安信新三板诸海滨团队调研报告——红酒世界834528调研纪要

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葡萄酒和葡萄发光杯，敦促你立即喝琵琶。自古以来，红酒就是人们表达情感的精神伴侣，现在红酒文化已经成为中国重要的饮酒文化。红酒不仅能给我们带来色彩和味道的美妙体验，还含有褪黑激素，一种睡眠辅助激素。累的时候喝红酒可以帮助我们放松。我们今天参观的葡萄酒世界是一家进口葡萄酒的电子商务企业，让我们在浓郁的葡萄酒氛围中品味公司的独特之处。

我们的结论是:

1.公司努力打造全球最大的葡萄酒中文搜索网站——葡萄酒世界网，将葡萄酒知识传播和葡萄酒销售融为一体；在传播葡萄酒知识中完成销售，在销售葡萄酒中完成葡萄酒知识传播，提高销售效率和客户粘性。

2.进口红酒的销售得益于国内进口商品消费比重的提高和红酒消费文化的推广，未来的销售趋势正在改善；作为国内行业最具影响力的葡萄酒电子商务平台之一，公司将从进口葡萄酒的加速销售中获益匪浅。

3.公司有明确的业务定位，努力为国内消费者提供与国外同等价格的进口红酒。2017年，该公司预计将代表10，000个葡萄酒类别，这大大超过了国内主流葡萄酒销售代理商所代表的葡萄酒收入。

4.从2016年到2017年，公司销售进入快速扩张期；app、微信客户等移动平台布局已基本形成，与银行、保险等企业客户的合作越来越好，甘露羊驼独家代理迅速启动。在成为中国无可争议的第一个葡萄酒知识传播网络后，该公司还将运营第一个葡萄酒销售团队，因此建议投资者密切关注。

首先，葡萄酒世界带你进入红酒的优雅生活

点评:该公司是一家专门从国际知名产区进口葡萄酒的电子商务企业，在国内葡萄酒电子商务领域具有较高的品牌影响力。该公司提供网上和网下的葡萄酒销售，并通过葡萄酒世界向消费者提供专业的葡萄酒信息服务。葡萄酒世界已经成为世界上最大的葡萄酒中文搜索网站。红酒世界网络于2012年9月启动，会员商城于2014年11月启动。目前，该平台已经聚集了大量的葡萄酒从业者和爱好者。同时，公司赢得了大量海外酒厂和上游酒商的高度关注和积极合作需求。2014年，公司实现收入811.39万元，同比增长90.75%。

第二，葡萄酒产业已经发展了数百亿空室

消费观念的兴起和低区域渗透率:随着健康饮酒观念的兴起，消费者逐渐了解红酒的保健功能，从被动饮酒到主动饮酒。根据调查，受过高等教育的人更倾向于引用葡萄酒，年轻一代更愿意尝试葡萄酒。与5000亿元的白酒市场规模相比，目前红酒在地级市的渗透率仍处于较低水平。根据预期产业研究所发布的《2015-2020年中国葡萄酒产业市场需求分析报告》，2015年上半年，中国葡萄酒产业实现收入208.13亿元，同比增长11.77%，实现利润总额23.53亿元。

来源:未来网络

中、低档酒保持良好的增长势头:虽然葡萄酒行业高端产品较弱，但中国部分地区消费需求已逐渐恢复，普通人消费的中、低档酒逐渐带动整个行业上升。

进口葡萄酒产业的发展处于野蛮的增长状态:澳大利亚一直是中国葡萄酒的重要进口国，从下图可以看出，澳大利亚是仅次于法国的第二大葡萄酒供应国。然而，自2015年7月起，中国已逐步减免澳大利亚葡萄酒的关税，并将在2019年实现免税。国内进口红酒市场的无序状态可能会被打乱，拥有众多高粘度葡萄酒爱好者的企业将逐渐胜出。

来源:未来网络

第三，公司建立了权威的葡萄酒信息数据库

1.综合:葡萄酒世界的葡萄酒信息数据库拥有50多万个国家的葡萄酒数据信息，并不断更新，已成为全球最大的在线中文葡萄酒搜索平台。

2.权威性:所有葡萄酒信息资料均来自国外权威资料，可确保每款葡萄酒的数据信息真实有效。葡萄酒世界拥有一支从事葡萄酒信息翻译的专业翻译团队；拥有多年的专业编辑团队，从事数据的编辑和整理；我们有一个由行业专家和顾问组成的团队来检查和审查所有翻译的材料，每个团队密切合作以确保所有数据和信息的真实性和准确性。

3.免费:数据信息系统对所有葡萄酒爱好者免费开放。虽然葡萄酒世界网络的建立付出了大量的人力和财力，但葡萄酒世界仍然以普及葡萄酒知识、传播葡萄酒文化、促进葡萄酒产业健康发展为己任。

第四，问答环节

问:公司的商业模式和销售定位？

答:公司致力于成为中国最全面的进口红酒销售平台，其销售定位是帮助世界各地的消费者品尝红酒。目前，公司已经进口了1000多种红酒。据估计，到2016年底，进口红酒的数量将达到5000种，到2017年底将达到10000种，覆盖全球主要名酒和名厂。

问:公司的独家代理产品是什么？

答:目前公司独家代理的葡萄酒品牌有两个，分别是甘露羊驼和麦卡斯。甘露羊驼是该公司的旗舰车型，定价为99元，有4个子类，其中3个是干红色，1个是干白色。公司独家代理的产品遵循著名酒厂生产的原则，预计未来将从全球8-10个最著名的酒厂中增加10个葡萄酒品牌。

问:公司在线平台的建立？

答:公司已经完成了葡萄酒世界网络、葡萄酒世界应用、葡萄酒世界微信客户端等在线平台的建设，其中葡萄酒世界网络是在线平台的核心。

问:作为公司在线平台的核心，红酒世界网络有什么特点？

答:公司致力于通过葡萄酒世界网络向中国消费者推广葡萄酒文化，该网络计划于2012年初启动，并于2012年9月正式启动。这是世界上最大的葡萄酒中文搜索网站。截至目前，在红酒世界网络平台上，公司已经完成了58万个红酒类别的相关信息，包括酒类汇总、酿酒葡萄、酒厂、产地、生产年份、国内参考价格、权威评分等相关内容。今后，公司将进一步完善总共90万个红酒类别的信息，尽可能涵盖世界上所有的红酒类别。对于葡萄酒类别的信息，公司有一个翻译和编辑团队，通过翻译国外公共信息获得。

问:公司在线平台上注册用户的数量和流量？

答:当红酒世界网的pc端上线一年后，注册用户数量达到了5万，主要是行业用户，每天的访问量约为2万次。葡萄酒世界应用于2015年11月正式推出，目前仍处于推广阶段，功能仍在不断完善。目前，葡萄酒世界微信客户端有超过18万微信注册用户。同时，本公司同一控制人的关联企业中国民事保险网是经中国保监会批准的大型保险电子商务网站，注册用户超过90万，参保人数超过300万。中国民事保险网和红酒世界网在平台上实现了联动渠道，即中国民事保险网的客户可以通过返点在红酒世界网购买红酒。

问:公司对国内市场的葡萄酒销售有什么看法？

答:国内葡萄酒销售的特点是渠道多、规模小。圣皮埃尔精品酒业(asc)是中国最大的红酒进口商和经销商，目前销售2000多种进口红酒；由圣皮埃尔家族于1996年创立，2006年红葡萄酒的年销售额为270万瓶；圣皮埃尔过去的销售成功主要依靠线下销售人员。相比之下，该公司没有线下销售人员，寻求以与外国相同的价格供应进口红酒。

问:该公司如何实现进口红酒与国外同等价格的供应？

答:通过减少中间环节和广告费用，公司可以尽可能减少进口红酒的销售费用。首先，公司采用外国酒厂的直接开采模式来控制采购成本；其次，公司在深圳、北京、上海等发达城市建立了自己的仓库来储存红酒，降低储存和运输成本；第三，公司采用直销模式，无线销售人员，降低中间销售成本；第四，公司主要通过自己的网站“葡萄酒世界网”宣传或展示自己的葡萄酒产品，以降低广告成本。

问:公司的主要竞争对手是什么？

答:与公司的直接竞争可能主要是葡萄酒电子商务销售平台，包括品尚会、京东海外直营、乐视葡萄酒网等。然而，不同的葡萄酒电子商务销售平台有不同的定位，公司希望成为中国最全面的进口葡萄酒代理平台。

问:公司的线下销售是什么？

答:公司的线下销售渠道主要包括超市、便利店、银行保险等商业客户。公司在超市和便利店的销售主要是建立品牌，毛利率相对较低。对于银行保险等公司客户，公司主要与银行和保险公司签订合作协议，以一定的协议价格向银行和保险客户提供公司专用产品，差额由银行和保险公司支付。目前，公司已与20多家银行达成合作协议，协议项下的产品主要是甘鹿羊驼，是公司的独家代理。

问:公司的营销广告？

答:该公司的主要广告是通过其自己的网站葡萄酒世界网发布的；此外，该公司与其关联企业中国公民保险网合作，主要在全国22个机场的625个登机口投放广告。2015年，公司的广告费用将达到700-800万元。

(来源:安信新三板珠海滨团队原标题:第四站海滨黄金探险之旅进口葡萄酒电子商务葡萄酒世界834528研究综述)