999？1999？还是2999？看小米如何寻找价格锚点

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5月6日，小米正式发布了小米手记的顶级版本。这款被雷军称为“安卓之王”的手机采用高通骁龙810处理器、515像素2k屏幕、4gb存储和64gb内存的顶级配置。安·邦尼的得分高达63424分，这真的杀死了大多数安卓旗舰机器。

然而，在定价方面，雷军小心翼翼地将小米手机的最高版定价定在2999元，而不是今年年初宣布的3299元。

这个定价起初让老纪有点困惑，但通过仔细梳理小米系列手机的定价策略，老纪觉得他明白了一些事情。让我们看看这是不是真的。

在2011年8月16日小米1的新闻发布会上，雷军将小米的第一部手机定价为1999元。从那以后，小米发布的每一款旗舰机型，如小米2、小米2、小米3和小米4，都被定价为1999元。

通过将价格定在1999元，小米成功地建立了第一个价格锚，这使得其他国内手机品牌在2000元左右望而却步。之后，小米首先尝试以1499元的价格推出小米青年版，然后以999元的价格推出红米，抢占千元机器市场。

最终的结果是红米系列卖得很好，比小米系列好多了！因此，小米利用这个机会推出了大屏幕红米，并成功地将999元变成了他的第二个价格锚。

然而，有了这两个价格锚，小米能坐下来放松一下吗？不一定。

不久前，知名研究机构gfk发布了《2015年中国手机市场年报》，其中提到自去年下半年以来，中国手机市场已进入同比负增长阶段。似乎我国手机市场比我国整体经济更早进入“低正常状态”。

报告披露的另一个趋势是，国内品牌在各方面都与国际品牌竞争。2013年前，国产品牌在1500元以下就超过了国际品牌；2013年后，国际品牌在1500-2500元的价格区间远远落后，其中小米的贡献不小。

今年，国产品牌在2500-3500元的价格区间内已经超过了国际品牌；当然，3500元以上的价格区间仍由苹果和三星牢牢控制。

在2500-3500元的价格范围内，小米是不存在的。它缺少华为mate7/p7、oppo r5/r1c、vivo x5/xplay和摩托罗拉x。有些人会说小米是一个性价比很高的产品，所以忘掉这个价格范围吧。

然而，这也将小米置于一个危险的境地。这些在高端市场取得重大突破的国产手机品牌，可以将其旗舰机型简化到2500元以上，直接影响到小米最重要的价格定位点——1999元。

事实证明，1999元的价格锚不能被小米4保住。首先，因为没有战略深度，2000-2499元的价格区间是一个马平川；第二，因为人们用2499元的“马”和小米的“中间马”打，你怎么和别人打？

据估计，雷军也看到了这种危险，所以今年1月，他以2299元的价格推出了小米4，并将小米4的价格降至1799元，打造了自己的新护城河。有了小米手机和小米4的“双保险”，1999元的价格锚更有可能被持有。

当然，小米手记标准版的流行也给了雷军更多的信心。他似乎希望通过推出小米笔记本顶级版，把2999元打造成他的第三个价格锚。

然而，在老纪看来，品牌的延伸总是有界限的。过去，小米系列1999元的价格定位已经深入人心。现在，如果小米想建立第三个价格锚点，似乎最好使用一个全新的子品牌。例如，小米可以重新定义“黑米”系列，生产两款手机，黑米2799元，黑米笔记本3299元。

如果小米能够成功建立第三个价格定位点，中国第一甚至世界前三的位置应该是稳定的。当然，如果小米手记的顶级版本更具防御性，就没有必要大惊小怪。

下面，我们来看看小米各种手机的当前价格:

小米手记顶级版2999

小米笔记标准版2299

小米4 1799

红米笔记899

红米2 699

红米2a 599

我不知道你是否能看到问题。老纪觉得小米在他最重要的价格锚——999元的顶部有一个瑕疵。目前，小米4和小米4的差价高达900元，足以让其他国内手机品牌大举出击。然而，一旦一个国产手机品牌在1499元附近站稳脚跟，并将其作为自己的价格锚，然后向下攻击，小米999元的价格锚将岌岌可危。

因此，老纪大胆预测，小米将在国内市场发布的主要机型的价格应该定在1299-1499。事实上，我们可以看到，小米4i面向海外市场的定价为1299元，预计下一步将在国内市场发布，从而起到连接小米和红米两大系列的作用。

然而，这也涉及到品牌延伸的边界:我担心雷军将不得不认真考虑，到底是通过小米品牌的向下延伸，还是通过顶级版本的红米笔记。目前，老吉的判断可能是小米品牌的向下延伸。

在经典的4p营销理论中，价格是一个非常重要的“p”。从小米的定价来看，我认为中国企业家应该能够意识到一些事情。