基金银行销售遇尴尬：大堂经理建议买自家理财产品

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记者专门走访了10家银行，了解基金销售的最新情况

基金银行销售遭遇尴尬:

这家国有银行的大堂经理建议整个仓库购买自己的理财产品

专家提醒，投资者可以适当听取银行大堂经理的建议，但不应盲目跟风，而应注意把握市场的整体表现

■我们的见习记者侯晓希

自今年年初以来，在牛市的推动下，在头四个月里已经有超过1000万只新基金开张。虽然最近股市有所波动和调整，但每周基金账户的数量还不到100万，但仍然很高。银行大堂经理是大多数人购买理财产品或开立资金账户的第一站。对于大多数对市场没有深入了解的投资者来说，他们往往会觉得“大堂经理说得好，说得有道理，但我就是说不出话来。”然而，大堂经理有什么建议，投资者应该遵循吗？

近日，《证券日报》基金新闻部记者走访了中国银行、中国建设银行、农业银行等银行，了解银行销售基金的最新情况。

一半的银行大堂经理推荐新基地

近日，证券日报基金新闻部记者走访了多家银行。鉴于最近的股市动荡，几乎所有的游说经理都建议将超过30%的资金用于理财产品，中国银行、中国建设银行和农业银行的游说经理甚至建议将所有资金用于银行的理财产品。此外，随着国家推迟退休政策的逐步明确，一些游说经理还建议配置养老保险产品。大多数大堂经理仍建议配置一些不同类型的基金产品。然而，由于基金产品的风险比财务管理和保险更大，那些建议投资财务管理的人可能不会盲目跟风。

《证券日报》基金新闻部记者走访的10家银行中，有50%以上推荐了新的基金产品，大堂经理随手打印出了一份最近发行的理财基金产品清单，其中列出了当天售出的重点产品信息，并告诉记者可以带回去进行详细研究。

投资者倾向于购买新基金，可能是因为一些误解，认为单位净值为1元的基金比1.5元的基金便宜，但这并不意味着1元的基金有更好的回报。其次，据记者从业内相关人员了解，在出售新基金的过程中，基金公司会有尾随激励在里面，这几乎是一个公开的秘密，而大部分旧基金并不存在，只存在于少数从事活动的旧基金中。第三，如果银行大堂经理向客户推荐旧基金，他必须有一定程度的分析和研究，并推荐新基金，这可能是由于他的能力不足。可以看出，“新”往往意味着更好，但购买新基金不能简单地因为新的原因而购买。

专家提醒投资者不要盲目跟风

一些游说经理根据市场波动性推荐定量对冲基金，认为这类基金相对稳定。

为解决这一问题，《证券日报》基金新闻部记者采访了吉安市金鑫基金评估中心主任王群航。他表示，这一提议不能盲目跟进，游说经理可能不理解量化对冲基金的深层含义。只要看到这个名字，他就想当然地认为这类基金的风险很低。主要原因是目前大多数定量对冲基金使用沪深300股指期货进行对冲，但“沪深500不是很擅长。”购买定量对冲基金不一定能获得理想的回报。目前，股市是结构性牛市，创业板涨幅最大，其次是中小板和主板。在这样的市场条件下，沪深300定量对冲基金产品的业绩增长不是很高，可能不符合盈利预期。如果我们在去年12月投资沪深300定量对冲基金，收益基本上是负的。

有许多游说经理推荐指数基金的配置。王群航认为，这一建议可以适当遵循。指数基金的优势在于，当出现牛市时，如果其追踪的成份股是市场的主流，平均增长率最高，甚至高于股票基金。活跃基金涉及基金经理的能力，而股指基金不涉及。

许多游说经理提到，他们可以投资行业主题基金，如互联网和军事主题。王群航认为向所有人推荐“风中的猪”是正确的。今年表现良好的大多数行业主题基金都与互联网有关。然而，尽管互联网和军事工业是当前市场的热点，但目前还不清楚这一热点会持续多久。如果基金将沉重的头寸置于热点，但行业不再处于热点，其业绩将会很差。与互联网相比，军工行业的炒作需要很长时间，并且有很大的冲击。投资这类基金必须关注市场的整体表现。