德御坊定位文艺情怀植物饮品 直戳消费者＂感性痛点＂

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北京，3月23日(新华社)什么是感觉？从“感情”这个词的原意来看，它是一种由人们的艺术作品延伸出来的抽象情感认同，但现在它却在不断迭代和创新的商业模式中被频繁提及。那么，饮料行业离感觉还有多远？德裕方在2015年给出了答案。

毫无疑问，感受青春和怀旧绝对是唤起80后和90后消费者情感共鸣的利器。如今，2015年，粗粮饮料明星企业德裕方创新食品(北京)有限公司推出了以黑豆、乌梅、桂圆、薏米为卖点的新系列幼饮料，粗粮+水果+维生素。该产品被定位为中国第一款具有青春文学情怀的植物饮料，使“情怀”一词第一次如此贴近传统饮料行业。

戳目标消费者的“情感痛点”

什么是青春？必须充满酸、甜、苦，混合着五种味道，有欢笑、泪水、英雄主义、挫折和沮丧...那么，黑豆和李子的酸味，龙眼和薏苡仁的甜味难道不是青春和欢笑的最佳诠释吗？前者的黑色和后者的白色难道不是对勇敢纯洁的青春冲动的最好诠释吗？

德裕方准确地将新产品的目标消费者定位为15-35岁的在校学生和工作中的白领。对于在校学生来说，青春是他们正在经历的，他们感受着青春所包含的一切，青春是他们的标签。对于职场白领来说，他们对青春有着更深的感受和看法，而青春是他们最美好的回味——如果生活像以前一样享受的话。

黑白色调、混搭风格、酸甜口感，所有这些青春情怀和怀旧情怀勾勒出一个日益完整的德裕坊——不仅是一个粗粮美食的专家，也是一个懂得如何梦想和感受这个时代的先锋。

同时，第一次享受中所展示的粗粮+水果+维生素的混搭概念不仅符合当前的消费趋势，也使得第一次享受饮料不仅受欢迎，而且更有内涵——无论是薏仁、桂圆、黑豆还是乌梅，它都有保健功效，这使得第一次享受不仅保留了美味的口感，还增加了营养和活力。

感情为王，产品为王

在食品行业，我们坚信真正的产品感受不会是商业噱头，而是可量化的产品优势；这不仅是大品牌的禁区，也是显示品牌价值的信念。甚至其内在价值也是衡量国内食品安全和商业道德的标准...

当然，我们必须建立基于产品实力的沟通，能够遵循普世价值，超越消费者需求，我们可以称之为产品感受；相反，盲目神秘化和哗众取宠是一种错误的感觉。

德裕方是中国多年来少有的专注于“粗粮”领域的企业，与同行饮料公司相比，德裕方更愿意做粗粮食品的“专家”，而不是用风做大饮料的“多面手”；自建的产品研究所秉承质量第一、不盲目扩张的原则，近两年来一直保持着高速增长的态势，成为市场上耀眼的饮料明星，为浮躁的商业社会增添了一丝亮色。

这一次，德裕坊第一次饮料的推广绝对是按照“爆炸式模式”的节奏打造的——产品推广通过“央视+地方+网络”形成线上线下无缝的宣传覆盖；与此同时，营销与一线手机游戏“我的名字是mt”携手并进，与所有学校互动，掀起热点。再加上德裕方雄厚的资金实力，第一次享受一定能和经销商朋友“玩得开心”...

在完成品牌的初步建设后，德裕方推出了一系列具有青春情怀的饮料，这是一支神奇的笔――当消费者的需求转化为“自尊和价值认同”的高层次需求时，产品情感的“象征性”特征可以帮助传统产品摆脱产品描述的平淡描述，使德裕方的青春饮料更具活力和品牌张力。

“选择第一次就是选择一个不同的自己，第一次喝酒，享受原来的自己。”“粗粮+水果+维生素”，这种与众不同和突出口味的结合，无疑是一种爆炸性的产品；多彩的包装，美丽的时尚，洞察流行的青年文学风格，触及消费的灵魂痛点。酸梅、桂圆、酸甜与富含多种营养元素的粗粮、黑豆、薏苡仁混合，辅以炫目的包装，伴随着酸甜的味道、美丽的颜色、清爽的心情和自由的分享，在感受和记忆中向青春致敬。