瞄准院线市场：芭乐传媒要做网络剧＂内容集散地＂

本篇文章3337字，读完约8分钟

从2016年2月8日到14日，中国新年电影的票房达到36亿元，比去年同期增长了近80%。其中，占据全国半壁江山的《美人鱼》在上映一周内就卖出了超过17亿元的票房，超过了制片人Enlight Media上一财年营业收入的50%。

除夕票房的强劲表现再次将影视投资推到了风口浪尖。这部网络剧至少比传统影院线大10倍，吸引了各方的竞争。除了优酷土豆、爱奇艺、乐视、搜狐视频等主流视频网站外，他们还加大了对自制网络电视剧的投资，从事新媒体影视制作的初创企业数量也在逐步增加。

新媒体影视公司贝尔传媒(Bale Media)最近推出了爆炸性的网络电影《辣手神探》(The Speel of Hot dangers)，以及网络电视剧《悬疑案》和《暖心食堂》(Warm Heart食堂)，是这支新生力量的代表。2014年8月，阿里巴巴领衔该公司，随后是乐视、贺辉资本和tcl。

Bale.com有什么样的创业经历？它的商业模式是什么？如何应对当前网络戏剧的激烈竞争？不可忽视的是如何利用产业资本的力量逐步实现公司的转型。

对抗网络戏剧

贝尔媒体自2011年9月正式成立以来一直在北京运营。姚建江，前Ku6网络市场和ugc(用户生成内容)副总裁兼互动娱乐事业部总经理，在新媒体内容运营和管理方面有着丰富的经验，是Bale的创始人兼首席执行官。

“当时的想法特别简单，那就是我想给更多的人机会，降低影视作品的门槛。”他告诉《21世纪经济报道》说，许多年轻人不被主流和既得利益者认可，但他们有很好的才能。因此，他想让年轻人通过芭乐制作更多的电影来发掘人才，而人才就是ip。

从一些小成本的微电影和网络电视剧开始，经过四年多的发展，贝尔的商业模式逐渐成熟，收入已经达到数千万数量级。姚建江表示，Bale采用的是mcn (mutli-content network)，这是一个大规模的内容创作，从各个方面对内容进行总结，然后弥补主要视频网站的内容。

贝尔创造的新媒体影视内容也不同于传统的影视内容。一方面，从文学创作阶段开始，人们就要求用产品管理的思维来看待番石榴的内容。另一方面，贝尔的技术研发能力是基于信息化、数字化甚至包括云计算在内的大数据，这与传统的影视公司不同。

“网络电视剧的市场规模至少是传统影院的10倍，而且潜力巨大。”他说，由于网络电视剧的制作技术正在逐步完善，质量也在不断提高。许多网络电视剧采用了美国电视剧和电影的拍摄技术，同时，它们对社会热点的反应也更快。再加上一些流行小说，网络电视剧得到了网民们的支持。

另一方面，就整个产业链而言，网络剧比电影更能挖掘新人。电影的播放时间通常是一两个小时，而网络电视剧的播放时间是一个月甚至更长。长期的用户粘性可以培养新人。“许多电影演员都是在制作了网络电视剧之后才拍电影的，但很少有演员是通过电影走红的。”

曾投资过、Seven Entertainment等公司的娱乐工作室投资管理总监宋向《21世纪经济导报》表示，网络剧在90后和00后观众中很受欢迎，需求旺盛的原因是网络剧的内容监管相对宽松，很多网络剧的节目形式在传统影视剧中没有，这很容易满足年轻观众求新的心理特征，观众的付费意愿也更强。

据了解，过去网剧的时长是10分钟。随着用户浏览时间的增加，网络电视剧的时长逐渐延长，目前一般为25-30分钟。在传统的电影播放中，必须严格审查播放许可证和发行证书。网络电视剧先播出后审查，视频网站自由审查和控制，以确保其符合国家相关法律法规的要求，但如果出现问题，网站需要承担责任。

易观国际智库的分析师黄国峰告诉《21世纪经济报道》，创新的内容和新颖的题材是网络电视剧受欢迎的主要原因。例如，在《go公主go》中，男人与女人杂交的场景满足了年轻人的好奇心，它一经推出就很快流行起来。“观众的口味在不断变化，那些老掉牙的商业电影和电视剧可能不会被认真对待。此外，网络渠道的广泛和灵活也是网络电视剧的优势所在。”他说。

随着各大资本方的加入，2016年将是网剧高速竞争的一年。宋表示，一方面，从2015年开始，优酷土豆、爱奇艺、乐视、搜狐等主流视频网站都加大了对自制网络剧的投资。另一方面，从事新媒体影视制作的初创企业数量也在增加。对于大公司中的小团队来说，许多想法很容易受到各方领导人和资源的限制。具有良好创造力和持续创造力的创业公司很容易脱颖而出。

姚建江认为，现在谈论与主流视频网站的竞争还为时过早。整个网络戏剧市场足够大而且分散，没有人形成寡头垄断。

宋说:“这也是娱乐工作室投资新媒体影视公司的主要考虑标准。”一方面，创业公司是否有能力制作高质量的内容，提出符合90后和90后口味的想法。另一方面，创业公司是否有一套内容输出的产业化流程，能够在控制成本和效率的前提下不断产生好的创意？

黄国峰认为，一些基于优秀知识产权的、适合市场的小而美的作品大有成功的希望，容易受到资本方的青睐。投资者看重的是未来可以转化为知识产权经济的作品，而不仅仅是当前时期一部戏剧的成功。例如，在一部成功的网络电视剧之后，你可以拍摄第二季和第三季，拍电影，甚至玩手机游戏。

mcn模式下的内容分发中心

姚剑江更喜欢把番石榴描述为新媒体影视内容的“集散地”。在这个平台上，有将近900小时的内容，1000多名导演，2000多名编剧，1000多名演员和近5000个剧本。

他说，这些内容每月有超过10亿次视频浏览，公司通过技术手段管理这些内容。对于已经购买的剧本和小说的版权，贝尔在平台上提供给导演。在接触的过程中，他与一位杰出的导演签订了一份合同，建立一个个人工作室来拍摄作品。

“对于一个行业的改革或革命，决不能从影视创意本身入手，而是要把这个行业的基础标准化、模式化、产业化。”姚建江表示，通过这种方式，贝尔降低了从业门槛，让更多人参与进来，挖掘了mcn模式下的原创知识产权，培养了优秀的导演、演员、制片人和编剧。

由于购买小说版权、网络戏剧营销和人才引进都需要钱，由100多人组成的初创公司Bale仍处于亏损状态。然而，这些投资也使贝尔能够制作一些好的电影和电视内容，他正在经营的作品有:《热舞者的炫舞时代》、《神秘案例2》、《青春期》网络剧、《谋杀安徒生》、《美女猎人》和《别吻我》。

高质量的新媒体内容使贝尔进一步得到资本的认可。2012年10月，贝尔从贺辉资本和tcl获得了超过2000万元人民币的融资。2014年8月，贝尔获得了约1亿元人民币的B系列融资，以阿里巴巴为首，其次是乐视、贺辉资本和tcl。

姚建江认为，吸引投资者的主要原因是贝尔的mcn模式、网络戏剧市场的不断发展以及一些原创影视内容的推出，取得了不错的成绩。

目前，有很多互联网公司、基金、风险投资机构等。，他们想继续投资贝尔的股票。“但是贝尔仍然更喜欢像乐视和阿里这样拥有广播资源和内容资源的投资者，因为整个生态链需要一些补充。”姚剑江表示，例如，贝尔与优酷、乐视、腾讯、搜狐、相超侃侃等视频网站合作制作，但这只是为公司提供了一个更好的机会，核心是公司能否制作出好的内容。

“在生产、销售和市场营销方面，番石榴最重要的事情是宣布它。”姚建江说，当公司将视频版权出售给视频网站时，芭乐也将帮助电影的营销。例如，配合炒作，分析会员的支付行为。

芭乐本身不会成为视频网站。他说，番石榴是一个b2b平台，其上游和下游都有自己的产业链。自建视频网站对番石榴来说成本太高，毫无意义，公司仍想在垂直领域做好工作。

姚剑江表示，2016年，贝尔将在内容上发挥自己的优势，一是打造更完美的mcn模式，二是挖掘更好的ip制作网络热播剧。第三，加大技术研发，使整个影视内容越来越产业化、规范化。通过对信息数据的管理，影视内容的进入门槛越来越低。

除了在线戏剧，番石榴还将参与虚拟现实技术的内容创作。姚建江说，该公司已经为乐视定制了10个虚拟现实视频。“虚拟现实技术将在未来颠覆电影和电视内容。它集游戏、电影和自身于一身，让人身临其境，市场规模超过数千亿美元。”他说。

“目前，公司仍想先练内功，并不急于上市。毕竟，资本承认企业的收入、规模和产品能力。拍几部电影上市只是短期的公司行为。”他说。