“一人多户”压低佣金率

本篇文章4853字，读完约12分钟

许多投资者可能会遇到转账困难的问题，这不仅麻烦，而且成本高，费时费力。从昨天开始，“一人多户”的政策已经完全放开，这当然增加了投资者的便利，但也给券商的经纪业务带来了很大的打击。在政策实施的第一天，市场各方的表现如何？开户要排队吗？国家商业日报；博客，微博)”记者发起调查。

a股市场放开了“一人多户”的限制，这是市场长期以来的预期，但周一仍对经纪行业产生了巨大影响。

周一，22只a股经纪类股普遍开盘走高，随后短暂飙升。10点以后，他们开始集体潜水。尽管尾盘有所反弹，但收盘时只有4只上涨，18只下跌。国信证券(002736，咨询)(002736，收盘价30.53元)，东兴证券(601198，咨询)(601198，收盘价33.59元)，光大证券(601788，咨询)(601788，收盘价33.54元)均下跌3以上。

然而，与此同时，带有互联网金融基因的经纪类或影子经纪类股票却逆势上涨。郭进证券(600109，咨询)(600109，收盘价为27.34元)上涨3.72%，而金龙股份(000712，咨询)(000712，收盘价为52.20元)在盘中触及55.17元的新高。

佣金率每下降0.01个百分点，经纪人将少收158亿英镑

事实上，经纪类股的崩盘主要是由于市场对“一人多户”的恐惧，导致经纪业务竞争更加激烈，佣金率有进一步下降的风险。自2010年以来，经纪佣金率走出了长期下滑的通道，尤其是去年郭进证券推出“佣金宝”和中山证推出“汇通”后。根据中信证券(600030，咨询)的年度报告，“2014年行业平均佣金率在2013年短暂稳定后，进一步降至6.91‰，较2013年底下降13.20%。”

目前，佣金率的下限是“佣金宝贝”和“保费通过率”的2.5%。据上海和深圳证券交易所统计，2014年两市的股票交易量为158.23万亿元，比2013年增长63.62%。《全国商报》记者根据行业平均佣金率万分之六点九一估计，去年全行业佣金收入约为1094亿元(根据证券公司未经审计的财务报表，中国证券业协会显示，2014年120家证券公司证券代理业务实现净收入1049.48亿元，与该估计数据相差不大)。假设a股市场年交易量与去年持平，佣金率每下降0.01个百分点，券商收入将减少158.23亿元。假设行业平均佣金率最终降至万分之三，券商将少收618.68亿元。

以上数据只是一个非常粗略的估计。由于今年成交量大幅增加，两市平均日成交量超过1万亿元，而去年股票型基金平均日成交量仅为3098亿元。由此可见，"一人多户"的开放将对经纪业务产生更大的影响。

分析师:经纪行业将加速分化

然而，分析人士对“一人多户”的自由化并不悲观，只是认为这是加速产业格局分化的一部分。

值得一提的是，这种情况类似于去年的“佣金宝藏”——2014年2月20日，郭进推出“佣金宝藏”，其最初的12000元佣金令市场对证券业的佣金率极为担忧。该行业已经连续两个月进行了调整。例如，中信证券在2014年2月和3月分别下跌了6.56%和2.81%。

然而，随着a股市场交易日益活跃，特别是两大金融业务的出现，券商板块引领a股市场确认去年11月牛市的到来，中信证券也创下新高。

华泰证券(601688，咨询)的沈娟在最新的行业评论中指出，这项政策的出台将加速行业分化，真正有利于市场化的证券公司。影响也很深，这将改变整个证券业的竞争格局。事实上，这项政策非常有利于市场导向和有竞争力的公司脱颖而出。“在对投资者账户的限制解除后，给予投资者选择权利的主动权，将加速投资者的流动性，进一步为券商结构的变化打开窗口。其次，它将加速经纪佣金的下降，加速行业盈利模式从渠道向资本中介和资本运营的转变。第三，在佣金减少的渠道下，渠道盈利模式变得越来越困难，而资本中介(金融整合、股权质押、收益权互换等)的作用越来越大。)和资本运营(新三板做市商、M&A基金、个人股票期权等。)将贡献越来越多的利润。一些区域性证券公司不会转型，将面临更大的压力。"

数据显示，2014年上市券商佣金率差异仍然非常明显。据《国家商报》记者不完全统计，2014年位于云南的太平洋(601099，咨询)佣金率仍达到10.8%；中信证券的市盈率约为8.59倍；郭进证券跌至每万人6.65英镑。

沈娟因此指出，市场化将加速证券业的分化，证券业将发生翻天覆地的变化。每一个企业都在经历市场化的变革。建议投资者选择经纪业务在转型和降低佣金方面处于领先地位的券商；以及拥有互联网基因和互联网思维的公司。“谁的移动互联网可以在5分钟7×24小时内开户，这是一个具有核心竞争力的移动平台。”据估计，行业年利润增长率将达到100%，行业将继续保持良好的评级。

《上海》

股东趋势

股东们争相开设一个新账户，而手机将在三分钟内开户

“你排了多少？我现在有400多个。”“我只是聊了一会儿，我还是500多岁。”我相信昨天，类似的对话出现在许多投资者的耳朵里，或者出现在qq和微信等社交软件中。在a股进入“一人多账户”的第一个交易日，开设新的证券账户成为许多老投资者的选择。面对蜂拥而至的开户大军，原本顺畅的经纪开户系统突然变得拥挤不堪。

绕过销售部门开一个新账户

据《国家商报》记者报道，在北京、深圳等一线城市，普通投资者的佣金率一般在5 ‰左右，只有少数“大户”可以低至3 ‰。在一些二三线城市，或者经纪业务部门较少的地区，1 ‰的佣金率并不少见，甚至有3 ‰的情况。

“在正常情况下，除非客户提出，否则经纪公司不会主动降低给客户的佣金。”一位经纪公司官员告诉《国家商报》，去年互联网开户时，大量客户要求降低佣金，但普通销售部门无法将佣金降至万分之三甚至更低。因此，通过与投资者沟通并承诺提供更好的服务，大多数客户最终接受了在一定程度上降低佣金的解决方案。据这位人士说，事实上，如果佣金不降低到万分之三的水平，大多数客户都建议转移他们的账户。但是，由于各种原因，最终只有极少数客户会转账。

一位投资者告诉记者，一些券商推出的低佣金产品已经被转移，去年曾经提出过转移账户的想法。然而，如果你真的想转账，你必须去销售部门办理复杂的手续，另一方面，你需要考虑客户经理的情感因素。最后，投资者接受了经纪公司的小额佣金削减建议。之后，他在另一家证券公司开了一个深圳股票账户，用手机开了一个账户，这样他就可以享受更低的佣金率，避免了转账的麻烦。不过，这位投资者表示，在两个证券账户之间切换真的很不方便，在“一人多账户”之后，所有问题都会迎刃而解。

另一位投资者说，在得知可以直接开立新账户后，他立即打电话给他的账户经理，要求将佣金率降至万分之三，但得到的答复是佣金率只能降至万分之五，必须由销售部门签字确认。所以，他立即决定通过手机开一个新的证券账户。

手机账户开通现已就绪

与在营业部开户相比，投资者不仅可以享受较低的佣金折扣，而且手续更加便捷。例如，许多经纪人公开表示，他们可以在三分钟内用手机开户。

据郭进证券相关人士介绍，投资者可以通过“委托宝”官方网站和手机客户端实现“一人多户”，公司对电脑或手机开户流程做了明确的指导，确保客户能够尽快开立新账户。他表示，“金宝佣金”开户比以前更受欢迎，目前投资者反应积极。

然而，据《国家商报》记者报道，在大量投资者蜂拥开户的背景下，虽然手机开户流程更加便捷，而券商内部的视频见证团队和其他客服团队也在等待，他们要等很长时间才能进入正式开户流程。昨日收盘后，记者于16: 00、17: 00、18: 00、19: 00四次登录“佣金宝贝”开户界面，软件显示至少有一次排队人数超过400人，其中18: 00、19: 00排队人数超过600人。

值得一提的是，就在昨天下午，“金宝佣金”的官方微博发布了一条消息，称“正是大家对金宝佣金2.5%的渴望，才造成了“一人多户”的拥堵。”在这里，代表郭进证券，婴儿向那些因视频拥挤而被迫停止的父母道歉。我非常抱歉！目前，我们正在加紧升级，相信未来的致富之路将畅通无阻！”

对此，一位业内人士表示，市场正在蓬勃发展，投资者交易频繁，他们对佣金率将更加敏感。或许，进入“一人多户”时代后，a股将迎来股票迁移的浪潮。

《上海》

经纪回应

“一人多户”发布的第一天，券商加班抢客户

对许多经纪人来说，上周日(4月12日)是一个不眠之夜。尽管有长期的预期，“一人多户”的自由化在经纪行业引起了巨大的浪潮。如果说去年“佣金宝贝”的出现标志着佣金战的全面展开，那么“一人多户”的放开正式宣告了券商原有佣金制度的崩溃，甚至预示着券商业务模式的转变。

昨天是"一人多户"放开后的第一个交易日，一场争夺客户的大战已经上演。

经纪人反应很快

4月12日，邓忠公司正式发布《关于取消自然人投资者a股等证券账户一人一户限制的通知》，券商之间为客户展开了一场大战。

应该指出的是，“一人多户”的自由化早就在意料之中。例如，郭进证券(600109，收盘价为27.34元)曾公开招募“委托金宝”员工，为“一人多户”的放开做准备。然而，第一个行动的不是郭进证券，而是中山证券。邓忠公司发出通知后，中山证券率先宣布开始24小时加班，以应对“一人多户”的政策。据媒体报道，中山证券相关人士表示，电话咨询的次数大幅增加，许多线路被炸毁。

《全国商报》的记者已经登陆中山证券的网站，主页上挂满了醒目的标语，如“年轻人，该和营业部说拜拜了”，“中山证券网上开户7×24小时，不用排队网上交易”。

4月13日上午，郭进证券“金宝佣金”也宣布“首次实现一人多户不熬夜上网”，并提出“邀请全球投资者到2.5(指2.5%佣金)进行股票交易”的口号。

郭进证券相关负责人向《国家商报》表示，周日“一人多户”限制正式开放后，公司当晚就开始完善技术和操作指引的相关工作，让投资者在登录金宝官方网站和金宝客户时，可以看到相关信息，并按照相关操作指引进行操作。

值得一提的是，华泰证券还在其微信公众账户上宣布，“华泰证券将首次支持一人多户，大券商优质服务，13000元佣金，分钟内转到华泰”。

毫无疑问，在a股进入一人多户时代后，证券公司争夺优质客户的战争也开始了。所有券商都在第一时间做出反应，寻求在新的行业背景下获得先发优势。

经纪人抓住顾客，展示他们独特的技能

“欢迎加入我们的证券公司，它将为您提供最好的佣金和最好的服务”。昨天是“一人多户”限制发布的第一天，类似内容的新闻不断出现在不同的qq群中。

事实上，许多经纪公司已经为此做好了准备。例如，一些经纪账户经理会加入股票投资交易所qq群中的其他经纪客户，并在平时提供一些简单的服务。当“一人多户”的限制解除后，这将成为这些投资者“改变家庭”的最佳时机。

同样是在昨天，微信朋友圈里充斥着经纪人的广告，金宝甚至专门为“一人多户”制作了一个开户策略。记者了解到，不少经纪人员甚至“与全家人打起架来”，不仅通过自己的微信朋友圈进行宣传，还要求亲朋好友转发，使“一人多户”的限制得以解除，佣金率降低，迅速在投资者中传播开来。

一位知情人士表示，在这场争夺客户的战斗中，仅仅低佣金还不足以吸引更多的客户，因为早在去年，在“佣金宝藏”等产品出现后，2.5/10000或3/10000的佣金率已经成为行业的常态。在这种情况下，许多经纪人不仅玩“价格牌”，还展示他们独特的技能。

以华泰证券为例，华泰证券列举了在微信公众账户上开户的五大优势:强许可；开户快，佣金低；良好的服务和强大的研究；产品中有许多活动；手机软件太棒了。中山证券声称，佣金低至每万英镑2.5英镑，以节省资金和股票；财务管理T+0闲置资金，收入超过余额宝和1000元，借款玩新股等。

郭进证券表示，低佣金只是其网络金融业务的优势之一，即“佣金宝”。此外，“金宝佣金”拥有完整的网上业务线，融资融券、信用票号(小额信贷业务)、创业板转让等后续业务可以在网上办理。