“洗脑”为何不知收敛？骗我的时候 请注意一下分寸

本篇文章2614字，读完约7分钟

似乎每个人的生活中都有一个朋友，他的名字叫“某人”。因为你经常可以听到这样的句型:“有人说……”

在这个信息爆炸的时代，我们被大量的信息包围着，一条信息可能被各种媒体复制。在这个过程中，我们记住了信息，却忘记了来源。

不管是生活中的“某人”还是媒体中未知的信息来源，它实际上提醒我们洗脑并不那么困难。

不知不觉中，我们被植入了一些未知的信息。今天，我们将讨论这方面涉及的心理效应:睡眠者效应。

首先，宣传片确实有效

今年有很多热门话题，其中之一就是“美国大选”。此时，除了为每个候选人树立良好的形象和吸引选票，还有一项工作必须做:黑人对手。

事实上，不仅是大选，还有其他选举，“诋毁对手”都是标准。最常见的方法是发布恶意广告。

然而，重要的是在广告的末尾留下广告的赞助商，即广告收到了谁的钱。这只不过是给观众的一个清晰的信息:这是一个黑人对手的广告，你可以看得很清楚！因此，观众心里清楚地知道，这只不过是同行之间的竞争。不要把它看得太重，只是把它当作一种乐趣。

但事实是，随着时间的推移，人们开始认真对待它。虽然人们说他们不在乎，但从候选人的支持率来看，这种黑人对手的方式确实有效，而且效果非常好，否则，这种戏剧不会每次都上演。

问题是，为什么我们会认真对待过去听过的笑话甚至是不可靠的话，并且随着时间的推移越来越相信它们？耶鲁大学的心理学家卡尔·霍夫兰给出了答案:睡眠者效应。

所谓“睡眠者效应”是指随着时间的推移，从不值得信任的人(群体)那里获得的信息会逐渐赢得人们的认可。

这种现象在第二次世界大战期间尤为明显。当时，每个国家都制作了大量的宣传电影来刺激士兵的士气，但令人失望的是，士兵们看了这些电影后并没有提高他们的士气。

但是九个月后，令人惊奇的事情发生了。当心理学家再次测试士兵的态度时，那些9个月前看过宣传电影的士兵明显比那些从未看过的士兵更好斗。也就是说，宣传电影确实很有用，但是这种效果需要一段时间才能显现出来。

第二，广告商的诡计

为什么会有“睡眠者效应”？心理学家给出的一个答案是:分离线索。我们每天收到两种信息:信息和信息源。但是我们对这两者有不同的态度。

当我们刚收到一条信息时，我们的态度会受到信息来源和信息内容的影响，而信息来源在某种程度上会成为一种信用背书，这使得一些信息“显得”更可信(不可信)。

但是随着时间的推移，我们的态度会更多地受到信息本身的影响。也就是说，时间慢慢地把信息本身和信息源分开，我们对信息源的记忆明显不如信息本身。

这就是为什么我们有如此多的“谬论”，以至于我们不知道它们来自哪里。虽然我们不记得来源，但信息已经被我们记下来了。

广告商精通这种常规，他们也知道一个诀窍:在你展示你的名片之前，永远不要让观众觉得你在做广告。如果你有机会看到国外高质量的广告，你会发现大部分时间你都津津有味地看着，直到最后一刻，公司的标志被展示出来，你才发现那是一个广告。例如，在下面两张图片中，你能知道它是什么广告吗？

但是已经太晚了。即使你现在觉得你的感觉被欺骗了，人们还是会花很多努力让你为此付出代价。但事实上，过了一段时间，你会发现你会乖乖地送钱，因为你只记得你当时看到的，但你不记得被洗脑了。

我们总觉得，如果我们发现对方在做广告，我们会“越俎代庖”，更理性地对待这些信息，但事实证明，我们并不那么理性，我们的头脑很容易被操纵。这也解释了为什么一些顶级品牌会留下一种特殊的感觉，但是人们不记得这种感觉是什么时候植入的。

第三，反洗脑指南

我以为我对这些广告免疫了，但我发现我的心仍然很容易被别人清洗，我的心仍然有点不开心。然而，它也可以成为我们反过来激励自己的驱动力，看看我们如何避免被别人植入一些不正确的信息。

1.不要轻易接受任何未经过滤的信息

当我们第一次接触到一条信息时，我们实际上应该屏蔽它。很多时候，这些想要洗脑的信息会被披上“为了你好”和“如果我不听，我会后悔”的外衣，这会影响你的判断。

不要只关注信息本身，而是要思考为什么对方会这么说，这些信息隐藏了什么内容，等等。虽然不鼓励我们充分发挥“阴谋论”的才能，但在“海上选举”阶段，建立第一道防线可以节省我们很多精力。

2.警惕信息来源

虽然“潜伏效应”意味着信息源的影响力最终会减弱，但根据相关研究，信息源的本体出现得越晚，我们就越容易被洗脑。因此，那些广告客户会试图把自己隐藏到最后，以显示他们的本来面目。

如果信息来源是人，我们可以很快识别出那些不可靠的群体，但如果是一个非主导的来源，我们可能只注意信息本身而忘记检查信息来源的可靠性。

每当一些热点事件发生时，朋友圈里的一些人会不加筛选地发布一些信息。如果我们能有意识地追踪信息源，我们可能不需要任何潜伏效应，我们已经从源头上消除了这方面的劣质信息。

3.能够独立判断

前两个是自我防御机制，我们可以在输入信息之前实现。但是通常，我们都是无意识地被洗脑的。此时，我们需要跳出去重新检查这些信息的能力。

首先，我们应该追踪这些信息或想法的来源。为什么我会这么想？你是怎么得到这些信息的？这种方法可靠吗？

回想一下是很好的，因为它可以在一定程度上帮助我们重新审视自己的想法，但这只是有帮助的。真正重要的是，不管来源如何，我们能否判断信息或想法是真是假。例如，“每天吃苹果对你的健康有好处”，这个信息的来源可能是我们的老师、父母和朋友，但是不管我们是谁，我们都应该检查它是否合理。这方面有没有相关的研究？苹果有益健康的原因是什么？过去和现在对苹果的看法有什么变化吗？如果是，是什么？等等。

只有那些能够被理性和推理能力筛选出来的信息，在没有源头帮助的情况下，才能最终被我们采纳。虽然这一过程将是困难和乏味的，但它可以使我们的头脑更加清晰，判断更加准确。

我们的生活中有许多隐藏的深坑。也许我们不能完全避免它们，但是通过每天的努力和奋斗，了解一些窍门对我们很有帮助。

本文从微信公众账号:新生大学开始；转载请联系半泉@新生大学。

*本文是作者的独立观点，并不代表老虎嗅探网络的立场

本文由新生大学授权的老虎嗅探网络发布，老虎嗅探网络编辑。转载本文，请在文章开头注明作者姓名，保持文章的完整性(包括老虎嗅探笔记和其他作者身份信息)，并请附上来源(老虎嗅探网)和本页链接。原创链接:胡秀/文章/148840/1

如果没有按照规范进行复制，老虎嗅探保留追究相应责任的权利