一季度每星期产生一位亿万富豪 高净值人群超百万

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高净值个人正成为许多银行争夺的客户焦点。

5月26日，招商银行(报价600036，咨询)和贝恩管理咨询公司发布了2015年中国私人财富报告。同一天，瑞银和普华永道(PricewaterhouseCoopers)联合发布了《2015年全球亿万富翁报告》。

瑞银的报告指出，2015年第一季度，中国几乎每周都有新的亿万富翁诞生。招商银行的报告还指出，截至2014年底，中国个人可投资资产超过1000万元的高净值个人数量已超过100万，比2012年增加33万，比2010年翻了一番。高净值个人持有的可投资资产总额达到32万亿元。

所有数据显示，中国高净值个人的数量正在迅速增加。关注这些高净值个人的特点，解决他们的需求，已成为银行未来带来新的利润增长点和商机的关键。

新的富人正在出现

瑞银报告指出，过去五年的数据显示，财富创造正从美国转移到亚洲，尤其是中国。该报告显示，2015年第一季度，中国几乎每周都有新的亿万富翁诞生。

该报告还显示，亚洲近20%的白手起家的亿万富翁来自消费品行业，平均财富为32亿美元。房地产行业白手起家的亿万富翁数量位居第二(12.9%)，平均财富为27亿美元。

普华永道中国金融业管理咨询公司的管理合伙人张立军表示，中国亿万富翁的行业分布特征与亚洲相似，主要集中在制造业、消费品和房地产业。然而，这种模式近年来也发生了变化，越来越多的美国亿万富翁出生在金融和高科技行业。

“去年是cmnet的第一年，自去年下半年以来，资本市场持续上涨。这两个因素也是中国第一季度出现亿万富翁的主要原因。”张立君说道。

据招商银行报道，中国鼓励产业创新的政策激发了财富的活力，催生了许多基于互联网技术或平台的新富模式和“新富人群”。他们大多从事互联网、生物医药、节能环保、高端制造业等信息产业创新。其中近80%的人年龄在30岁至50岁之间，75%的新富人群拥有1000万至5000万英镑的可投资资产，处于高净值个人的入门级水平。

他们大多处于中青年阶段，站在技术进步和产业变革的前沿，视野开阔，思维活跃贝恩公司(Bain Company)的全球合伙人向安达(音译)画了一幅新富的肖像。

根据招商银行的报告，在资产配置方面，股权投资的比例(包括股票、公共基金等。)和替代投资(包括其他国内投资、投资房地产等。)的新富人群明显高于其他人群。他们有丰富的金融经验或投资经验，并愿意接受私募、风险投资甚至更复杂的衍生品投资。此外，大多数新富提到，他们仍处于紧急资本投资的初始阶段，他们希望私人银行能够在企业融资和上市方面提供专业服务。

测试水家庭办公室

“世界上超过三分之二的亿万富翁年龄超过60岁，并且有不止一个孩子。对他们来说，财富的继承尤其重要。”张立君介绍道。

同样，招商银行的报告显示，“财富继承”的重要性从两年前的第五位跃升至第二位。此外，中国一些高净值个人对家庭财产的继承做出了具体安排。约26%的受访者为子女购买了保险，约21%的受访者为子女购买了房地产，约13%的受访者通过家庭工作室的服务建立了家庭信托。

在洛克菲勒、希尔顿、福特等家族百年财富传奇的示范效应下，国际财富传承的经验正在中国推广。

招商银行私人银行部总经理王静表示，目前，招商银行已经签署了100多个家庭信托，平均期限为30-60年，跨越两到三代不可撤销信托，通过法律设计和安排来保证财富传承的目标。

“中国富人对家庭办公室的需求仍远低于亚洲其他地区，但我相信这将得到中国富人越来越多的关注。”瑞银中国总裁陈庆表示。她介绍说，瑞银五年前在亚太地区设立了一个家庭办公室。目前有30名专业人员，他们通过整合瑞银在企业融资、投资、税收等方面的资源，并配置部分合作伙伴的资源，设计出符合中国客户需求的结构。

不过，她也表示，中国市场存在巨大的机遇，但这些业务仍处于起步阶段。