不惧阿里乐视等大资本抢滩 前乐视副总裁、长路体育创始人张特解析体育产业

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去年10月，张特正式辞去乐视副总裁兼秘书职务。他放弃了乐视市值超过1亿的股份，选择了大众体育领域，用体育社交产品“送团队”开始了自己的创业生涯。12月，老虎嗅嗅接受了他的独家采访。在采访中，张特提到“体育产业现在就像一个沸腾的火锅”，所有想尝试的人都期待一个真正的“爆炸点”

时隔三个月，前资本大师张特已经有了四个涵盖不同用户需求的体育创业项目:派出团队、管理运动、功夫运动和动能健康。与此同时，我们也注意到阿里、万达和乐视等大公司也在花时间在体育领域布局。面对大资本的涌入，在同一个战场上与阿里·施乐并肩作战的企业家有多少机会？昨天(3月17日)，张特接受了老虎的采访。在体育产业的“爆发点”到来之前，他分析了体育产业链，并与体育企业家分享了他眼中充满希望的创业机会:

以下是张特分享的节选(Q-Tiger Sniff；阿——黄若):

Q1:面对阿里万达乐视这样的大公司的进入，体育产业给体育企业家留下了很多机会吗？具体的切割方向是什么？

A1:还有很多机会。许多巨人不能从事体育运动，只能购买版权和公司。在体育产业这条粗线下，初创企业可以从这条线上切入更多。竞赛运营、场馆运营和体育经纪都是很好的机会。当然，在体育行业创业的门槛并不低，创业的学费也不低。从保守的角度来看，一个网络体育项目需要投资1000万元才能成名。1000万的学费必须交，否则办不到。

Q2:从大背景来看，体育健康和社会需求正在升级，可穿戴智能设备也很受欢迎...你认为近年来整个体育产业需求的变化是什么？

A2:需求的变化仍然很明显。以前，市场对基本服务的需求很大，但现在对社会和增值服务的需求已经开始。增值需求包括:体育康复、体育保险和竞赛商业化。体育社交很容易理解，但我的理解可能与别人不同。

我认为体育社会化不同于在其他领域看到的社会模式。一般来说，体育社会化是指体育参与者在体育体验中所实现的关系和作用。没有社会交往，没有锻炼。

Q3:体育产业是一个大命题。你现在正在做的四个创业项目的功能是什么:派出团队、管理运动、功夫运动和动能健康？

A3:“团队发送”是基于事件的群体社交平台，“体育管理”是基于体育管理的saas服务云，“功夫体育”是基于意见领袖和次要元素的集体自媒体平台，“动能康复”是基于o2o的体育健康管理平台。以上模型涵盖了体育人的社会需求、工具管理需求、内容需求和健康管理需求。

Q4:您认为这四个项目中哪一个取得了最显著的成果？你能和我们分享一些例子吗？你踩了什么坑来提醒大家？

A4:派遣团队的结果是证明社会需求存在，并且有空；功夫体育证明，体育爱好者依赖意见领袖，内容需求与科尔的个人属性高度相关；Saas云刚刚推出，还没有经过市场验证，但在这个过程中走了一些弯路，还在积累经验；动能健康是一个在线到离线的过程，它需要高水平的推进力，也是最具挑战性的。

作为一个社交平台，积累是需要时间的，但是时间太短了，所以它是最昂贵的，所以要小心！

Saas在中国刚刚起步，需要继续验证。然而，在基于微信平台的开发之前，它遇到了很多微信留下的坑，现在它已经完成了绕过微信的技术壁垒，并考虑了突破的机会。

就内容而言，我认为做pgc和ugc来积累用户太慢了。健康管理是必需的。目前，体育爱好者的运动损伤率高达60%。

问题5:你在上面提到一个体育创业项目需要准备至少1000万的学费，你还提到社交平台消耗的钱最多。那么，以派遣团队为例，你的主要支出是什么？

A5: R&D、运营和资源采购，所有这些都需要300瓦以上。

问题6:让我们来谈谈功夫体育。功夫体育是一个制作内容的自我媒体平台。每个人都知道制作内容很难，控制质量和热点也很难。你对内容制作有什么建议？

自半个月前开业以来，《功夫体育》已经超过了3万名粉丝。后台有几十条消息，用户参与度极高。这篇文章“杨毅:咖喱有多坏，不能被电脑模仿”#，请你自己搜索一下《功夫体育》的公开号#，这是我们的《功夫体育》合作伙伴杨毅给我们的第一个内容，当天的阅读量超过了2万。未来只需要优秀的体育内容。

问题7:对于功夫体育，有一个热点问题。除了让科尔写文章，功夫体育还会从哪些方面从操作层面创造和扩大话题？

A7:我们会提前计划选题，而且我们通常会有意识地定制内容。在传播方面，我们将整合媒体资源进行二次传播。在扩大方面，将设计第二个维度的主题，这将引起话题和关注，并吸引90后一代。我们建立了体育传媒圈联盟，实现联盟内部的相互推动机制。

Q8: 2016年是奥运年，有很多机会。你今年的项目重点是什么？

A8:派遣团队继续成为俱乐部、竞赛和商业化的闭环结构。北京汽车股份有限公司继续升级其技术，促进体育经理的专业化。功夫体育整合了更多的体育大咖啡，开发了具有自主知识产权的二级知识产权。不排除结合奥运会发展相关的二级知识产权。动能可以健康地通过o2o，实现健康管理和服务的闭环。

问题9:你提到了派遣团队的“商业闭环架构”。我们知道社交产品对于B和C终端有相应的收入模型。你具体是如何做到这两个方面的？体育社会产品和其他社会产品的盈利模式有什么不同吗？

A9:社会体育=竞争。你可以慢慢来。所谓的闭环就是通过大规模、高频率、高强度的事件聚集人们，利润也取决于事件。其他社会模式依靠游戏来盈利。也许游戏是真实世界的游戏，所以它们基本上是一样的。

Q10:事实上，在你加入这个团队之前，团队中的很多朋友都对寻找投资和方向表示困惑。除了准备1000万的学费，从资本运营者和企业家的角度，你对体育企业家有什么具体的建议？

A10:这是我最近的经历，在文章《体育产业，合伙创业已经过时，合并创业正逢其时》中。#请搜索张先生的个人公开号码:“德慧说”看到# #有一个广告费#

体育创业非常困难，退潮后很多人死在沙滩上。许多人在制造产品之前就意识到产品理念是错误的，当产品问世时，他们无法操作产品。许多用户在运营到10万用户时达到了上限。因此，第一个建议是成立一个小组，第二个建议是做好充分准备，第三个建议是抓住你的大腿，找一个有钱的老板继续投资。每当我听到一些关闭的项目，我感到非常难过。我希望每个人都能很快突破生死线，尽快成为独角兽。

自由提问环节摘录:

Q11:我们知道比赛的主要收入是门票、转播费、赞助商等。，但是还有许多其他的可能性。竞争对手的获利时间也存在很大的不确定性，而且竞争对手连续多年亏损也并不少见。此外，它与相关行业有很大的联系。其估值的不确定性将非常强。以电子体育产业为例，这两年随着直播平台等相关产业的兴衰经历了很大的波动。那么，如何评价竞争是合理的。

答11:竞争必须持续到知识产权价值形成，否则将是浪费金钱。如果你看看昆仑，它肯定是烧坏了。现在你必须做电影和游戏。

Q12:你的团队的头衔是ceo，可以看出你认为社会化是体育产业的核心，但是你有这么多项目要管理，时间管理会成为核心项目的障碍吗？目前，似乎很少有企业家擅长资本运输，同时管理几个项目。

答12:我也在学习突破和授权。我只是一个布局设计师，不是操作员或经理。我在每个行业都有一个管理团队。

Q13:如何判断一个事件是否可以成为独立的知识产权？

a13:？独立的知识产权意味着品牌影响力足够大，当知识产权转化为各种衍生产品时，可以被其他运营商认可。例如，《昆仑》现在应该改成电影了，很多制作机构都会抢着拍。这是ip。

Q14:对于如何进入国外体育赛事的国内市场(如昆仑决策)，你有什么建议吗？从哪些方面(版权？赞助？)切入大影响力+利润？

a14:？外国知识产权进入中国首先要看市场需求。许多投资促进机构在中国没有市场，比如足球和棒球。进入中国是一项烧钱的生意。

Q15:结合目前的全国跑步热潮，似乎比赛本身的利润不高，大部分取决于赞助商的广告收入。我想听听你对跑步知识产权外围衍生发展的建议。小型创业团队如何切入？

A15:除了马拉松之外，跑步的价值并不大，但是对于娱乐性很强的跑步项目，如彩色跑和轻便猪跑，只需要空空间。

Q16:目前，有几家健身初创公司拥有数千万资产。这是否意味着健身市场的启动窗口已经关闭？如果还有机会，它会显示出哪个突破点？

A16:健身无疑是一个巨大的市场，但它需要改变才能实现。健身创新包括社会化、治疗化和服务化，健身房服务企业无疑是个好主意。

Q17:你认为青少年篮球训练+社区活动会有机会吗？

答17:有机会，而且有很好的机会。然而，篮球的商业化需要找到一个大品牌来长期投资，这也是一个缓慢的过程。

Q18:如果用户在发送团队交换联系信息后选择使用微信进行交流，因为这样比较方便，虽然专业体育爱好者会找一个专业的平台来发出专业的声音，也就是说他们需要使用Momo，但是腾讯+贴吧已经生产了一个竞争产品，我该怎么办？用户活动呢？

答18:我们不反对，但只要他们想锻炼，他们就会派出团队。毕竟，我们解决的是与体育相关的需求。和许多购物者一样，他们也和店主私下聊天，想购物的时候登录淘宝。只要产品定位明确，用户就永远不会离开。

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