如何打造一款爆款 让产品转换成动销？酒仙网爆品论坛众大咖现场详解

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3月23日下午，酒仙网络2016炸药博览会暨炸药时代论坛在成都举行。酒仙总经理章雷。小米顾问金错刀等嘉宾现场讲解了如何创造爆炸式模型的配方，并将产品转化为销量，为葡萄酒企业带来了领先的互联网登陆方式和爆炸式思维。葡萄酒公司的大咖啡也作了现场解释。副总裁白兴龙与赵国祥分享了“产品包装前景”的主题。四川鲜坛酒厂董事长方九伦和茅台集团铂酒总监吴鹏分别分享了案例。

产品转型的渠道重要性

现场，酒仙网模特表演了酒仙赛博暴力产品的精彩表演，如法国干邑地区的小陶、丰潭浓汤、大坂保xo白兰地、1915年版板条箱、宝丰、汾阳王继祥、东久、金酒、私人酿酒、雷米·马丁俱乐部高级香槟干邑和九桂酒。章雷详细解释了每种炸药的关键数字。其中，汾阳王继祥由酒仙发起。在该产品的研发过程中，com已经进行了近6万次试验，同时获得了5000次好评。今天，其最畅销的地方包括广东，江苏和其他省份，它有一个稳定的高销量。

作为酒仙网品牌运营部的总经理，章雷的职责相当于酒仙网葡萄酒企业的一个电子商务部门。对于葡萄酒公司来说，建立一个专业的电子商务部门，从艺术设计到设计，到客户服务，到运营和规划，需要一个庞大的团队。酒仙网品牌运营部就是帮助葡萄酒企业解决这样一个痛点，解决电子商务品牌的综合问题。简而言之，酒仙网的品牌运营部是酒仙网面向葡萄酒企业的电子商务部门，它将解决葡萄酒企业产品的服务、咨询和数据共享等一系列问题。

酒仙网络总经理章雷在《爆炸性时代》论坛上说，白酒已经经历了四个时代。第一个时代是20世纪80年代以前的名酒时代，名酒的光环风靡一时；20世纪80-90年代，在央视广告时代，出现了一批优秀的葡萄酒品牌。在广告难以撼动消费者的神经后，2000年后出现了黄金十年；黄金十年结束后，给酒商带来了巨大的库存压力，我们进入了一个网络葡萄酒的新时代。用户体验和口碑直接影响着葡萄酒企业的产值和生命周期。对后者的强调也是酒仙网去年业绩增长40%的原因。

章雷详细解释了如何实现产品转型，并于今年将其推广到酒仙网的超大容量项目中。总而言之，有两点。首先是对好产品的需求；二是寻找动态营销的匹配转化和分销渠道，酒仙有六个渠道。

首先，酒仙网络的b2c渠道为成千上万的饮酒者提供服务，并将很快开启svip日项目。具体来说，就是通过流量创造品牌影响力来推动销售；第二，酒仙网的b2b是一个超大型市场。目前，它已经发展到全国1300个县市，每个县市将有200个成员。据估计，到今年年底，各市县将有2850家加盟商。第三位是酒仙网络的贵宾。经过多年的沉淀，酒仙网络拥有了相当数量的消费能力非常高的优质客户；第四是酒仙o2o网络，即葡萄酒即将打造的智能连锁酒店；第五，尚超、酒仙网络将与沃尔玛、家乐福等大型连锁企业形成战略合作。预计今年将有数千家大型连锁超市；第六，tp。今年，酒仙。com将投资1000万元研发炸药产品，帮助企业解决会员粘性和产品研发问题。

企业的竞争力取决于产品

金错刀分享了“产品是国王的爆炸性产品的第二个杀手”的主题。他表示，“传统+互联网”现在主要是指将互联网思维转化为行动，而将互联网思维转化为行动最重要的核心是爆炸性的产品战略，这也是检验企业在互联网时代开展业务的唯一标准。

在他的例子中风趣地提到，当达去美国时，他带来了所有互联网公司的创始人，因为只有中国互联网公司的产品可以与美国pk相比。比如，奥巴马说我被谷歌淘汰了，达可以说我用百度杀了谷歌；奥巴马说我出了亚马逊，而Xi说我有一堆，阿里巴巴+京东；奥巴马说我离开优步，Xi说我离开中国+嘿；奥巴马说苹果，Xi说中国有很多手机公司，比如小米、华为、魅族等等...

一般来说，这是一场爆炸品的pk，而爆炸品背后是中美两大阵营。就像国家一样，企业之间的竞争依赖于爆炸性产品。上述公司基本上都有自己的爆炸性产品，颠覆市场，甚至杀死外国公司。

在酒仙举行的春季糖业爆炸论坛上，金错刀提炼出爆炸战略的观点:在互联网时代，商业回归是真的，产品是王，所以爆炸战略被提升到了战略高度。爆炸性策略是什么？爆炸性产品战略=每年一个产品达到100亿元的方法。1.极端单一的产品；2.杀手级应用。3.口碑效应。

最后，金错刀关于爆炸性产品创造的核心观点落在了用户身上。简而言之，没有核心人物，即用户，就无法制造爆炸性产品。所有的方法都是面向用户的，只有当一切都以用户为中心，找到用户价值的痛点时，其他方法才会接踵而至。

葡萄酒公司大咖啡当场解释了爆炸案

白兴隆副总裁赵国祥在与酒仙联系后表示。他发现网上销售的产品的包装设计需求不同于传统的概念。在网络时代，爆炸性产品的成功有很多因素，这些因素是基于营销理念、消费者、产品创新等诸多因素。互联网的主要消费者是80后和90后，他们更注重感官享受。从炸药产品的设计来看，成功主要基于三个因素。首先是新颖独特的个性化设计，这也是最关键的一点；二是超性价比；第三是独特的产品创新。

茅台铂酒公司董事长吴鹏谈及酱酒的现状时说:“酱酒以2.5%的产能实现了中国白酒15%以上的销售收入和35%以上的利润。”吴鹏从品味品质、性价比、包装等方面介绍了将在酒仙网推出的白金红包，并指出与酒仙网的合作已经有6年了，非常愉快。我相信，通过酒仙网的大数据分析，这款量身定制的电子商务网络产品一定会取得良好的销售业绩。

吴鹏表示，大红包是“茅台+”战略的必然产物，茅台集团应释放更多酱香型白酒资源，在细分领域具有更大的竞争力。为什么这款产品只在电子商务平台上销售？他解释说，首先是实现创新和整合，跨境合作，实现1+1大于2的优势叠加效应；第二，打造核心竞争力，优化产品渠道，减少环节，降低成本，造福消费者。

四川鲜坛酒厂董事长方九伦在“如何在互联网上增加二、三线品牌”的主题中说，互联网缩小了二、三线品牌与一线品牌的距离，可以满足消费者网上购物的基本需求，更容易创造出爆炸性的网络产品。方九伦以年三十为例，说明了打造网络爆炸性产品的三个创新性结论:担心不是真品，年三十体现“真实性”，担心价格欺诈，线上线下统一价格，担心后悔莫及，不满意提价回购。与此同时，方九伦透露，新滩酒业将在酒仙建设。

近年来，酒仙。com在创造爆炸性互联网产品方面积累了大量的经验和成功案例，越来越多的企业开始合作。据信，未来葡萄酒公司创造爆炸性的互联网产品将是增加单一产品销售的好方法。