人和的东西。 因此，至少在他自己看来，直播可以“吃肉” 三、罗永浩做直播电商有可能赚不到钱吗？ 罗永浩自己是一个大“超级网红”，有个人特色 而且多年不成功的创业经验并没有打败这个中年男性，他也因此被很多网友追逐。 但是，由于罗先生的“个人特色”，也有很多人不喜欢他，备受争议和欢迎。 确实，大众的口味不好，任何商品网红都不能让世界上所有的人喜欢 但对刚进直播的新人主播来说，这不是好事 罗永浩争论首先聚焦于“过度自信”的言论 例如，在锤子手机上市之前，罗永浩一直在“神化”自己的手机 虽然说“2500以下是你的孙子”，其实罗永浩最终还是自己“打脸”，锤子手机的价格不得已在2500以下，被网友嘲笑为“公孙永浩”。 之后，像罗先生这样的发言层出不穷，对罗永浩持负面态度的人在增加  ； 现在罗永浩的第一次直播还没有开始，他又开始在微博上“出口不好”。 比如，这几天罗永浩开始转发做直播不好的评论，讽刺道。 一位网友说，罗先生如果成功会吃三斤屎，罗永浩转发微博嘲笑说“又来诈骗了”。 这种行为对粉丝来说期待着罗先生的成功，但对罗永浩先生的“黑粉”来说，在事件没有正式开始之前就说狂言，缺乏谦虚。 这是罗永浩开始直播后，这些黑粉可能会严厉看罗先生的一句话。 罗先生不小心犯了错误，会无限扩大。 对新人播音员来说可能意味着“口碑崩溃”。 这不是危险的语言，罗永浩玩锤子手机的时候发生了好几次这样的现象 比如，在一点社会交流平台搜索罗永浩，基本上可以看到负面评价。 这些负面评论进一步扩大了罗永浩本人的“缺点”及其产品问题，给罗永浩形象带来了很大的压力 罗永浩必须在最近的发布会上专门提到这种情况 所以，罗永浩开始后，必须认真对待销售的产品，从建立良好的声誉开始。 四、有多少人想买罗先生的商品？ 照罗先生说的，他不会成为李佳琦。 因为我确信罗先生不适合卖口红。 但是如果把“李佳琦”理解为领域代表，不确定李佳琦，老罗能成为“李佳琦们”之一吗？ 至少目前来说不太容易。 要带商品播音员进入李佳琦、薇雅水平，决不是一天的寒冷，只凭粉丝的数量是不能轻易改变的。 根据在微博上进行的媒体调查，很多人认为罗永浩是“有商品的哥哥”，但这并不意味着罗永浩开始后一定会成功 因为微博是罗永浩主战场。 因此，微博的客户更看好罗永浩。 腾讯科技进行了同样的调查，约4成的顾客希望通过罗永浩直播购买科技产品，但3成的顾客表示不购买任何产品。 这意味着现在顾客对罗永浩的定义和期待依然在数字科技产品行业，与罗先生以前制造锤子手机的经验非常相关。 但是，为了“拿着商品当哥哥”，销售的商品不能过于单一化。 否则，罗永浩只有数字产品行业的“拥有商品能力强”之一。  ；  ； 另外，百度、微博、微信等过去三个月的指数数据证明，大众对罗永浩的关心度远远低于李佳琦、薇娅这些真正的“拥有商品的国王”。 所以，罗永浩想“拿着商品当哥哥”，越是超过李佳琦、薇娅，越难以在短时间内实现。 此外，还需要根据罗永浩首次直播后的数据进行进一步分解 五、直播带货以老罗个人的魅力可以吗？ 不，是产品 直播通过直播的模式，其核心是“有货”，“有货”的核心是性价比。 确实，拥有李佳琦、薇娅等商品的网红能取得巨大的销售成绩是离不开他们的营销方法的 比如李佳琦的象征“啊，买ga！ ”“买那个！ 买那个！ 买！ 》等，但这些实际上是播音员的个体标签，是高企业品牌的认知度，对销售额有一定的帮助，但对决策没有帮助。 因为客户出钱的动力来自产品的性价比。 例如，同样有知名度的播音员李湘，也有拿着商品失败的“翻车经验”，证明了即使播音员的知名度高也不一定能卖出去。 所以，产品是直播商品的核心。 罗永浩发表直播时，选择品主要以“创新的数字科技产品”为中心，这在一定程度上与他的“老本行”有关，但这可能意味着他的销量没有达到李佳琦的水平。 一定有人通过罗永浩购买科技产品，但有多少人频繁购买呢？ 根据上述媒体调查，很多人希望购买罗永浩的数字产品 但是，与李佳琦、薇娅推荐的商品相比，数字科技产品寿命长，单一客户也不需要在短时间内购买多个相同的产品 更重要的是，数字技术产品往往具有很高的门槛 几千元的智能科技产品显然不是与几百元口红同等水平的“商品” 举个简单的例子，一个女性可以不重复购买多个口红、化妆品等，但购买高端智能手机的有诉求的客户，一次只购买一台即可。 所以，如果罗先生以数字技术产品为中心，如果没有绝对的实力，大部分观察者就必须能够购买他的产品。 否则，在销售额和销售额方面无法与李佳琦竞争。 更麻烦的是，如果罗永浩选择了以性价比为中心的商品模式，这就等于与李佳琦、维亚等人站在同一个竞争行业 对方在直播中已经闲逛了好几年，罗先生更没有特点。 六、老罗现在的粉丝量能把老罗推上“货哥”的宝座吗？ 单凭老罗斯托克迷，不一定会成功 要想好好卖产品，必须让尽可能多的集团购买。 所以，拥有李佳琦、薇娅这些商品的国王，不仅限于一个产品，大多面向很多客户宣传种类多、性价比高的商品。 罗永浩的粉丝达到了600万人，但这些粉丝的实际购买能力尚不清楚 这个说法的依据是，锤子科学技术创立以来，锤子系列手机的销量没有定论 锤子科学技术官方宣布smartisan t1的销量超过10万台，坚果手机超过100万台，此外其余产品的销量尚不清楚 更严重的问题是，除了“科技圈的粉丝”，你还知道罗永浩的大众顾客有多少吗？ 因此，罗永浩为了“拿货当哥哥”，必须扩大自己的粉丝群和知名度，因为只依靠科学技术圈这个“一亩三分”的资源很难与李佳琦、薇娅们竞争。 罗先生做直播确实总结了独特的特征，作为流量网的红祖先，无论正面还是负面他的关注度都足够高 然后经过多年的创业，积累了很多相关资源 除了罗先生很强的演讲能力外，这些特色还可以帮助罗先生在直播带品行业巩固立足点 但是，巩固脚后跟是不够的，现在直播的电子商务市场非常大，但只有几个头部网红吃了很多红利 大部分带品播音员在腰部，尾巴上也有。 罗永浩在第一集直播开始前说:“宣布按很多商品类别带商品太早了。” 罗先生能在直播中拿着商品结束自己的“风口终结者”称号吗？ 他的第一次直播可能会带来答案