茄子快传如何在海外市场零推广 每天新增150万用户？

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有相当多的中国应用已经成功下海或者正在下海。但是海外分享绝对是一朵奇葩。

截至2016年2月，它在全球拥有超过5亿活跃用户，成为18个国家的头号社交共享工具，每天新增150万活跃用户。但到目前为止，这家员工不到100人的初创公司还没有设立任何海外办事处，也没有雇佣任何本地员工，甚至每天都有数百万海外用户是由于自然增长。

因为推广费用是零。

出了问题，就会有恶魔。要么运气不佳，要么有另一个秘密。那么，茄子快速传播的秘密是什么？它的秘密会改变应用出海的分销策略和渠道模式吗？

首先，不经意间插入一棵柳树

重耳在外面很安全，申生在里面死了，app现在也是。

如果开放国内市场代价高昂，那就去海外发一笔财，然后把卡宾枪还回去。自从傅生用cleanmaster完成了豹式变化后，这条开发路线就成了许多中国应用的捷径。茄子快速传播也是国外制造的。不同的是，猎豹出海是在收集了各种敌情后的单点突破，经过综合战略考虑后，集中力量打锦州。而茄子海外突围，正是在不经意间，时代创造了人。

2012年，联想的端到端软件平台部门被拆分。包括茄子快传在内的一些产品是在非联想投资者引入后才完全进入市场的。

“我们的主要功能是跨平台近场传输。”严飞说:“用户不需要wifi网络数据，不消耗2/3/4g网络流量，甚至不需要sim卡。”只需打开软件，就可以调用无线局域网热点等系统通信功能，这样手机就可以直接与其他智能设备通信。文件和数据。”严飞是北京开心茄子信息技术有限公司的首席执行官和合伙人..在此之前，他曾担任盛大集团的产品负责人、《迈库纪事报》的创始人和联想云的产品总监。

显然，这不是一个新的想法或新的功能。仅在中国，就有许多类似的工具，如茄子快速传输、快速牙齿、闪光传输等。在这个小区里激烈的战斗。

像许多应用一样，茄子快递是一步一步精心开发的。从ios、android、wp到电脑，从国内茄子到海外共享，从一键换机、大屏幕画面选择、ppt控制到浏览电脑等。，功能不断更新和完善。截至2014年10月，茄子的激活用户超过2亿。但是在这个时候，他们发现了一个不寻常的地方:海外用户的比例正在增加，而且速度越来越快。在茄子为人所知之前，海外市场已经向它敞开了大门。

第二，天气、位置和人

这些海外增长来自哪里？众所周知，app走向海外只有三个主要分销渠道:第一，手机预装；第二，appstore和googleplay第三，在关键市场登陆推广。

在国外，茄子以前没有普及过。手机预装是一种支持和预算，要么得到手机公司的支持，要么向制造商、运营商或渠道投入大量资金。事实上，联想在海外销售的手机将预装shareit，但茄子并没有把钱投到其他地方，联想的手机数量本身不足以支撑如此大规模的增长。Appstore和googleplay都是全球分散的市场，支持数千万开发者，数百万应用程序争夺有限的列表。有些产品可能会有一段时间很热，有些产品可能会因为刷了清单而暂时变高。然而，做出持续和稳定的努力并不容易。

实际上，shareit的排名一直在提高，在一些国家，它甚至冲到了所有类别的前三名。为什么？

严飞派了几批员工到用户增长最快的印度市场进行深入调查，从而了解市场环境、用户习惯、产品渗透率和评价等各种细节，并停留数周。最后，他们弄清楚了几条线索。

1.印度的基础设施落后。虽然3g已经普及，但wifi条件仍然很差。

2.印度已经直接进入了移动互联网时代，而没有个人电脑的普及，所以目前，近70%的上网行为是通过手机进行的。

3.印度的贫富差距很大，贫富之间存在巨大的社会差距。

4.印度用户获取内容的渠道非常有限，高质量的内容也非常稀缺。甚至还有专门的安装人员，他们通过亲自为他人安装手机资源来赚取收入。

5.印度的移动支付基础不成熟，限制了在线交易和社交互动。例如，当地的电子商务网上购物基本上不在线支付，而是购买它，然后把它送回家进行现金交易。

6.智能手机在印度的普及率正在迅速提高。

7.印度有许多节日和教派。节假日时，大量教派组织离线活动，导致用户离线聚集的机会和频率较低。

这些条件意味着什么？

在本地，用户的声誉很重要，线下沟通也很强。甚至一个人会向他周围的十几个人推荐它，并安装一个他认为更好的应用程序。共享页面简单，支持本地语言，功能方便，不消耗流量，无需其他网络就可以相互传输应用程序、图片、视频和音乐，传输速度比蓝牙快200倍，而蓝牙正是为这样的市场环境而诞生的。奇怪的是，人们在正确的时间和谐相处。

第三，“自我分配”的胜利

最重要的是，在本地交流的过程中，shareit建立了一种新的分配生态:自我分配。

在茄子快速传输中，用户不仅可以互相传输内容，还可以邀请朋友安装在附近。这个过程在当前的技术环境中是最简单的:邀请者用一个按钮进行邀请，安装者打开蓝牙或登录到邀请者用一个按钮打开的手机热点，并在浏览器中输入茄子快递给出的网站，这样就可以在不消耗流量的情况下立即安装和传输内容。这样，茄子可以快速获得更多的新用户，而无需通过现有的在线分销渠道。

当该功能与内容传输需求相结合时，就创建了一个新的分发场景。每一个在手机上向朋友展示图片、视频和应用程序的用户，都可以推广新安装的茄子快速传输系统——它会立即被激活，具有良好的商业体验，可以产生高质量的二次传输安装。

那么，实际上，这个分配系统有多大？据统计，截至2016年3月，印度80%以上的内容都是通过海外分享网站分享的。如果从一部移动电话到另一部移动电话的内容传输被认为是一层传输，那么每一层传输通常将被传输给五到六个人或者甚至更多。目前，当地最受欢迎的视频之一已经通过shareit传播了100多个层次！

相应地，每天新激活的用户自然会增加150多万，其中40%以上来自“自我分发”。这意味着，对于茄子快速传播，“自我分配”可以创造近2000万激活每月自然增长！

第四，茄子的野心:新兴市场的“经销商”

在这里，我们可以做一个假设:如果其他应用也嵌入自我分发功能，这可行吗？

从技术上讲，这项技术实际上是在转移系统能力，技术门槛不高。即使在这方面缺乏积累，也可以通过与茄子的sdk等公司合作获得。当然，在中国，由于wifi的普及和分销渠道的多样化，自我分销能力的窗口期已经关闭，核心价值似乎是鸡。

然而，在海外新兴市场，这一功能将在很长一段时间内对空产生巨大的想象。更有可能的是，海外shareit或其他工具将形成一个自我分发的社交网络平台，然后与其他内容提供商合作，形成一个新的主流分发渠道。

这就是茄子的野心。

几乎所有的工具性产品都缺乏足够强的门槛，因此有必要在大规模窗口时期快速制造单一产品，并以此为中心构建一个生态，切入内容、分销或其他领域，最终构建一个竞争对手难以复制的产品生态。

目前，抓住窗口期的海外共享已经成为全球新兴市场的第一个社交共享工具，在全球18个人口最多的新兴国家(孟加拉国、印度、菲律宾、乌兹别克斯坦、阿尔及利亚、阿曼、埃及、南非、尼泊尔、马来西亚、卡塔尔、新加坡、科威特、巴林、伊朗、吉尔吉斯斯坦等)的googleplay工具列表中排名第一。)截至2016年2月，其全球活跃用户已超过5亿，每月活跃用户接近1.6亿，用户保留率和活动指数非常高。

其次，依靠庞大的数据共享基础，海外共享将根据文件共享类型准确匹配用户，并将特定的信息或资源推给用户。它不再满足于作为一个工具应用程序，而是希望基于对用户偏好和用户数据的准确分析来构建一个全面的内容分发平台。

"今年的大趋势是，国内产品和资本将流向海外."严飞认为，cmnet市场已经非常成熟，大部分地区已经成为红海，因此公司和资本将在2016年重点关注海外市场，尤其是新兴市场。"

然而，目前海外市场的分销渠道仍然有限，中国应用需要更多的海外分销渠道。

这是茄子的机会。

“我们在做两件事，”阎飞说。一是整合海外用户数量和流量，构建基于内容和社会化的生态产品圈，特别是重点市场将加快建设；其次，它将与国内外内容版权所有者和应用程序开发商合作，开始内容分发。

正文/王云辉，作者微信公众号:科技谈话

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